柳柳眼睛瞪得溜圓：“爺，‘共織權’太妙了！聽得我都有些心動了。上次有位小姐，就因為想親手做一件衣裳，特意來咱們商行買了十匹布。要是能讓她親手織布，她肯定會到處炫耀，帶動更多人來辦會員。”
婁昭陽核算著：“會員製能鎖定長期客戶，按京城士紳貴族的數量，預計能發展兩百名會員，每人每年至少消費兩百兩，僅會員消費就能帶來四萬兩的銷售額。”
“爺，貴族的策略定了，那普通百姓呢？”柳柳問道，“他們買不起高價布，總不能也搞星象、風水這套吧？”
陳為接過話頭：“平民最看重實惠。錦繡莊的布太貴，直接賣肯定不行。但咱們可以和他們的‘盼頭’綁在一起——比如科舉、節氣。”
“科舉是個好路子。”趙玉琸讚同道，“大垚每次都有上萬學子趕考，他們和家裡人，都想沾點‘文運’。咱們可以做‘狀元錦’係列，和各書院合作，把曆年狀元的文章名句，用微縮織法織進布裡，遠看是祥雲紋，近看才看得見字。宣傳語就說‘身著狀元錦，沾得文曲星’。”
婁昭陽在腦中過了一遍：“學子的衣服不用太好，但‘狀元錦’可以做中等價位，比普通布貴一成，比錦繡莊的布便宜八成。”
“還有‘登科香雲紗’。”趙玉琸補充道，“在染布時加入我們的香料，讓布自帶書卷氣。在店鋪裡搞‘聞香識錦’，讓顧客盲聞選布，買布送‘備考錦囊’——裡麵有墨錠、毛筆。既實用，又討個好彩頭。”
“還有，”婁昭陽接著說，“在元宵、端午這些節日，搞‘節日限定’。比如端午，推出‘安康綢’，在絲綢上織入‘五毒’紋樣，寓意驅毒辟邪，買一匹送一個香囊。讓普通百姓覺得劃算，又有節日氛圍。”
趙玉琸接著說：“針對百姓的方案，要控製成本。節氣錦匣用的絲綢，我們可以和錦繡莊協商，拿他們的二等品，代理價每匹十兩，但我們一次訂一千匹，讓他們把價格降到七兩。加工時，簡化工藝，成本控製在三兩，每匹總成本十兩。且我們按‘訂閱製’，一年十二個節氣，收三兩銀子，看似低於成本，可訂閱製能鎖定客戶，而且百姓訂閱後，大概率會再購買我們的其他產品，比如西域香料、繡線，能通過其他品類盈利。”
婁昭陽點頭：“思路很穩妥。節氣錦匣雖然單匹利潤低，但能帶動其他產品銷售。按京城普通百姓的數量，預計能發展五千名訂閱用戶，僅訂閱費就能收一萬五千兩，再加上節日活動，三個月內針對百姓的板塊能賣出兩千匹絲綢，雖然每匹利潤少，但勝在量多，能為錦繡莊帶來四千兩的利潤，同時也能提升我們商行的知名度。”
“除了分人群營銷，我們還要搞‘事件營銷’，擴大影響力。策略再好，也得讓人知道。”趙玉琸話鋒一轉，“得搞兩場大活動，讓全城都知道錦繡莊的布。”
“花朝節燈會搞‘霓裳驚夢’！”柳柳搶先說道，“找些舞姬，穿錦繡莊的布做的衣服，編個‘百花仙子’的故事，在燈會上表演。”
“‘霓裳驚夢’可以落地。在花朝燈會時，策劃一場‘時裝秀’，讓舞姬穿著用錦繡莊絲綢製作的華服，演繹花仙子的故事，重點展示布料的光澤與紋樣，吸引全城關注。”
“還有，”陳為補充道，“現在還在冬日，還有一波倒春寒，我們可以給貧困學子捐棉衣。既做了善事，又能讓士大夫覺得錦繡莊重文重德，提升咱們的口碑。”
柳柳興奮地說：“花朝節燈會人最多，咱們的‘時裝秀’肯定能成為焦點！捐贈棉衣也能讓錦繡莊名聲變好，那些士大夫最看重‘仁善’，以後定會更願意買咱們的布料。”
“倒春寒前，用錦繡莊的二等棉製作棉衣，捐贈給貧困學子，記得棉衣內襯繡上‘寒窗雖冷，錦繡在心，琸刻前程’的箴言。這既能提升品牌口碑，又能讓士紳貴族覺得我們‘有擔當’，願意更信任我們的產品。”趙玉琸補充道。
“這兩個方案既能提升知名度，又能樹立品牌形象，不過‘霓裳驚夢’需要提前排練舞姬、製作華服，成本不低，得做好預算。”趙玉琸扭頭看向婁昭陽，果不其然她立馬開始推算。
婁昭陽撥動算珠，很快報出數字：“‘霓裳驚夢’預計兩天成本不超五百兩，包括舞姬酬勞、華服製作、場地租賃。但花朝燈會過後，預計能帶動官員訂單增長一成，三個月內新增收入至少兩千兩。捐贈棉衣成本五百兩，卻能換來士大夫階層的認可，長期來看，能提升品牌溢價，間接增加銷售額。”
趙玉琸點頭認可，卻話鋒一轉：“但有幾個風險要注意。第一，‘天機帛’的星象解讀，得找欽天監的星官，這樣才不容易出錯，否則會被人說是‘妖言惑眾’。第二，‘狀元錦’和書院合作，得選名聲好的，彆和有爭議的書院綁在一起。第三，平民市場的布，質量不能差，要是出了‘以次充好’的名聲，會連累錦繡莊的高端客戶。第四，棉衣捐贈對象，一定要挑選家境貧寒，且在各省鄉試成績名列前茅的。”
婁昭陽立刻接話：“我已經算過了，找星官的費用、和書院合作的成本、平民布的原料成本，加起來不會超過銷售額的一成，風險可控。”
“但，我們做這些不止要讓錦繡莊賺錢，更是要打響我們琸玉商行的名聲。所有這次推出的商品不論價格高低，都要融入我們琸玉商行的獨特元素，即便後期錦繡莊想單乾也沒辦法脫離我們的技術支持。”
婁昭陽放下手中的算盤抬眸看向趙玉琸，語氣帶著幾分思索：“你的意思是，將錦繡莊的絲綢與我們的‘月光錦’‘焰色絲’綁定，再融入西域香料，從產品內核上做升級？但這樣一來，成本會增加不少，我們得先算清利潤賬。錦繡莊給我們的代理價是一等品每匹絲綢二十兩，二等品每匹十兩，加工時加入香料、改良紋樣，成本會增加，價格過高，會不會影響銷量？乃至出現問題影響到我們商行的運轉？”
“從這個計劃實施開始，我們琸玉商行的布料生意要劃分為一個獨立的板塊，就叫‘雲織坊’。而且咱們隻做代加工和技術支持，還有代理銷售，原料和售後都是錦繡莊的事，就算出問題，也不會直接影響琸玉商行。”
替錦繡莊提升銷量的同時也要拓展琸玉商行的業務，為了防止周自安出現過河拆橋的現象，所有產品出品都要與琸玉商行的獨家技術綁定，有備無患、多做些假設總是有保障的。
一切的計劃現在理清楚後已經在腦內過了一道，不由得給趙玉琸再見周自安時增加了底氣。
隨即敲定方案，“我們就按這些個方案來。廿五我去錦繡莊和周自安談，你們各司其職，先把準備工作做起來。記住，咱們不僅要幫錦繡莊提升銷售額，更要借這個機會，讓琸玉商行的‘技術’和‘思路’，在這兒站穩腳跟——這才是長遠之計。”