蘇然看著陳家康手裡的咖啡，好奇地問：“學長，怎麼這麼急著走？不多在海市待幾天，咱們好好聊聊？”
陳家康放下咖啡杯，開門見山地說：“不瞞你說，我這陣子在海市辦這麼多商務酒會，說白了就是為了跟晟煊搭上線。現在既然跟你接上了頭，合作的事有了眉目，我也沒必要再留在這兒了，公司還有一堆事等著我回去處理呢。”
“看來學長是認定我們晟煊了？”蘇然笑了笑，語氣裡帶著點調侃。
“那當然，”陳家康點點頭，眼神裡滿是篤定，“都是自家學弟，把業務交給你，我放心。再說了，晟煊的實力擺在那兒，跟你們合作，我心裡踏實。”
說著，他從公文包裡拿出一疊文件，先遞過去一份項目計劃，又拿出一本gia公司的介紹冊。
“東西我都提前整理好了，項目計劃裡寫了合作的具體方案，gia的介紹也詳細，你們先看看，有什麼不懂的隨時問我。”
蘇然接過文件，沒翻開看，直接轉手遞給旁邊的小謝：“小謝，你先看看，一會兒跟陳總說說咱們的情況。”
然後他轉向陳家康，語氣認真起來：“學長，不瞞你說，我之前跟譚總溝通過你的事。我們晟煊手上的客戶資源不少，你也知道，我們主業是做供應鏈金融的，專門給一些大型民營企業做墊資和托盤業務。你做的材料生意，找我們合作，其實非常合適。”
“這我知道，”陳家康立刻接話，“我就是看中你們的客戶多。現在銀行政策越來越緊，不是國有企業，不是上市公司，想貸到大額資金太難了。很多做材料的企業，手裡有訂單，就是缺資金，你們的墊資業務剛好能幫他們解決難題。”
“沒錯，”蘇然點點頭，“而且這些企業用了我們的錢，怎麼可能不用我們的貨？要是他們敢不用，我們立刻抽回資金，斷了他們的周轉，他們可不敢冒這個險。”
陳家康聽了，忍不住感歎：“還是你們晟煊賺錢狠啊！資金上賺人家的年化利息，產品上還要再賺一頭差價，真不愧是大企業，這生意做得夠精明。”
“哈哈哈，你隻看見賊吃肉，沒看見賊吃苦啊！”蘇然無奈地笑了笑。
“我們做供應鏈金融，風險也大。得全程監管客戶的資金流向，還要設立共管賬戶，甚至連倉庫都得共管，防止他們把貨偷偷賣了。要是有一家企業跑路，我們之前賺的錢，可能還不夠賠的，這風險可不是一般的大。”
陳家康這才點點頭，心裡對蘇然的看法又變了——之前他還覺得蘇然年輕，沒什麼經驗。
現在看來，這小子對業務門兒清，說話頭頭是道，比自己想象中靠譜多了。
“行了，不跟你閒聊了，”蘇然話鋒一轉，看向小謝，“小謝，跟陳總說說咱們貿易部的體量，讓他心裡有個數。”
小謝立刻翻開筆記本，清了清嗓子說：“陳總，我們貿易部做托盤墊資的客戶，大部分集中在有色金屬和貴金屬行業，但材料商也不少。初步估計，大大小小的客戶加起來，業務量也得上億了。”
“一年上億？”陳家康皺了皺眉，有些失望，“這可有點少了。你知道的，我做的這個材料產品，畢竟特殊，利潤薄，跟有色金屬根本沒法比。上億的業務量，聽起來唬人，但我拋去上遊的墊資、運輸成本、人工成本，最後純利潤能有一兩百萬就不錯了。而且gia那邊沒有賬期，我還得先墊錢給上遊，壓力不小啊。”
小謝趕緊解釋：“陳總，您誤會了，我說的不是一年，是季度指標。一個季度上億，一年下來就是四五個億，這個體量，應該能滿足您的需求了吧？”
“季度上億？”陳家康眼睛一亮，立刻來了精神。
蘇然笑著補充：“對啊學長，我這個貿易部經理，試用期隻有三個月，要是三個月內出不了成績，我就得卷鋪蓋走人了。到時候你找誰合作去？所以跟你報的，都是實打實的季度數據，不敢跟你吹牛皮。”
“這還差不多！”陳家康鬆了口氣，又問，“那你們晟煊的審批流程不會太複雜吧？要是簽了合同，還得等上十天半個月才能放款，那生意就沒法做了——我上遊那邊催得緊，耽誤不起。”
蘇然剛到公司沒多久，還真不清楚審批流程，他立刻看向小代：“小代，跟陳總說說咱們的oa流程。”
小代推了推眼鏡，認真地說：“陳總，我們晟煊雖然是上市公司，但畢竟不是國企，oa流程還算簡單。一般情況下，隻要蘇經理同意，再報給安迪總審批，最後譚總點頭，就行了。不過要是涉及上億的資金，就有點麻煩了，得通過董事會審批，那個時間就說不準了，快則一周，慢則1個月。”
“那可有點麻煩了，”陳家康皺起眉頭，“我這次跟你們合作，第一筆業務就絕對上億，要是等董事會審批，肯定會耽誤事。”
蘇然想了想，立刻有了主意：“這簡單，咱們分兩筆走唄！我先給你付一部分定金，讓你能先給上遊打款，剩下的錢，等貨到了港口，我驗完貨沒問題，就立刻給你付尾款。這樣一來，每一筆都不到上億，不用走董事會審批，安迪總點頭就能過，快得很。”
小代立刻附和：“對，這樣就沒問題了！億元以下的資金審批，隻要安迪總同意就行，譚總幾乎把這部分的授權都給安迪總了，不用再找譚總簽字。”
陳家康一聽，立刻笑了——蘇然是安迪的弟弟，安迪肯定會給蘇然麵子，審批肯定沒問題，這合作十拿九穩了！
他當即拍板：“行！就按你說的來！等你們內部確認好了，咱們就簽合同！”
送走陳家康後，小代和小謝再也忍不住，興奮地想大叫，又怕被外麵的人聽見，隻能壓低聲音。
“彆激動，”蘇然趕緊按住他們，“人還沒走遠呢，小心被他聽見，露了馬腳。”
小代激動地說：“蘇哥！我剛才就是按照你之前跟我說的，一字不漏地說的，沒問題吧？”
“沒問題，”蘇然點點頭，眼神卻沉了下來，“老狐狸上鉤了。不過我總感覺他有點問題，具體是哪裡不對勁，我還說不上來。先給他埋個坑，要是他確實沒問題，咱們就正常合作；要是他敢耍花樣，咱們也能及時止損。”
小謝滿眼佩服：“還是蘇經理厲害！步步為營，連後路都想好了，我真是太佩服您了！”
蘇然笑了笑，沒說話——他可沒忘記譚總交代的事，陳家康這個人不簡單，必須得小心謹慎，不能掉以輕心。
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