俗話說聽鑼聽聲，聽話聽音，這個音不是指口音指的的是弦外之音，意思是說聽彆人說話，要明白其言外之意。
當然對於那些空話、大話、即使說的天花亂墜，也要保持理智，絕不可輕言在談話時抓住機會提問、可以深入了解對方實情。
輪到自己說話，則要簡潔有力。戰國時，齊國田櫻為了發展家族勢力，準備在他的封地建陳池，這樣做就遠離了齊國朝廷，不利於國家利益，也不利於個人發展。
因此，他手下的門客紛紛勸阻。田櫻於是下令：凡來勸阻者，一律不要通報。
這時，有一個人冒險前來，讓下人通報：我隻有三個字，多一個字，願受之大刑。
這引起了田櫻的好奇心，於是接見了他拜見完畢、那人說：海大魚、然後掉頭就走。
田櫻忙說：且留下，把話說完！那人說：我可不敢拿性命當兒戲！田櫻說：不礙事，請講。
那人說：你沒通過海裡的大魚嗎？大魚一旦離開了大海。螻蟻也能隨時擺布他。
如果永遠擁有齊國，要薛地有什麼用呢？如果失去了齊國，即使薛地城牆築得跟天一樣高，也沒什麼用。
田櫻聽了，稱讚說：對。於是停止了在薛地築城工程。那個齊人為了引起田櫻的好奇心，讓他傾聽自己的言論，用充滿懸疑的語言誘惑他，用海大魚這樣的一個形象比喻，表達了龍遊淺灘遭蝦戲的意思使田櫻的意識到自己思慮不周，犯了錯誤。
現實生活中，有人說話很直接，有人說話很委婉。雖然無所謂對錯，但有時太直接會讓人覺得很沒麵子。
為了取得好的效果，就要使用一些隱語。不過，使用這種方法一定要確保對方能夠聽明白，否則就白費心思。
看一個人是善是惡，就要看眼神看一個人是智是愚，要觀言行。在與人交談中，適當運用比喻，或加上一段長長的議論，就會把握談話的主動權。
出色的言語表達，可以使人內心感動：善於說話的人，會獲得更多機會。
當對方形跡未顯，或不太了解時，不妨采取圓通的方式，使其漸漸失去戒心，脫去外殼，有充分的了解，再用即定原則來對待。
這就是在鬼穀子反應篇中所講的謀略思想。