“我房遠超從來都是一個愛憎分明的人，雖然在感情上麵你算得上是我的情敵，但並不影響我們在生意上麵合作！”
“來，江哥，我敬你一杯！”
一家上檔次的酒店裡麵，房遠超端起酒杯主動向江北敬酒表示感謝。
不得不說這倒是讓江北高看了這位總是西裝革履的富二代。
頭腦清醒，能屈能伸，和那些成天隻知道吃喝玩樂的富二代有著很大區彆。
兩人互相碰了一杯之後都心照不宣的放下酒杯，根本就沒有喝上一口。
這固然是因為彼此都開著車來的緣故，也有兩人的交情根本就不到位，甚至可以說是連朋友都算不上。
屬實是有點老六行為了。
“當然生意上麵我也不會占你便宜，這一百萬的訂單我親自拍板給你10%的優惠，夠意思了吧？”
放下酒杯，房遠超就直接拋出自己的誠意表示道。
10%的優惠。
意思100萬就隻需要付款90萬。
能夠省下10萬元。
也就是能夠在進貨成本上麵省下了10%，這可是一筆不少的節省。
但顯然這是不夠的。
“我有三個條件。”
江北笑著豎起三個手指頭，說道：“第一，我要30%的供貨優惠。”
“什麼？”
“30%？！你怎麼不去搶！”
剛說出第一個條件，房遠超就直接拍著桌子跳腳跳起來吼道。
食品工廠的出貨毛利就不高，像房遠超的食品工廠出貨毛利是在20%左右，也就是一筆一百萬的訂單能夠獲得20萬左右的毛利。
如果按照江北的要求優惠30%，那就變成了70萬訂單的20%毛利，工廠的毛利就變成了14萬左右。
直接砍掉了整整6萬塊的毛利。
20萬變成14萬，差不多就少了三分之一的毛利。
整體出貨毛利率直降到15%以下。
在食品工廠出貨毛利的範圍當中，15%到20%的出貨毛利是相對健康的現象。
低於15%甚至是10%工廠想要繼續經營下去就會變得非常困難。
這房遠超肯定是不會願意的。
“你先彆急，聽我繼續說完。”
江北安撫著暴跳如雷的房遠超，接著說道：“第二個是我們將簽一份為期三年，每年不低於1000萬供貨量的食品訂單。”
房遠超聽到這條臉上的憤怒瞬間就平息了，老老實實地坐了回去。
一年不低於1000萬供貨量的食品訂單，並且是連續3年的穩定供貨。
這絕對是一個非常誘人的條件。
要知道目前房遠超的食品工廠一年的營業額也就500萬左右。
現在江北直接表示一年要采購不低於1000萬的食品訂單，就等於是把他的食品工廠的營業額瞬間從500萬提供到了1000萬。
整整翻了一倍！
如果是這樣的話，好像也不是不能談下去。
“第三，先拿貨後結款，結款周期一個月結一次。”
江北緩緩把自己的三個條件說出來，然後看著房遠超問道：“怎麼樣超哥，這三個條件應該不為難你吧？”
其實嚴格意義上來講三個條件當中隻有第二個是有利於房遠超的。
因為第一個是要讓他讓利。
第三個是要讓他先供貨後拿錢。
第三個都還好說，像做這種大筆訂單生意基本上都是有結款周期性的。
一個月的結款周期可以算得上是非常短的了，他的食品工廠現在都還有6個月的結款周期生意呢。
“但是江哥，你這個壓價壓得忒狠了，食品工廠本來利潤就不高，你現在直接再砍30%，我到怕是連成本都保不住啊……”
“要不這樣行不行？我再讓5%，給你總共15%的優惠！”
“這可是自打我的工廠成立以來，頭一回給客戶這麼高優惠力度的。”
房遠超先是做出一臉為難的表情，隨即咬了咬牙說道。
“超哥你不真誠啊……”
“明明你現在出貨的優惠力度就在20%，我們關係又這麼好，我下單量又大，你給我30%優惠很合理吧……”
江北眉頭一皺，有些不滿地質問道。
房遠超聞言內心有些驚訝，沒想到江北這臭小子真的調查了他的食品工廠，而且竟然連出貨毛利率這種數據都清楚。
看來工廠裡麵有吃裡扒外的東西啊……
難怪工廠陷入了倒閉的危機。
房遠超一邊默默打定主意回去就要肅清工廠內部的毒瘤，一邊憨笑的解釋道：“江哥，那你這個優惠砍的也太凶猛了，咱們我們就按照20%的折扣來？你看行不？”