01夜市布景：霓虹裡的“砍價戰場”
蜜月day5的傍晚6點，大理古城夜市剛亮起燈。紅色的燈籠、彩色的霓虹牌、燒烤攤飄出的煙火氣混在一起，熱鬨得讓人挪不開眼。王映雪穿著一襲紅裙，裙擺掃過青石板路，手裡拎著個銀色擴音麥，徑直走到一家擺滿清潔工具的攤位前——鏡頭穩穩對準貨架上的油煙機清潔劑，瓶身上印著“強力去油”的大字。
“今晚咱們不聊浪漫，隻搞‘供應鏈砍價’實戰，”她對著擴音麥開口，聲音清亮地蓋過夜市的喧鬨，“目標就是它——油煙機清潔劑，幫大家把進貨價砍到最低！”彈幕裡瞬間沸騰：“終於等到砍價環節！”“姐姐這身紅裙，一看就是來‘殺價’的！”“攤主準備好沒？要被‘宰’了！”
攤主是個四十多歲的大哥，正低頭整理貨物，聽見聲音抬頭笑：“姑娘，我這清潔劑是正品，批發價已經很實在了！”
02砍價開局：18元到9塊8的“閃電出擊”
王映雪拿起一瓶清潔劑，對著鏡頭展示：“大家看，這瓶清潔劑容量500，主打‘強力去油’，咱們先問攤主批發價。”她轉向攤主，語氣乾脆：“大哥，這清潔劑批發多少一瓶？要500瓶起批的話，什麼價？”
攤主放下手裡的貨，掰著手指算：“500瓶啊……平時批發19塊，給你算便宜點，18塊一瓶，不能再低了！”
“18塊？”王映雪挑眉，直接舉起擴音麥，對著鏡頭和攤主同時開口，“9塊8，我要1000瓶，現在就能付款，你看行不行？”
攤主的笑容瞬間僵在臉上，下意識地抹了把額頭——雖然夜市有風，但他還是冒出了汗：“姐，你這砍得也太狠了！我進貨成本都要12塊，9塊8賣你，我每瓶虧2塊多，1000瓶就是2000多，這生意沒法做啊！”他連連擺手，語氣裡滿是為難，彈幕裡卻刷起“砍得好！”“繼續壓！”“不能鬆口！”
03白臉助攻：“轉身離場”的心理戰
眼看攤主不肯鬆口，王映雪沒說話，隻是轉頭看向站在旁邊的楊光。楊光立刻心領神會，上前一步，故意皺著眉“唱白臉”：“老婆，18塊確實太貴了，咱們之前在另一家問，人家15塊就願意批，要不咱們去那家看看？”說著就作勢要拉王映雪轉身，鏡頭也跟著晃了晃，像是真要離開。
“彆彆彆！”攤主一看他們要走，急得趕緊上前攔住，又抹了把汗，語氣軟了下來，“1000瓶是吧？9塊8就9塊8！我這也是為了拉個長期客戶，下次你得多來照顧我生意！”
王映雪停下腳步，對著鏡頭笑：“看到沒？砍價就得‘一硬一軟’，先把價格壓到底，再用‘離場’給壓力，攤主自然會妥協。”彈幕裡瞬間刷滿“楊總這白臉演得好！”“夫妻配合太默契了！”“學到了！下次砍價我也這麼乾！”
04數據爆擊：1小時490萬的“銷售狂潮”
“既然談妥了，那咱們就上鏈接！”王映雪示意助理，把“9塊8一瓶、10瓶起售”的清潔劑鏈接上架到直播間。沒想到鏈接剛點開，實時下單量就像坐了火箭——1分鐘破1萬瓶，5分鐘破3萬瓶，1小時直接衝到5萬瓶，係統後台瘋狂提示“庫存不足”，技術組緊急聯係攤主補貨三次，才勉強跟上銷量。
最終，1小時的直播裡，清潔劑銷售額直接突破490萬。攤主拿著簽單的平板電腦，手都在抖，對著鏡頭苦笑：“我擺攤這麼多年，從沒見過這麼能賣的，今天算是開眼了！”彈幕裡滿是“9塊8買不了吃虧！”“我囤了20瓶，夠用一年了！”“姐姐太會砍了，幫我們省了不少錢！”
05乾貨公開：10萬下載量的“砍價3步法”
“其實砍價不是‘瞎砍’，有技巧的，”王映雪對著擴音麥說，“我把今天用的‘砍價3步法’整理成了文檔，現在公開給大家，以後不管是批貨還是買東西，都能用得上。”
助理立刻放出下載鏈接，文檔裡寫得清清楚楚：
1.開局壓價：先按原價的50砍，同時報出大訂單量比如“1000瓶”），用“量大”讓攤主覺得“有賺頭”，也為後續談判留空間；
2.白臉施壓：同伴假裝“嫌貴要走”，配合鏡頭晃動製造“真要離開”的假象，利用攤主“怕丟單”的心理，逼他讓步；
3.限時鎖單：談妥後立刻說“現在付款”，加上直播間彈幕“催單”的壓力，讓攤主沒時間反悔，快速簽單。
鏈接剛放出，下載量就瞬間破10萬，服務器甚至短暫崩潰了30秒。彈幕裡刷起“謝謝姐姐！這文檔太實用了！”“我下次去批發市場，就按這3步來！”“服務器又‘累’了，姐姐太受歡迎了！”
06糖點暗號：夫妻配合裡的“小默契”
簽完單，楊光從旁邊的便利店買了瓶冰水，遞給滿頭大汗的攤主：“哥，辛苦了，喝瓶水降降溫。”攤主接過水，擰開喝了一口，笑著說：“你們夫妻倆太狠了，一唱一和的，不過我喜歡！以後有批貨需求，隨時找我！”
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王映雪也笑了，拍了拍攤主的肩膀：“那咱們就說定了，長期合作！明天我們還要去清潔劑的工廠源頭砍價，到時候要是能拿到更低價，說不定還得麻煩你幫忙分銷。”楊光在旁邊補充：“對，到時候給你留利潤空間，咱們一起賺！”
攤主一聽更樂了：“沒問題！明天我跟你們一起去工廠，幫你們敲敲邊鼓！”彈幕裡瞬間刷起“夫妻同心，其利斷金！”“這默契沒誰了！”“不僅砍了價，還拉了長期合作，太會了！”
07工廠：6塊8的“源頭期待”
“今天的夜市砍價就到這，”王映雪對著擴音麥，聲音裡帶著點興奮，“明天咱們要去清潔劑的工廠源頭——直接找廠長談，目標價更低！”她故意停頓，對著鏡頭眨了眨眼，“目標價：6塊8一瓶！比今天的9塊8，再降3塊！”
“6塊8？！”彈幕裡瞬間炸開了鍋，“這也太便宜了吧！”“明天一定蹲守！想看工廠老板哭！”“姐姐加油！把價格砍到地板價！”“我已經準備好囤貨了！”
王映雪揮手：“明天上午10點，工廠直播間見！帶你們看清潔劑是怎麼生產的，再幫你們把源頭價砍到底！”
夜市的霓虹依舊閃爍，攤主還在忙著打包訂單，王映雪和楊光並肩走在青石板路上，紅裙與白襯衫的身影在燈光下格外顯眼。這場1小時的夜市砍價，不僅幫觀眾拿到了低價清潔劑，還公開了實用的砍價技巧，更埋下了“工廠源頭6塊8”的鉤子——所有人都在期待，明天的工廠談判，又會有怎樣的“砍價奇跡”。
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