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26. 星星之火,可以燎原(2 / 2)

八十年代中期以後,各行各業都引進了一些進口生產線。引進中國第一條冰箱線的廠家找到火箭研究院,指著進口生產線說,能不能照這條線的樣子再給我來一條,然後研究院就組織一幫沒事乾的工程師攻關,沒事乾的鐘宇就來攻關了。攻關小組的工作就是測繪加仿製,然後做出了第一條山寨冰箱生產線。這條山寨線做得不但形似,而且神似,試車時隻發現了幾個容易解決的小問題,從此鐘宇就在這條山寨的大道上奮勇前進了。

後來,鐘宇還做了進口卷煙生產線的山寨版,做了進口碎石機的山寨版,做了進口高級救護車的山寨版,算是沿著山寨的道路漸漸進入了醫療山寨業。當時BJ從意大利進口了一批高級救護車,醫院用了一下,覺得很好用,可意大利貨這麼貴,怎能救治更廣大的貧苦善良的中國人民呢?於是,鐘宇這樣的山寨狂魔鐵肩擔道義,又出場了。汽車的國產化比較容易,直接換成金杯,金杯車配上鐘宇山寨的醫用輔助設備,高級救護車國產化項目就完成了。這個項目完成後,鐘宇離開了火箭研究院,開始山寨吻合器。

“為什麼離開工作了那麼多年的研究院?”方自歸問。

“因為不甘心。我有個同學,九二年下海到廣東創業,現在已經是大老板了。”鐘宇道。

雖然進入二十一世紀以後,航天係統的員工收入有了大幅提高,但鐘宇和自己那個下海的同學一比,感覺同學在天上自己在地下,雖然研究院做的是火箭,同學做的是割草機。鐘宇認為,自己的人生太接地氣了,與自己能上天的能力明顯不符,於是鐘宇加入了私營的BJ拜爾科。

拜爾科是與複行同時期成立的一家做吻合器的假合資企業。鐘宇相中拜爾科,是老板說如果公司做得好,會獎勵鐘宇股份。而拜爾科相中鐘宇,是因為鐘宇氣勢磅礴的山寨能力,這種能力特彆契合拜爾科的產品戰略。

鐘宇介紹完自己,方自歸接下來就向鐘宇介紹複行科技,方自歸首先問:“John,你在這個行業也算比較資深了,以前聽說過複行科技嗎?”

鐘宇點點頭,“聽說過,但真的不了解。行業裡都說,複行科技是一個神秘的公司。”

方自歸產生了很大的興趣,“嗯?神秘?為什麼大家這麼說?”

“因為傳說中,複行的產品挺牛的,但在世麵上,完全看不到複行的產品,也沒什麼市場信息,不知道什麼來頭。然後坊間各種傳聞。”

“什麼傳聞呢?”

“有的說,複行科技是倆官二代開的。有的說,複行是倆富二代開的,說複行不差錢,所以產品弄出來也不急著賣。”

“哈哈哈,那我先介紹一下。複行的另外一個聯合創始人叫母司,母司和我,絕對不是官二代。富二代的說法呢,對我來說肯定是錯了,我絕對是屌絲出身。對母司來說呢,可以算對一半。不過母司從來不承認自己是富二代,他上大學的時候也是屌絲,他老爸的事業是上世紀末才進入到上升期。”

鐘宇笑道:“然後你們故意搞得很神秘。”

方自歸搖搖頭,“不是我們故作神秘,是我們希望儘可能低調。複行跟拜爾科不同,我們研究巨頭的產品,但我們絕不山寨巨頭的產品。跟巨頭相比,我們還很弱小,所以我們不希望太早被兩大巨頭了解。如果我們被倆巨頭盯住了,巨頭會研究我們呀,我們的技術脈絡是怎麼回事?因為從專利裡麵,如果細細去分析,你是能夠分析出我們對未來的布局的,那我們必須要保護自己。”

鐘宇感到有些疑惑,“兩大巨頭每年的研發經費巨大,複行科技做自主研發,能做得過巨頭嗎?能做出新東西來嗎?”

方自歸平靜地說:“截止本月,複行科技的專利,已經達到了三百九十多項。”

鐘宇非常驚訝,因為拜爾科到現在,隻有區區兩項專利,“三百九十多項?”

方自歸自信地點點頭,“沒錯。”

鐘宇想一想,問:“你們這麼多專利,有多少是發明專利?”

方自歸笑了,笑得非常燦爛,這就應該是有素養的專業人士應該問的問題。

專利分為發明專利、實用專利、外觀專利三類,發明專利才是其中最有價值最核心的專利,你外觀專利哪怕有一萬項,可能都不如一項發明專利有價值。

“我們的專利裡頭,發明專利的數量是三百五十多,是大頭。我們的研發資源主要不放在實用專利和外觀專利上頭。”

“哇!......你們研發力量這麼強,為什麼不在國內銷售呢?”

“因為零六年吻合器從三類器械降為二類以後,國內做吻合器的仿冒廠一下子冒出來一大堆,我們不想趟國內這個渾水,就決定先攻打歐洲市場。等我們在歐洲站穩了腳跟,取得了一定商譽和現金流,我們再殺回國內。這算是我發明的‘城市包圍農村‘戰略。”

“歐洲,是那麼容易攻進去的嗎?”

“我給你看一樣東西。”方自歸站起身,帶鐘宇走到牆上掛的那幅世界地圖跟前,“八國聯軍中,隻剩下日本和美國還沒有被我插上五星紅旗了。”方自歸五指並攏像博物館導覽員那樣指向地圖,“你看到地圖上的每一麵紅旗,都代表著我們在當地實現了真正的銷售。就在最近,我們的BASS以高出高格20%的價格在意大利中標了。雖然,打開歐洲市場這條道路非常艱辛,全是淚水,但事實證明,一旦打開突破口,歐洲是接受創新的。”方自歸看著地圖上萬裡山河一片紅的歐洲,沉默了一會兒,“你剛才問,我們這樣做能不能做得過巨頭?我想借用毛爺爺的那句話回答你。”方自歸氣勢磅礴地用手在地圖上一揮,“星星之火,可以燎原。”


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