林馨低聲說道：“我們農商行和四大行競爭不過，一些有風險的客戶，四大行都是不喜歡的，我們要發展，是沒辦法和他們競爭的，唯一的辦法就是利息低一點，風險稍微大一點，要不然，我們拿什麼跟四大行競爭？這個楊總的公司，我之前實地去看過，這家夥也算是倒黴，十幾年前自行車市場還比較好的時候，他建廠投資，但後來出現了電動摩托車，一下就把自行車市場給衝擊了，但錢也投進去了，也出不了手，就這麼一直吊著，勉強維持保個本，資金鏈非常緊張。”
李成剛好奇的說道：“你們放貸款，還得實地去考察嗎？”
林馨聳了聳香肩，攤手說道：“沒辦法，你總得去看看，要不然放出去錢，收不回來怎麼辦？就算是拿資產抵押，那也得有東西啊對不對？而且原本這些客戶資質就不怎麼好，萬一他們為了弄到錢，隨便偽造點資產證明怎麼辦？必須得去。”
李成剛明白了，揮舞著高爾夫球杆，掄下去，結果卻是打空了，他說道：“你剛才說的資本運作是怎麼回事兒？”
“這和你炒股其實是一樣的。”
林馨認真的說道：“低買高賣唄，共享單車如果能做成投資風口的話，那些資本也會想到自行車這個最關鍵核心點的，而且這個項目肯定會出現競爭者，為了搶占市場，最有效的方式，那自然就是率先逼對手進行投放，畢竟，人有一個先入為主的印象，同樣一個項目，如果你先做了，那麼你就搶得先機了，比如你做一個李家單車，我做一個林家單車，你先投放這個城市了，那我接下來要投放的話，隻能是比你投放更多，要不然，在大眾心理就會有一個，我的規模比你小的這種錯覺，你仔細想想，是不是這樣？”
李成剛琢磨了一下，點了點頭，“沒錯，還真是這樣。”
“自行車不是從天而降，資本為了搶占市場，那隻能是加速投放自行車，那麼，產量從哪來？假如國內市場一年產量就兩千萬輛自行車。”
林馨收斂起笑容，認真的說道：“如果你是共享單車的負責人，你覺得該怎麼做好？”
“那肯定是找廠家生產啊。”
李成剛想也沒想說道。
林馨搖頭，“成剛，你果然是缺乏資本運作的頭腦。”
“那難道不是找廠家生產嗎？”
李成剛好奇的問道。
“如果是我共享單車的負責人，那我肯定先找到國內自行車廠家，先把他們一年訂單都包圓了。”
林馨認真的說道：“這樣的話，對手拿什麼和我競爭？用空氣嗎？”
“那得有這麼多錢才行啊。”
李成剛皺眉說道：“你不給錢，拿什麼訂?”
“一手交錢，一手交貨啊。”
林馨抿嘴笑道：“比如你一年生產一萬輛自行車，那我從你這裡訂一萬輛自行車，肯定是要和你商量的啊，我付給你20%—30%的貨款，等你給我交了一批貨以後，我再付你多少貨款，這樣我的資金也不緊張，也能把你產能給占了，讓對手拿不到自行車，再和你簽一個高價違約金，用少量資金就能搶占先機，其他人也入局，那就得把違約金掏了才行。”
李成剛這才恍然大悟，點頭說道：“你說的沒錯，這樣的話，哪怕彆人再找來下訂單，那我也沒有產能給彆人了。”
頓了頓，他說道：“但這和收購自行車廠子，有什麼關係呢？”
“共享單車隻是一個項目，自行車不會憑空掉下來的，這個時候你要是吃進一個車廠，那你高調宣布引進生產線，擴大產能，那自然肯定有人會來找你下訂單的。”
林馨笑了笑，說道：“這個時候你有兩個選擇，第一個選擇，你引進生產線，擴大產能，完成彆人的訂單；第二個選擇，你以一個合適的價格，讓出來一部分利潤，將你吃進來的車廠，轉讓給後來者，這不就皆大歡喜了嗎？這和你炒股低買高賣，有什麼區彆？”
“那這樣來回倒騰，有什麼意義。”
李成剛有些無語。
“錢的本質就是這樣啊。”
林馨認真解釋說道：“錢不就是用來購買彆人時間的嗎？你想想看，農民種地，工人生產商品，最終將商品賣給彆人，這本質上就是你用錢購買了彆人的時間，畢竟，時間是公平的，所有人一天都隻有24個小時。”