夜風拂過城市的高樓，霓虹燈在玻璃幕牆上投下斑駁的光影。樊星閣的會議室裡，燈光明亮，空氣中彌漫著一絲緊繃的氣息。
陸軒站在會議桌前，目光沉穩地掃過眼前的文件和眾人臉上的表情。國際交流活動之後，樊星閣的聲望迅速上升，多個潛在合作對象主動聯係，其中一位來自中東的能源勢力——“阿爾法集團”，提出了一份初步的合作意向書。然而，這份意向書中所列條件之苛刻，令整個團隊都感到壓力山大。
“他們的利潤分成要求高達四成，而且還要參與我們部分項目的決策。”孫明翻看著合同草案，眉頭緊鎖，“這已經不是合作關係，更像是控製。”
張濤冷笑一聲：“他們明顯是看準了我們在歐洲市場的布局需求，趁機抬價。”
“但我們不能退縮。”趙宇緩緩開口，“他們在中東擁有穩定的運輸網絡，而我們需要通過那裡打通通往歐洲的物流通道。這是戰略性的一步。”
陸軒點頭，目光深邃：“所以我們要做的，不是拒絕，而是找到一個雙方都能接受的平衡點。”
他走到投影儀前，調出一份新的數據圖：“我已經讓馬亮重新分析了對方的資金流向和業務重心。他們最近在非洲的項目出現了資金缺口，這可能是我們的突破口。”
馬亮點頭：“沒錯，他們急於回籠資金，所以我們可以在初期投資方麵做出一定讓步，換取他們在決策權上的妥協。”
“但前提是，我們必須在談判中掌握主動。”胡軍沉聲道，“他們想掌控我們，我們就得讓他們明白，誰才是真正的主導者。”
會議室內氣氛凝重，每個人都意識到，這場談判不僅關乎利益分配，更是一場心理戰。
次日，樊星閣總部的談判室布置得簡潔而莊重。阿爾法集團代表一行三人已落座，為首的是他們的副總裁——哈桑·阿勒馬克，四十出頭，穿著剪裁考究的西裝，眼神銳利如鷹。
“陸先生，昨晚我方再次討論了合作方案。”哈桑開門見山，“我們認為之前的提議並不公平。”
“哦？”陸軒端起茶杯，神色不變，“願聞其詳。”
“我們願意承擔風險，但也希望獲得與之匹配的回報。”哈桑頓了頓，“因此，我們希望將利潤分成調整為五成，並且在關鍵決策上擁有一票否決權。”
此言一出，樊星閣一方臉色微變。
張濤忍不住冷笑道：“你們是在獅子大開口。”
“張先生，商業合作講究的是共贏。”哈桑語氣平靜，“如果我們沒有足夠的保障，如何確保長期投入？”
陸軒放下茶杯，目光如炬：“哈桑先生，我理解貴方的顧慮。但我想提醒您一點，樊星閣並不是孤軍奮戰。我們在東南亞、南美都有穩定的合作網絡，即便沒有你們，我們也能夠繼續推進計劃。”
哈桑微微一笑：“可那樣的話，效率會降低，成本也會增加。”
“那不如這樣。”陸軒忽然站起身，走到白板前寫下幾個數字，“我們可以將初期投資提高兩成，作為對貴方的支持。但相應的，利潤分成比例維持三比七，同時決策權歸於聯合委員會，由雙方共同投票決定重大事項。”
哈桑皺眉思索，他的助理低聲在他耳邊說了幾句，似乎是在計算收益。
“這個提議……”哈桑緩緩開口，“還需要內部再評估。”
“當然。”陸軒微笑，“我們也可以暫停十分鐘，讓大家冷靜思考。”
談判進入中場休息。樊星閣團隊回到臨時辦公室，氣氛略顯沉重。
“他們顯然不打算輕易讓步。”孫明道，“剛才那個助理一直在記錄我們的反應，說明他們也在觀察我們的底線。”
“那就讓他們看得更清楚一些。”陸軒語氣淡然，“接下來，我要你去查一下他們的非洲項目具體出了什麼問題。如果能抓住他們的軟肋，談判桌上才有籌碼。”
馬亮立刻點頭：“我馬上安排人手。”
十分鐘後，談判重啟。哈桑的表情比之前更加嚴肅，他看向陸軒，緩緩說道：“陸先生，我們願意接受您的新提議，但有一個附加條件。”