夜色沉沉，樊星閣總部的燈光依舊亮著。林娜將最後一批文件歸檔完畢，正準備離開時，手機震動了一下。她低頭一看，是陸軒發來的信息：明天洽談會務必提前兩小時到場。
她輕輕點頭，將這條信息轉發給了孫明和張濤。
第二天清晨，陽光尚未完全灑滿城市，會議室已經布置妥當。長桌兩側整齊擺放著資料包，每一份都經過反複核對，確保無誤。林娜站在門口，神情專注地翻閱著手中的文件，耳邊傳來腳步聲——是孫明，手裡抱著幾本厚厚的財務報表。
“昨晚又熬夜了？”林娜輕聲問。
“不熬不行啊。”孫明苦笑，“對方提出的條件太苛刻，我們必須拿出最有力的數據支撐。”
張濤隨後也趕到了，臉色有些疲憊，但眼神裡透著一股不服輸的勁兒：“我已經聯係了幾位專家，他們願意在關鍵時刻提供支持。”
會議開始前半小時，陸軒走進來，西裝筆挺，神色沉穩。他掃了一眼眾人，語氣平靜卻帶著力量：“今天這局棋，我們要下得穩、看得遠。”
十點整，國際城市發展聯盟icud）代表和市政府官員陸續抵達。雙方落座後，氣氛立刻變得凝重起來。
艾琳·史密斯女士坐在主位，身後跟著幾位顧問和翻譯。市規劃局的副局長也在場，顯然這次洽談不僅關乎合作，更是一次實力與信譽的較量。
開場寒暄過後，艾琳便直入主題：“我們非常欣賞樊星閣在智慧城市項目上的成果，但為了確保項目的長期穩定運行，我們需要建立一套更加嚴格的監管機製，並且希望利潤分成比例能夠達到五成。”
此言一出，現場空氣仿佛凝固。
張濤眉頭緊皺，低聲對陸軒道：“這是獅子大開口。”
陸軒沒有立即回應，而是緩緩翻開資料，語氣平穩：“我們理解貴方的顧慮，但在實際運營中，我們承擔了絕大部分風險和執行成本。如果按照這個分成比例，我們的團隊將難以維持可持續發展。”
艾琳微微揚眉，目光銳利：“陸先生，我們不是在談感情，而是在談規則。隻有確保項目的合規性和透明度，才能獲得更大的信任和支持。”
會議陷入短暫沉默。
“我們可以接受部分監管條款。”陸軒繼續說道，“但利潤分成的比例必須調整到三成以內，並且我們希望保留項目的主導權。”
艾琳身後的顧問低聲交流幾句，其中一位微微皺眉。
“陸先生，”副局長開口，“政府方麵也希望看到一個平衡的合作模式。你們是否有能力在有限資源下完成任務？”
陸軒站起身，走到投影屏幕前，調出一組數據：“這是我們過去一年的項目回報率和執行效率分析。可以看到，在同等條件下，我們的投入產出比高出行業平均水平百分之三十以上。這不是空話，是實打實的成績。”
屏幕上的圖表清晰明了，數字背後是無數個日夜的努力。
艾琳的目光略顯動容，但仍保持冷靜：“即便如此，我們也不能忽視潛在的風險。”
會議進入僵局。時間一分一秒過去，談判桌上火藥味漸濃。
“我建議引入第三方評估機構。”陸軒忽然開口，“由他們對項目進行全麵審核，並提出改進建議。這樣既能保障貴方的利益，也能讓我們在公平的環境下推進合作。”
艾琳沉思片刻，點了點頭：“這個提議值得考慮。”
談判暫時休會，眾人各自離席稍作休息。
趁著這段時間，馬亮迅速行動起來。他通過多方渠道，搜集了關於艾琳團隊的背景信息，發現他們在過去半年內確實麵臨不小的業績壓力，特彆是在亞洲區的城市項目上進展緩慢。
“他們需要一個成功的案例來撐起年度報告。”馬亮低聲向陸軒彙報，“所以才會提這麼高的要求，想用高分成換取快速見效。”
陸軒聽完，眼神微閃：“那就讓他們看到我們能帶來的價值。”
重新回到會議室後，陸軒調整了策略，不再糾纏於分成比例，而是重點強調樊星閣的執行力和創新性。
“我們可以承諾，在未來六個月內完成三個試點區域的升級工程，並保證每一項指標都優於合同預期。”他說，“同時，我們會開放部分管理權限，讓貴方隨時掌握項目進度。”
艾琳終於露出一絲笑意：“陸先生，你的誠意我感受到了。”
最終，雙方達成了初步共識：利潤分成定為三成半，監管機製采用雙軌製，項目主導權由樊星閣保留，但需定期提交詳細報告。
會談結束後，眾人陸續離開。陸軒站在窗邊，望著窗外川流不息的車流，若有所思。
“你覺得他們會真心合作嗎？”張濤走過來問道。
陸軒輕輕一笑：“合作的基礎從來都不是信任，而是利益。隻要我們足夠強大，就沒人敢輕易動搖。”
這時，林娜遞來一份剛剛收到的郵件：“清瀾科技研究院那邊有新動向，他們希望儘快推進環保項目的合作。”
陸軒接過郵件，目光堅定：“那就安排下一次會議。”
夜幕再次降臨，樊星閣的燈光依舊明亮。城市的繁華背後，一場新的風暴正在醞釀。
而這一次，他們已不再是被動的一方。
他們是規則的製定者。
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