秋雅怔了怔:“你是打算……”
“我自己開新的合作。”沈荔眼神一亮,“國內的基金會、教育出版社,我手裡都有資源。慧泉要資本,我要影響力。”
她走到窗前,看著外麵的燈火。
係統提示在腦海裡響起:
【分歧事件觸發。】
【任務目標:在失去資本支持的前提下,獨立推動項目新進展。】
【時間限製:14天。】
沈荔眯了眯眼,唇角輕輕上揚。
“好。”她低聲道。
“那就讓他們看看,‘沒有慧泉’,我也能把這局盤活。”
風吹起她的發。
光落在她的側臉上,銳利得像一把刀。
顧棲在另一棟樓的辦公室裡,看著那份簽字文件。
他手指摩挲著劃痕,沉默不語。
助理推門進來,小心地問:“顧總,意向書要不要照計劃發布?”
顧棲半晌才開口:“發。
但留一欄——主導人:暫空。”
助理一愣:“暫空?”
顧棲低聲:“她遲早會回來簽。”
倒計時第一天。
沈荔把手機倒扣在桌上,目光落在白板。上麵密密寫著三行粗字:
錢從哪來;人從哪來;場從哪來。
她想了想,又在左上角補了一句:不求快,求穩,但要像快一樣穩。
秋雅端著咖啡進來,低聲:“姐,慧泉那邊把‘國際意向書’發出去了,主導欄寫了‘暫空’。”
“我看到了。”沈荔擰開白板筆,“我們不接他們的風,我們自己生風。”
她在“錢”下麵列出三條:
“共創日”預售憑證:不是門票,是“參與權”。每張包含一次誌願講繪本、一次後台參觀、一本限定冊。定價不高,但可滾動回流。
出版社聯名先款:不是買版權,是“印前共擔”。按預估銷量先支付部分成本,換取後續分成,虧損由項目兜底一半。
“小時捐”機製:企業誌願者捐出“工時”;項目記賬為“等值物資券”。企業能拿到社會責任報告,項目拿到可直接變現的物資與服務。
錢的問題,隻要有透明的結構,不難。
——難在人。
她把“人”分成三塊:誌願者、講師、執行。
誌願者由秋雅負責:上一輪報名破千,篩掉湊熱鬨的,留真能值守的;講師用“學院路口碑”去撬一撥自由職業老師和兒童心理谘詢師;執行從曾經合作過的活動公司裡挑兩個最穩的團隊,簽短約,不拖款,走項目專戶。
“場地我去跑。”沈荔把白板筆一放,“先從最難的下手。”
“我們不談買斷,”沈荔把合同關鍵條款用熒光筆畫下,“先付30印前成本,後續按實際銷量再追加。銷量不夠,項目承擔你們10的虧損,封頂。所有賬走專戶,季度公開。”
對方沉吟:“萬一賣不動呢?”o調出來:參與者支付199,鎖定一次“共創日”資格,城市與檔期隨後台分配。
“我們不做饑餓營銷,也不搞盲盒。人來,書有;人不來,書寄到。”
出版社負責人對視一眼,笑了:“你這像極了一個成熟的產品經理。”
“我現在就是。”沈荔收起平板,“簽不簽,看你們。”
當晚,兩家先簽了意向;第三家挑剔,提出“限定冊封麵署名能否印小標識?”
沈荔笑了笑:“可以,印名字,不印ogo。署名與20字寄語,放書脊背頁。”
她看著對方,語氣溫和:“你們是讀書人,不該和廣告擠一頁。”
第三家沉默十秒,點頭:“行。”
她沒去蹭名頭,直接敲定了三處能快速啟用的“暖場地”:一個獨立書店的地下層、一個社區活動中心的多功能廳、一個城郊廠房改造的美術空間。
租金分段支付,押金走項目專戶,所有物料入庫有清單,含安全規範與撤場標準。
執行團隊提出:“老師們需要講義統一嗎?”
“回收表包括?”執行主管問。
“孩子評價、家長評價、現場照片授權、風險點評兩句。”沈荔頓了頓,“還有一項‘孩子願望’。那一欄必須有。”
她抬頭,認真道:“我們做的是‘被看見’,不是‘看著做’。”
她聯係了兩家曾合作過的企業人力負責人。
對方開始猶豫:“員工工時怎麼折算?”
沈荔把表格發給對方,“你們提供誌願者名單、工時總計;我們匹配圖書、教具、交通、餐食等‘可感兌現’物資券。季度我們會寄‘參與報告’,列明你們的‘人’到哪、‘物’到哪。”
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“那我們能在現場掛條幅嗎?”人力負責人問。
“能。”沈荔點頭,“掛的是誌願者名單。沒有品牌色,沒有口號。因為那一刻,你們不是企業,是人。”
電話那頭沉默了幾秒,然後笑:“懂了。你這套,比宣傳更好看。”
【我家女兒膽小,能不能讓她讀一段?】
【我是一名美術老師,可以幫孩子們做封麵】
【我是攝影師,可以免費給孩子們拍成長照】
秋雅看得眼淚汪汪:“姐,這都是實打實的‘人’。”
“對,”沈荔把後台分類,“人能接住,才叫項目。”
她挑眉,低聲笑:“彆裝關心。”
也許是忙,也許是看風向。她沒有主動聯係。
晚上,手機突然震了一下。
是一個陌生號碼——y集團執行總監。
“沈小姐,意向書我們看過了。我們願意先行投入試點經費兩百萬美金,換取白名單優先權。”
沈荔靠著窗,語氣很軟:“白名單隻有內容方與教育服務方,你們不在裡麵。”
“我們可以出人員,協助執行。”對方不放,“也可以不露名。”
“那你們為什麼要進來?”沈荔問。
那頭沉默兩秒:“因為我們想在東南亞跑閱讀賽道。你是樣板。”
“謝了。”沈荔淡淡道,“我不做樣板。”
她掛了電話,把手機丟到沙發裡,盯著天花板發了一會兒呆。
她也會累,但這口氣不能咽。
預售放出三城,每城兩個時段,二十四小時內報滿八成。
出版社先款到賬兩筆;“小時捐”轉化了第一批誌願者名單;執行團隊按節奏磨流程,孩子講述與家長提問都開始變得自然。
她去最窄的那家獨立書店踩點。
地下層矮,牆離人很近,孩子坐在蒲團上,對著她說:“沈老師,我今天想講給我不認識的那個弟弟聽。”
“你為什麼不認識他?”沈荔蹲下來。
“因為他在很遠的地方,那裡也有書嗎?”
沈荔看著那雙眼,心口軟得一塌糊塗:“有,慢慢都有。”
她把這句話寫進了“回收表”,又在旁邊加了一行小字:有一天,你會親自去。
媒體有了新的角度:
【她拒絕資本後,自建資金鏈】
【‘共創日’不是活動,是一套可以複製的組織法】
【把誌願者改成‘人名牆’的人,到底在想什麼】
熱評裡不再是“真香”或“裝”,更多的是“這套機製我公司能不能借”。
甚至有同行私信:“能不能分享‘小時捐’模板?”
她把模板整理了一個開源版,去掉項目標識,給同行發了過去。
——她知道,規則真正成立的方式,是讓它被更多人用,而不是拿來炫耀。
夜裡,係統提示:
【進度:自主資金鏈構建78】
【獎勵預告:若14日內完成‘三城共創日’上線+複購率30≥,觸發隱藏獎勵。】
她在備忘錄寫下:複購率靠內容,不靠促銷。
然後睡前把紙團揉好,塞進枕頭底下——像小時候做的傻迷信,但她好像就愛這點小怪癖。
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