夜色如墨,城市的霓虹在玻璃幕牆上投下斑駁光影。樊星閣總部的會議室燈火通明,空氣中彌漫著一股緊張的氣息。
發布會已過去數日,智能安防係統的市場反響熱烈,訂單如雪片般飛來。然而,就在眾人以為局勢正朝著理想方向發展時,一個突如其來的消息打破了這份短暫的平靜——
“他們開始降價了。”張濤將手中的報告重重拍在桌上,眉頭緊鎖,“而且幅度不小。”
陸軒端坐在主位,目光沉穩地掃過眾人。他沒有立刻說話,而是緩緩抽出一支筆,在紙上寫下幾個數字。
“我們的定價策略是基於技術優勢和市場定位製定的。”他開口,語氣不急不緩,“如果對方選擇低價切入,說明他們已經意識到我們可能動搖他們的地位。”
李剛冷笑一聲:“那就讓他們嘗嘗我們的手段。”
“彆衝動。”陸軒抬手製止,“我們要做的是判斷他們的意圖,而不是被情緒牽著走。”
趙宇點頭附和:“目前來看,競爭對手的降價行為主要集中在南方幾座城市,正是我們首批推廣的重點區域。這說明他們的目標很明確——壓製我們的市場滲透速度。”
林娜輕聲補充:“根據我整理的數據,他們在同一時間段內增加了廣告投放,試圖通過價格優勢快速建立品牌認知。”
會議室內陷入短暫沉默。
“看來,這場仗,不是靠拳頭就能贏的。”陸軒低聲說道。
片刻後,他站起身,走到白板前,寫下三個關鍵詞:成本、渠道、客戶心理。
“我們不能隻看價格戰表麵。”他轉身看向眾人,“必須深入分析他們的資源結構和運營模式,找到突破口。”
張濤皺眉:“問題是,他們的情報封鎖得很嚴,我們很難獲取核心信息。”
“那就從外圍入手。”陸軒淡淡一笑,“馬亮,你那邊有什麼發現?”
馬亮推了推眼鏡,翻開筆記本:“我已經安排人在他們的銷售點附近蹲守,發現他們的產品展示區人流量確實比我們高出不少。但更關鍵的是……”他頓了頓,“他們的部分銷售人員私下對我們表現出興趣,甚至有人主動詢問是否可以跳槽。”
此言一出,眾人皆是一震。
“這是個機會。”陸軒眼神微動,“如果我們能撬動他們內部的人才,就等於掌握了第一手情報。”
孫明點頭:“同時,我也在分析他們的財務數據,發現他們在某類原材料采購上存在異常低價,極有可能是通過特殊渠道獲得的供應。”
“這意味著什麼?”李剛問。
“意味著他們的成本結構比我們預想的更低。”孫明推了推眼鏡,“也說明他們有足夠的空間打價格戰。”
氣氛愈發凝重。
“所以問題來了。”陸軒環視眾人,“我們是跟還是不跟?”
會議室裡一時議論紛紛。
“跟的話,利潤會壓縮,長期來看不可持續。”趙宇分析道,“不跟,可能會錯失市場先機。”
“我們不能被動應對。”張濤忽然開口,“應該主動出擊,打出差異化。”
“怎麼打?”李剛追問。
“技術優勢是我們最大的資本。”張濤眼中閃著光,“我們可以推出定製化服務,針對不同客戶需求提供個性化解決方案。這樣即便價格略高,也能提升用戶忠誠度。”
“不錯。”陸軒讚許地點點頭,“但這還不夠。”
他走到窗邊,望向遠方的城市天際線,思緒逐漸清晰。
“我們要做的,不隻是對抗,而是超越。”他的聲音堅定有力,“價格戰的本質,是爭奪客戶的選擇權。而我們要做的,是讓客戶不再需要比較。”
眾人聽得入神。
“接下來,我要你們每個人負責一個方向。”陸軒轉過身,目光如炬,“趙宇,你繼續牽頭市場調研,重點分析客戶的真實需求;馬亮,繼續挖掘對手內部情報,尤其是人才流動情況;孫明,深入研究他們的供應鏈結構,找出薄弱環節;張濤,你負責製定差異化營銷方案,打造屬於我們的品牌形象。”
他頓了頓,語氣加重:“至於我,我會親自接觸幾位潛在合作夥伴,看看能不能借力打力。”
會議室內頓時充滿乾勁。
“對了。”吳峰忽然開口,“我在商界有個老朋友,曾經也遭遇過類似的競爭局麵,最後他們通過‘捆綁式服務’成功突圍,或許我們可以借鑒。”
“捆綁式?”張濤若有所思。
“比如,把我們的安防係統與物業管理、遠程監控等服務打包,形成整體解決方案。”吳峰解釋道,“這樣一來,價格不再是單一因素,而是綜合價值的體現。”
“好思路。”陸軒眼中閃過一抹精光,“就這麼辦。”
散會後,眾人陸續離開,隻剩下陸軒一人站在窗前。
夜風拂麵,帶著一絲涼意。他知道,真正的較量才剛剛開始。
這不是一場簡單的商業競爭,而是一場關於戰略眼光、資源整合與團隊執行力的全麵考驗。
樊星閣早已不再是當年那個依靠拳頭爭地盤的組織。它正在蛻變,成為真正意義上的新勢力。
而他,作為掌舵者,必須帶領這支隊伍穿越風暴,抵達彼岸。
“傳我命令。”他低聲說道,“所有人進入一級備戰狀態。”
門外,一道身影悄然離去,消失在夜色之中。
戰鬥,正式打響。
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