隨後他拿起電話，撥打了這個林女士的電話，打開公放。示意王茹拿個凳子坐旁邊聽。
很快電話接通。
江曉的聲音顯得很熱情：“林微女士對嘛？我是新時代女性品牌代理客戶經理，聽說你有代理的想法。請問你是想做市級代理還是省級代理？”
電話那邊傳來一個女士聲音，有些緊張：“你好，對，我也想先試試市級，可是我從來沒有做過生意，朋友圈人也不多，發廣告會不會被朋友們嫌棄，甚至拉黑啊？”
江曉沉默了2秒，才開口：“林微小姐，你的這些問題問的很專業，彆人還在問怎麼發朋友圈，你已經開始思考客戶感受了。”
說完，江曉用手指在王茹麵前點了點剛剛寫下的捧高定位。
隨後江曉壓低聲音繼續道：“但是你犯了個99新人都會錯的認知偏差，我們發的不是廣告，是社交貨幣。”
“社交貨幣？”電話那頭傳來疑惑的聲音。
“對，我問您一個問題，我看了一下您最近十條的朋友圈，我想問問你點讚最多的是哪條？”
“哦，那條咖啡廳的打卡照。”
“和我猜的一樣，你知道為什麼嘛？因為你在傳遞生活方式，而我們的產品本質是幫客戶製造被羨慕的瞬間。”
江曉又相繼點了點打壓認知和品牌塑造。
林微出現了猶豫：“可是我朋友圈才300人不到。也沒有銷售經驗……”
江曉又一次嚴肅了起來：“那你覺得那些滿5000好友的微商，靠的是運氣嘛？我這邊有個數據，年入50萬以上的那些代理71初始好友都不過500。”
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隨後江曉的語氣變得柔和：“至於銷售經驗？我說了，我們要做的隻是分享精致的生活……”
“可是你們的產品單價398，我朋友圈都是一些普通的寶媽，賣不動呀！”
“寶媽？那你更該做了，哪個寶媽不想被誇‘生了娃還這麼精致’？”
江曉又點了點共情痛點。
“我們的精華液為什麼敢賣這個價？添加瑞士冰川水活性肽，拍水瞬間滲透肌底，專櫃同成分賣1380！你讓寶媽們省下1000塊買奶粉，她們隻會感謝你！”
林薇開始動搖：“但我隻有5000塊積蓄，聽說代理要囤貨…”
江曉笑了起來，聲音中帶著壓迫感：“囤貨？那是隻是為了騙你的把戲，我們創新‘雲倉代發’模式，你隻需付10定金3980元總代的10），客戶下單後總部直發，零庫存壓款。你唯一要投入的——”
壓低聲音：“是你朋友圈裡那20個信任你的姐妹。她們試用後，你每瓶賺150元傭金，隻要成交3單，代理費就回本了！”
林薇聽完有些興奮：“可我不會寫文案…”
“停，你那條打卡照能獲得那麼多讚，就證明你有天賦，而且我們這邊有定製好的文案，你隻要按照你的實際情況稍作修改就行。”
“我們每個市隻有15個代理名額，我剛剛看了一下，你們那邊已經隻剩4個名額了。”
林微急忙道：“那我現在報名，怎麼支付？”
“好的，稍後我把合同個流程發到您的微信上，你注意查收。”
掛斷電話，江曉把電話交給一臉崇拜的王茹。
“記住，話術是死的，人是靈活的，要學會變通，你雖然文憑不高。”
江曉停下看了一眼王茹，“但是你的閱曆不差，自信點。我看好你，不要讓我失望！”
王茹沒有察覺，江曉這句話其實也利用了一次打壓+捧高的技巧。
“你這邊忙完這些天，過年可以提早點放，有事記得給我打電話。彆害怕，我記得我還是你男朋友啊，你可是我的心腹。”
江曉站起身，又一次輕輕揉了揉王茹的頭頂。
王茹的心都顫了一下，一股暖流衝向心間，整個人都變得柔情起來，眼巴巴的看著江曉。
交代了一下年前的工作後，江曉離開公司，回學校，準備去會會自己的輔導員。
這一天晚上，王茹在新搬進的單人出租屋內，閉著眼，嘴裡喊著江曉的名字……
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