早會結束回到小組大家就坐在一起消化早會上的經驗，然後就是各自說一下需要拜訪的客戶，並把可能會遇到的問題提前演練一遍。這時候大家的話都很輕鬆，自然而然的也會說一些其他的話題。
“你們剛才注意到了沒有？那個叫錢露露的在分享經驗的時候一直往我們這裡看。”說完了拜訪客戶的話題組裡一個女孩就開始八卦起來。
“我也注意到了，我們這裡好像對她有一種特彆的吸引力，她的目光始終停留在我們這裡。”對女孩有一些想法的一個男孩也附和道
“當然有吸引力啊，她可能是看到了你們這一對俊男靚女吧，在這裡你們就是亮點！”聽了兩人的話戴旭抬起蹭亮的頭打趣道。
聽到戴旭口中的“亮點”兩個字大家都看向了他跟何之洲蹭亮的光頭，所有人都禁不住笑了起來。
“旭哥，我們這裡的亮點是你跟何哥！我們哪有什麼亮點？”
男孩嬉笑著說道，這一刻何之洲感到了一絲羞辱，他心裡僅存的自尊是不允許彆人用自己的缺點開玩笑的。於是他沉著臉起身打開自己的儲物櫃，從裡麵拿出自己的無繩電話就往職場走去。
到了職場何之洲找了一個僻靜的位置坐下，他拿出筆記本寫了一個話術模板就按選擇好的號段打起了電話。在義烏的這些年他的普通話有了很大的進步，在電話裡跟陌生人推銷起保險來也不卑不亢有理有節的，被拒絕或者被辱罵他也會心平氣和的說上一聲“對不起打擾了”
打了一通電話，何之洲在沒有拒絕他的電話號碼下做了記號，以便於整理出拜訪的順序。做完這些他口渴了，起身準備接水時發現錢露露偷偷看向他這裡的眼睛。又是一次四目相對，錢露露並沒有躲閃而是回應了他一個燦爛的笑，這笑讓他因為剛才的事而沉著的臉也生動了一些。
何之洲接水回來又坐到了原來的位置，錢露露收起筆記本電腦也來到了他的旁邊，她看了一旁空著的位置問道。
“哥哥，我可以坐這裡嗎？”
“可以的！”何之洲應道，他微笑著把椅子往一邊挪了挪。
“哥哥，我剛才一直在聽你打電話，感覺你打電話的效率比我高很多，而且好像很有說服力的樣子。同樣是差不多的話術，我打過去接電話的都像話癆一樣，尤其是你們男的！”錢露露用大大的眼睛看著他說道
“不奇怪啊，要怪就怪你的聲音太甜了，誰聽了都想多聽一會，如果我接到你的電話也會成話癆的。”
何之洲笑起來說道，的確，錢露露說話的聲音很甜，還帶著一點很萌的台灣腔。
“你也笑話人家，哪有啦！”
錢露露嬌羞的說道，她話尾帶的那個“啦”讓她的聲音更甜也更萌了，也戳中了何之洲的笑點。這一刻何之洲破防了，笑得也更放肆了，自從露淩生病以來他還是第一次這樣放肆的笑。
錢露露看到笑起來的何之洲不似之前的冷峻，這仿佛是他隱藏起來的另一麵，這時她突然好奇起來，到底哪一麵才是真實的他呢？於是錢露露走神了，她垂下眼睛思考起來。收斂了笑何之洲回到了以往的漠然，他又拿起電話打了起來，語氣還是那樣的冷，卻也不是生硬。
“哥哥，你說話的聲音有些冷，但也不是拒人千裡之外的那種冷，你是怎麼做到的？”
錢露露問道，為了自己的好奇不被何之洲窺見，她打開筆記本電腦在鍵盤上敲打起來。
“我也不知道，我沒有刻意的去注意自己的語氣和說話方式，一切都是隨性而為的。”何之洲說
“哥哥，你是不是三線建設者的後代？普通話說得不錯嘛！”錢露露又問道
她的話再次把何之洲逗笑了，何之洲停下整理著客戶資料的手笑著說道
“我啊，是三農子弟！我家祖祖輩輩都是貴州地地道道的農民。”
笑過之後何之洲也無心工作了，他看著眼前的這個女孩，這時他才窺見錢露露用的是一台上萬塊錢的蘋果電腦。須知二零一零年的貴陽是沒有蘋果專賣店的，何之洲也隻是在義烏時看到當時的總經理有一台。可錢露露看起來也不是那樣的張揚，她沒有佩戴任何飾品也沒有畫很濃的妝，隻是在嘴唇上塗了一抹唇彩噴了淡淡的桂花香水。整個人看起來是那樣的乾淨和清純，像鄰家小妹一樣的惹人憐愛……
這時候他的手機突然響起，拿出來一看是出租車司機打來的，何之洲趕快接了起來說道
“張師傅你好！”
“你好，你是保險公司的何之洲吧？我今天下午有時間麻煩你過來一趟。你說的沒錯，既然保險是要買的就沒有必要猶豫了，我跟我老婆商量好了，現在就是不知道該給我買還是給孩子買，如果兩個都買手頭又緊！”出租車司機說道
“好啊，該做的事就不應該猶豫。這樣吧，方便的話把你和孩子的身份證號給我一下，我分彆給你和孩子都做一份保險計劃，昨天我基本已經知道了你的需求，做好後我下午就帶過來給你看一下！”
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何之洲說道，他儘量壓製著心裡的驚喜沒有讓這種驚喜表現出來，所以整個對話的過程都很平靜。
出租車司機在電話裡給了何之洲做保險計劃書的必要信息，然後又給了他自己的家庭住址。記錄下這些他們又聊起了司機去世的同事，兩個人像朋友一樣的聊了好久才掛電話。
“恭喜啊，要出單了！”何之洲掛了電話錢露露笑著說道
“你都已經出單了我這裡還八字沒一撇呢，先做兩份計劃書過去給他看看吧！”何之洲說
“做計劃書離出單就更進一步了，八字的這一撇不就有了嗎？”錢露露說道