蘇然看了眼手機，站起身，語氣緩和了些：“時間確實不早了，我也不跟你們耗著了。這樣吧，郎總您先把公司的基本情況、主營業務還有合作需求跟我說說，我看看有沒有能搭上邊的機會，要是實在不行，也省得大家浪費時間。”
郎總一聽這話，眼睛瞬間亮了，趕緊放下酒杯，坐直身體，開始滔滔不絕地介紹。“我們公司主要做建材批發，像鋼筋、水泥、瓷磚這些都做，在海市有兩個倉庫，合作的工地也有十幾家，年營業額大概在千萬左右。這次主要是想貸筆錢，周轉一下庫存，等工地結了款就能還上，風險特彆小！”
蘇然耐心聽他說完，才緩緩開口：“郎總，實不相瞞，我負責的貿易二部，主要做的是有色金屬、貴金屬還有新能源新材料的業務，建材這塊，歸貿易一部管，我平時很少接觸。”
“那蘇經理能不能幫我們引薦一下一部的負責人？”郎總立刻追問，又習慣性地想提好處，“隻要您肯幫忙，好處方麵……”
“引薦沒問題，”蘇然打斷他，語氣卻帶著提醒，“不過我得跟您說清楚，建材行業的審核比我們部門更嚴。我們做供應鏈金融，隻跟行業內的頭部企業合作，尤其是建材這種競爭激烈、風險高的領域，要求更苛刻。您公司是上市公司嗎？”
郎總臉上的笑容僵了一下，搖了搖頭：“那倒不是，就是個普通的民營企業。”
“那你們上下遊的合作企業裡，有大型國企或者上市公司做背書嗎？”蘇然又問。郎總這下徹底蔫了，苦笑著搖頭：“哪有那麼大的背景啊，我們就是跟一些中小型建築公司合作，說白了就是個大點的供應商，哪能拉到國企背書。”
“那不好意思，目前來看，確實沒有合作的可能。”蘇然語氣坦誠，“當然，現在沒有不代表以後也沒有，要是以後公司業務調整，或者你們發展到符合標準了，我再通知各位。”
說完，他拿起椅背上的外套，對著恐恐遞了個眼色：“我們先走了，你們慢吃。”恐恐立刻起身，跟在蘇然身後，兩人沒再看郎總和王柏川的臉色，徑直走出了包間。
包間裡瞬間安靜下來，郎總端著酒杯，重重地歎了口氣：“這小子，真是油鹽不進啊！”
王柏川還想安慰：“蘇然不是說了嗎，以後說不定有機會……”
“以後？哪還有什麼以後！”郎總打斷他，語氣裡滿是失望，“他這就是客套話，你還真信？不過也難怪譚宗明這麼器重他，做事這麼有原則，不貪小便宜。”
接下來的時間，隻剩下王柏川陪著郎總喝酒。
郎總心裡不痛快，一瓶白酒喝完還不儘興，又點了一瓶，王柏川隻能硬著頭皮陪喝，心裡卻在打鼓——這頓飯的開銷，怕是要超預算了。
等到終於散場，王柏川去前台買單，看到賬單上“8680元”的數字時，臉瞬間綠了——這幾乎是他公司半個月的利潤！
可當著郎總的麵，他又不能表現出來，隻能咬著牙刷了卡，心疼得直抽氣。
出了酒樓，王柏川叫了代駕，先把醉醺醺的郎總送回酒店，再送樊勝美回歡樂頌。
到了小區門口，樊勝美推開車門就走，連句“再見”都沒說——她心裡也窩著火。
不僅沒幫王柏川促成合作，還得罪了蘇然，自己還喝了不少酒，一點好處都沒撈到，彆提多憋屈了。
代駕看著樊勝美走遠，轉頭問王柏川：“先生，您到哪？我送您過去。”
王柏川揉了揉發脹的腦袋，擺了擺手：“不用了，你先走吧，我在路邊醒醒酒，吹會風。”
代駕走後，王柏川坐在馬路牙子上，掏出煙，剛想點，就聽見有人遞過來一個打火機。
他抬頭一看，居然是蘇然。
原來蘇然送恐恐回家後，想著王柏川這頓飯花了不少錢，心裡過意不去，就繞回來看看，沒想到正好撞見他在路邊坐著。
王柏川接過打火機，尷尬地笑了笑，點上煙，猛吸了一口：“蘇經理，你怎麼還沒回去？”
“剛送恐恐到家，繞過來看看。”蘇然在他身邊坐下，也點了一支煙，“今天這頓飯，讓你破費了。我不是針對你，你得明白，我是部門經理，得對公司負責，不能隨便開後門。”
“我知道，不怪你。”王柏川擺擺手，語氣裡滿是自嘲，“是我自己老異想天開，以為靠拉關係就能成，現在才知道，沒實力，說什麼都是白搭。”
蘇然沒說話，隻是靜靜地陪著他抽煙。
王柏川沉默了一會兒，突然苦笑起來：“其實我早就知道，合作的機會渺茫，現在才算徹底明白，不是渺茫，是完全不可能。連郎總那樣的規模都不行，何況是我這種小公司。”
“兄弟，做生意得一步一步來，不能一口吃個胖子。”蘇然拍了拍他的肩膀，“你現在最該做的，是踏實做好自己的業務，把公司規模做起來，把口碑攢好，而不是整天想著走捷徑。”
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“我知道，可我就是想試試。”王柏川的聲音帶著幾分疲憊，“我太渴望成功了，我必須成功。”
“成功就這麼重要嗎？”蘇然看著他，“踏實一點，做自己能力範圍內的事，難道不好嗎？”
王柏川猛吸了一口煙，煙蒂燙到手指才反應過來，他掐滅煙，終於說出了心裡話。
“蘇經理，我跟你說實話吧——我這寶馬是租的，一天四百塊；身上這西裝是高仿的，三百塊一套；隻有這塊表是真的，不過不怕你笑話，是用信用卡分期買的。我根本不是什麼‘王總’，公司加上我，一共就四個人，就是個小皮包公司。”
蘇然心裡並不意外，隻是點了點頭：“我很高興你能這麼坦誠。兄弟，我還是那句話，踏實點，把心思放在自己的業務上，彆再玩這些虛的了，沒意思，也長久不了。”
“我也不想啊，可我沒辦法。”王柏川的聲音有些哽咽，“我跟小美差距太大了，她那麼優秀，能在海市紮根，還能買房子，我配不上她。你以為我這樣活著不累嗎？累啊，每天都在裝，生怕被人看穿。”
他又點了一支煙，煙霧繚繞中，眼神裡滿是無奈：“現在這個社會，誰不看表麵？我沒背景，沒實力，要是再不裝得像點，小美能搭理我嗎？郎總這種客戶能跟我合作嗎？我也是被逼的。”
蘇然知道他說的“小美”是樊勝美，卻沒戳破樊勝美也住合租房的事。
隻是輕聲說：“沒必要。有沒有房子，不是衡量一個人的唯一標準，我不也沒買房子嗎？”
“我跟你不一樣。”王柏川搖了搖頭，“你是晟煊的經理，職級至少是p7吧？年薪幾十萬，還有安迪姐那樣有本事的姐姐幫襯。我呢？我什麼都沒有，隻能靠自己拚，可我連拚的方向都找不到。”
蘇然站起身，拍了拍他的肩膀：“做業務的事，我幫不上太多忙，畢竟領域不同。不過感情上，我能勸你一句——追女孩靠的是誠意，不是裝出來的體麵。你要是真喜歡小美，就跟她坦白，要是她隻看重這些虛的，那這樣的感情，也沒必要珍惜。”
說完，他揮了揮手：“我得走了，以後要是有我能幫上忙的，隻要不違反原則，肯定幫你。”
王柏川看著蘇然離開的背影，嘴裡小聲嘀咕著：“誠意？有用嗎？”他苦笑一聲，覺得蘇然還是太理想了——在這個現實的社會，誠意又值幾個錢呢？
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