陽光透過玻璃灑在會議桌上，藍海資本的協議已經簽署完畢。樊星閣的團隊剛剛從合作達成的喜悅中走出，便迎來了新的挑戰。
項目啟動不到三天，對方突然提出一係列額外要求——包括資金追加、資源調配優先權以及部分決策權的讓渡。這些要求遠超合同約定範疇，幾乎將樊星閣置於被動地位。
“他們這是想借勢壓人。”張濤翻看郵件，眉頭緊鎖，“這些條款，根本不是補充協議該有的內容。”
陸軒站在窗前，目光沉穩地望向遠方。他知道，真正的考驗才剛剛開始。
“李剛，胡軍，你們立刻去和他們的對接人員碰麵，看看他們內部是什麼態度。”陸軒語氣平靜，卻帶著不容置疑的力量。
“明白！”李剛點頭，轉身離開。
“馬亮，你那邊查一下他們最近有沒有高層變動或者資金壓力。”陸軒繼續安排，“我們要知道，他們為什麼在這個時候提這種要求。”
“我已經開始調查了。”馬亮回答，“但對方封鎖得很嚴，我需要時間。”
陸軒點頭，轉頭看向張濤：“我們得準備好應對方案，不能讓他們牽著鼻子走。”
會議室裡氣氛凝重，每個人都意識到，這不僅是一次普通的協商，而是一場關於話語權的較量。
馬亮連夜打探消息，終於在合作方辦公樓附近的一家咖啡館裡，聽到了幾句關鍵對話。
“……上頭瘋了吧？這要求太過了。”一個穿著西裝的年輕人低聲抱怨，“咱們現在資金鏈本來就吃緊，非要榨乾對方，真不怕項目黃了？”
“噓，小點聲。”另一人緊張地環顧四周，“彆讓上麵聽見，誰敢說不？”
馬亮不動聲色地記下這些信息，心中已有幾分判斷：藍海資本內部存在分歧，而這正是樊星閣的機會。
第二天清晨，他將情況彙報給陸軒。
“他們在賭我們不敢撕破臉。”陸軒聽完後淡淡一笑，“但我們偏偏要讓他們看清現實。”
樊星閣內部召開緊急會議，圍繞如何應對對方的過高要求展開激烈討論。
“我覺得我們應該強硬一點。”趙宇率先發言，“如果我們一味退讓，以後所有合作都會被牽製。”
“但也不能直接拒絕。”孫明冷靜分析，“那樣會激化矛盾，影響項目進度。我們必須找到一個平衡點。”
“我們可以提出反製條件。”張濤插話，“比如調整利潤分配比例，或者要求他們提供相應的資源擔保。”
陸軒一直沉默聽著，直到所有人說完，才緩緩開口：“我們的底線是不能失去主導權。但他們既然想加碼，那我們就給他們一個選擇題。”
眾人眼神一亮。
“要麼回到原協議軌道，繼續推進；要麼重新談判，把他們的要求納入新條款，同時我們也加入對我們有利的約束機製。”陸軒聲音堅定，“這不是妥協，而是博弈。”
會議室裡陷入短暫沉默，隨後紛紛點頭。
“那就準備吧。”張濤握拳，“這次，我們不能再讓他們占便宜。”
與藍海資本的第二次正式協商定在當天下午，地點依舊在樊星閣總部會議室。
對方代表提前抵達，神色比上次更為嚴肅。他們顯然也察覺到樊星閣的態度變化，不再如最初那般輕鬆。
“陸總，關於之前提出的補充條款，我們希望貴方能儘快確認。”對方主談人開門見山。
陸軒沒有立刻回應，而是翻開文件，一頁頁翻過，仿佛在仔細閱讀每一條款。
“我們研究過了。”他緩緩抬頭，“你們的要求，確實可以考慮。”