“aan，你的方案我看了，寫得不錯，邏輯清晰，風險點也分析得很到位。”
譚宗明坐在椅子上，喝了口茶，話鋒一轉，“不過提交時間也太晚了，以後工作彆這麼拚命，身體是革命的本錢。”
“沒辦法，大家乾勁這麼足，我也不好掃大家的興。”蘇然笑著說，“而且這個項目有點特殊，得仔細點。”
“你發現問題了？”譚宗明挑眉，眼神裡帶著點期待。
“當然發現了，”蘇然拿出一份材料，放在譚宗明麵前。
“這個陳家康還真不是個東西，他報給我們的t51型號，去年年底就已經停產了，gia今年年初就推出了升級款t511，性能提升了不少，成本卻沒漲多少。他這是想仗著自己是獨家代理，打信息差，用舊產品冒充新品，把我們當冤大頭宰呢！真以為我們還活在計劃經濟時代，隻能被動接受他的產品，連最新的行業動態都不知道。”
“原來你早就發現了，我還想提醒你一下。”譚宗明笑了。
“不過我問了一下懂行的人，雖然t51是去年的產品，但在國內還是主流，大多數客戶都能接受，而且他還算有點良心，沒拿前年的產品糊弄我們——我聽說華南片區和一些偏遠地區的代理商，現在還在賣t50，性能差了一大截，價格卻沒降多少。”
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“您還覺得他有良心？”蘇然哭笑不得，“他也就是矮子裡拔將軍！您看他定的價格，完全是按新品定的，就這個價格，他的毛利潤起碼在百分之四十，這還是我往最低了算的！”
“這麼多？”譚宗明有點驚訝，“難怪他上趕著要跟我們合作，原來裡麵有這麼大的油水。既然你知道他耍花招，為什麼還要把方案提上來？直接拒絕不就行了？”
他見蘇然一臉胸有成竹的壞笑，立刻反應過來：“看你這模樣，肯定早就有主意了，說說，打算怎麼‘收拾’這個老狐狸？”
“我怎麼會讓自己吃虧呢！”蘇然身體往前傾了傾。
“我的計劃是，先順著他的意思，按他報的價格簽合同，但是要在合同裡加個‘條款’——明確要求‘必須采購簽訂合同當日gia官方在售的最新款產品’，但故意不標注具體型號。到時候他要是敢拿t51來，就是違約，我們不但能拒付尾款，還能要求他賠償損失；要是他想履約，就得拿t511來，可價格還是按舊款的報價算，他那百分之四十的利潤，直接就縮水成個位數，等於白忙活一場。”
譚宗明聽得哈哈大笑，從抽屜裡拿出一支雪茄扔給蘇然，自己也點燃一支。
“你這小子，鬼主意還真多，這招‘明修棧道，暗度陳倉’用得不錯。不過，陳家康在商場混了這麼多年，也不是吃素的，他要是不按常理出牌，拿著合同跟我們扯皮，說我們故意模糊型號，想壓低價格，怎麼辦？”
“他不敢！”蘇然吸了口雪茄，語氣篤定。
“我還準備了第二手——以‘公司大額資金審批需要多層流程’為借口，隻給他支付百分之四十的預付款。等貨輪到了港口，我們先以‘產品型號待核驗’為由，把貨扣了，尾款暫時不給。反正貨在我們手上，急的人是他。我特意打聽了，他這批貨是從gia的海外倉庫提的庫存，gia對庫存產品的付款要求很嚴，沒有賬期，必須一次性付清，他手裡的流動資金本來就緊張，一半的貨款都是從銀行貸的，每個月都要還利息。船隻要一天不卸貨，他就要多承擔一天的停泊費、台班費，還要付銀行利息，他耗不起。”
“那你就不怕他破罐子破摔，反過來告我們不按合同約定支付尾款，讓我們賠償損失？”譚宗明追問，想看看蘇然的應對是否周全。
“他要是敢告我？”蘇然冷笑一聲。
“他合同欺詐在先，用舊款產品的信息冒充新品，我們手裡有gia的停產公告、最新產品目錄，這些都是鐵證。真要鬨到法院，我們穩贏，到時候他不僅拿不到尾款，還得賠償我們的時間成本和機會成本，甚至可能失去gia的獨家代理資格——他要是不傻，就不會跟我們硬碰硬。”
譚宗明又問：“那你有沒有想過，要是他一直拖著，我們沒法按時給客戶供貨，怎麼辦？客戶那邊要是追究起來，我們也不好交代。”
“這個我早就想到了，”蘇然拿出一份客戶溝通記錄。
“我已經跟幾個核心客戶私下溝通過，跟他們說我們正在跟gia談獨家代理的合作，後續能拿到更優惠的價格，但需要一點時間走流程，要是他們願意等，後續采購價能降五個點。客戶們都很樂意，畢竟能省不少成本，而且他們的庫存還能撐一段時間，根本不著急。反觀陳家康，他根本等不起，他要是敢拖，我就奉陪到底。”
譚宗明聽完，忍不住拍了拍蘇然的肩膀，眼裡滿是欣賞。
“好小子，考慮得比我還周全，有我當年的風範！行，這個方案我批準了，後續的談判、簽合同、提貨，你全權負責，有什麼需要公司層麵協調的，比如銀行監管賬戶、港口保稅區的對接，隨時找我，我讓相關部門全力配合你。”
“放心吧譚總，保證完成任務！”蘇然笑著點頭，手裡的雪茄燃得正旺，煙霧中，他仿佛已經看到陳家康得知真相後，急得團團轉的模樣——這隻老狐狸，這次終於要栽在自己手裡了。
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