32. 艱難的國企談判_從來沒有發生過的_线上阅读小说网 

32. 艱難的國企談判(1 / 1)

陽光斜斜地照進蘭州這家工廠位於四樓的會議室裡,把這個房間斜斜地分割成明亮和陰暗的兩個空間。方自歸和大成坐在光線暗淡的那部分空間裡,看見夕陽從坐在桌對麵的廠長和書記的背後照進來,廠長和書記的臉在逆光中模模糊糊。

心臟瓣膜工廠的轉製談判進入到了尾聲,方自歸和大成就一起來到了蘭州。方自歸已經習慣了這裡的環境,而大成第一次來,卻不喜歡這裡的“國企氣息”。

這間會議室裡,除了一台立式空調看起來比較新,其他設施看起來都很陳舊。褐色的木桌上有一些劃痕,大成坐的那把椅子有幾處油漆開裂,一個扶手也鬆動了。灰色的水泥地麵讓人感覺不太乾淨,白色的牆麵看起來多年沒有再粉刷過,有一塊牆壁的塗料不規則地剝落了,周圍還冒出來星星點點的一些黑色和綠色黴斑。

會議室裡沒有投影儀,沒有投影幕布,有一條紅布做的橫幅,掛在大成認為投影幕布應該掛的位置上,那應該是上次會議留下來的,也算是為簡單的會議室增加了一些色彩。

“我還以為這次我們過來,方案就能敲定了。”方自歸有些沮喪地說。

“我們這樣的國有企業,上麵婆婆比較多。”廠長道,“方案要一層一層審批,不是書記和我兩個人就能決定的。”

“那現在是卡在什麼地方?”大成問。

“部裡麵的一個領導。”廠長道。

方自歸想不到談判談了幾個月,眼看要談成了,斜刺裡又殺出來一個婆婆。

剛開始談判時,方自歸還比較躊躇滿誌,複行的出現大大改善了瓣膜工廠的效益,呂鴻的嶽父又是集團的領導,於公於私,方自歸都覺得收購工廠不應該有太大的困難,哪知複行做了幾次讓步,新問題還是一個又一個的冒出來。

“現在整個輿論導向是這樣,”書記說,“上麵的領導當然產生一點顧慮。”

“什麼輿論導向?”大成問。

“防止國有資產流失的輿論導向嘛,“書記語重心長地說,”領導都怕擔不起國有資產流失的責任啊!“

方自歸沉默片刻,問:“既然這樣,那工廠到底還要不要轉製?“

廠長道:“轉還是要轉的,民品要從兵工係統剝離出去,這個大方向不會改。就是現在領導有了顧慮,所以價格隻好調整調整。”

方自歸歎了口氣。

大成神情凝重地問:“那麼領導建議怎麼調?”

逆光中表情模糊的廠長說:“領導的意思,無形資產這一塊,就是品牌呢,再加個五百萬。那麼加上我們上一次算出來的五百六十萬,總計就是一千零六十萬。我想呢,零頭去掉,就一千萬。你們看怎麼樣?”

方自歸和大成麵麵相覷。

大成心想,現在的領導,銷售能力太銳利了吧,真是能榨乾買家口袋裡的每一分錢。

方自歸心想,難道領導是天耳通或者他心通嗎?一千萬天使投資的事情,全世界就隻有自己、大成、母司和程果知道,領導是怎麼知道的呢?

方自歸懵逼片刻後,回過神來,說:“書記,廠長,這個變化比較大,我們必須要和另外一個股東商量一下,能不能明天答複?”

書記乾脆地說:“可以。”

如果不是母司去了美國開會,母司一定會和方自歸、大成一起來蘭州,試一試三英戰婆婆的效果。如今母司不在場,方自歸和大成隻好晚上和母司開電話會,三個人就商量到了深夜。

方自歸告訴母司,瓣膜廠產品單一,但婆婆眾多。該廠的上級是兵工廠,兵工廠的上級有這個局那個局,兵工廠還有上級的上級,這些都是平時不管你,但要管你時,就能大幅度降低你生活質量的婆婆,是繞不過去也得罪不起的婆婆。

“領導是不是知道咱們正好能掏出一千萬啊?”母司在電話中說。

“我也覺得邪門。但是……不太可能啊。”方自歸道,“我感覺,這多半是巧合了。”

商量來商量去,權衡了各種利弊,雖然決定有些艱難,三人最終還是在這個夜晚,都同意了一千萬的買身價。

第二天,方自歸把一千萬收購瓣膜廠的新方案做好,廠長、書記滿意了,然後全廠的中層乾部和職工代表下午進行討論,大家沒有任何意見。

既然新方案獲得全體通過,方自歸和大成就趕緊去忙彆的事了。正好兩人第二天一早去廣州出差,飛機上,方自歸與大成聊天,心潮還是有點兒澎湃。

“十年前,我們還都在校園裡。”方自歸說,“那時候我每個月的生活費才一百多塊,現在,不管怎麼樣,一千萬的東西我們也買下來了。”

“所以說,要發財,還是要創業。”大成道。

飛機降落廣州白雲機場時,方自歸的視線透過舷窗,尋找裝在維修機庫上的那樘世界最寬機庫門,看到那樘門時,心情還是有些愉悅。

飛機落地了,方自歸剛打開手機,沒想到就有一個電話打了進來,原來是瓣膜長的廠長。

“方總啊,你們能不能馬上回蘭州一趟?”

“啊?!我們才從蘭州飛到廣州……有什麼情況嗎?”

“我們的合同還有點兒問題,價格呢,還要再稍微調整一下。這是個大事兒,你們無論如何趕緊來一趟。”

對方自歸和大成來說,買一件一千萬的東西確實是大事,既然廠長這麼說,兩人不敢怠慢,馬上就在機場買了飛蘭州的機票,把廣州這邊的事先推掉。

在飛機上,大成與方自歸討論這突如其來的變故,說:“他們什麼意思,加10%?或者20%?”

方自歸道:“我覺得最多10%吧。他說稍微調整一下。”

這個變故,其實是斜刺裡又殺出了另外一個婆婆。因此,當方自歸和大成重新回到那個牆皮剝落的會議室時,不僅又見到了廠長和書記,還見到了那個要調整協議的婆婆。

“這是國有資產流失啊!”婆婆先把一頂大帽子扣在方自歸和大成的腦袋上,然後擲地有聲地說:“這兩年工廠取得的工藝突破,最少值兩千萬吧?第二,雙葉瓣,已經到臨床了,那至少要值三千萬吧?”

方自歸突然覺得,自己好像生活在玄幻之中。而此時,婆婆抓住曆史機遇,說出了那個非常玄幻的數字:“所以轉讓費,怎麼也要六千萬。”

方自歸幾乎暈厥過去,而大成那樣的硬漢,一口鮮血差點兒就從嘴裡噴湧而出,噴到對麵的婆婆臉上。

看來婆婆這麼多,母司跟著一起來真的沒用。三英戰呂布還有一定機會,三英戰婆婆,肯定是打不過的。


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