晨光微曦，樊星閣總部的會議室內已是一片肅然。昨夜的燈火尚未熄滅，空氣中彌漫著咖啡與紙張的氣息。陸軒坐在長桌一端，神情沉穩如常，但眉宇之間卻透出一絲不易察覺的凝重。
昨天，來自南美的企業代表提出的合作提案被擱置在案頭，而今天，一場更關鍵、更棘手的會談即將展開——與國際知名企業“奧瑞斯集團”的正式洽談。
這是一家總部位於美國紐約的科技巨頭，業務遍布全球，在人工智能、能源管理、智能製造等多個領域都處於行業領先地位。他們此次主動提出合作意向，希望將樊星閣的技術整合進其全球供應鏈體係，並共同開發新一代智能物流係統。
然而，就在昨日對方提交的最新合作草案中，措辭明顯趨於強硬：要求樊星閣支付更高的技術授權費用，並在項目利潤分配中占據主導地位。否則，談判將終止。
會議室的大門緩緩打開，幾名身著西裝、神情冷峻的外籍代表步入其中。為首的是一位名叫艾倫·卡特的中年男子，目光銳利，語調平穩卻帶著不容置疑的權威感。
“陸先生。”他率先開口，語氣不卑不亢，“感謝您的接待。我們已經認真研究了貴方提供的合作方案，但遺憾的是，我們認為目前的條件並不足以支撐一個真正對等的合作關係。”
陸軒起身迎接，臉上掛著一貫從容的笑容：“歡迎來到中國，卡特先生。我理解你們的顧慮，也願意就合作細節進行深入探討。”
雙方落座，氣氛在無形中變得緊繃。翻譯員迅速翻開了文件夾，投影儀亮起，屏幕上赫然是兩份標注著不同數據和條款的合作草案。
“首先，關於技術授權費用的問題。”艾倫推了推眼鏡，直截了當，“貴公司雖然在亞洲市場有一定影響力，但在全球範圍內，知名度仍顯不足。我們希望確保我們的品牌價值不會因此次合作受到稀釋。”
陸軒微微一笑，抬手示意趙宇遞上一份資料：“這是我們過去兩年在全球主要市場的合作案例彙總，其中包括與諾瓦科技、歐洲某軍工企業的聯合研發項目，以及我們在東南亞的綠色礦山計劃。”
艾倫接過資料，略作瀏覽，眉頭略微皺起。他的助理低聲在他耳邊說了幾句，隨後又低頭繼續翻閱。
“這些確實令人印象深刻。”艾倫點頭，“但它們更多是區域性的成功案例，缺乏全球範圍內的大規模應用驗證。”
“正因如此，我們才希望與貴公司合作。”陸軒語調沉穩，“奧瑞斯擁有強大的渠道和資源，而我們則具備前沿技術與本地化執行能力。兩者結合，才能真正實現共贏。”
“可問題是，”另一位代表插話道，“我們無法承擔技術失敗的風險。如果貴公司的係統無法兼容我們的平台，或者在實際部署中出現問題，那我們將承受巨大的經濟損失。”
陸軒神色不變，目光堅定：“我們可以安排實地考察，讓貴方親自前往我們的研發中心和運營基地，了解我們的技術實力和團隊執行力。同時，我也願意在項目初期承擔更多風險，比如在盈利未達預期前，由我們負責大部分前期投入。”
艾倫沉默片刻，似乎在權衡利弊。
“還有一個問題。”他抬起頭，“關於利潤分成比例。我們希望至少能拿到六成。”
此言一出，樊星閣這邊幾位核心成員臉色微變。這個比例遠遠超出合理範圍，幾乎等於將主導權拱手相讓。
“我理解貴方的立場。”陸軒語氣依舊平和，“但在合作初期，我們必須保持一定的平衡，以降低整體項目的不確定性。我可以承諾，一旦項目達到預期收益目標，我們可以重新評估分成比例。”
艾倫沒有立刻回應，而是將視線轉向身旁的財務顧問。後者低聲交談幾句後，輕輕點頭。
“我們會考慮這個提議。”艾倫合上文件夾，“不過，我們需要進一步的數據支持，尤其是關於貴公司在海外市場的真實表現。”
“沒問題。”陸軒立即應聲，“我可以讓團隊在今天之內整理出最新的市場反饋報告，並安排下周的實地考察行程。”
會議暫時告一段落，但空氣中依然彌漫著緊張的氣息。艾倫一行離開後，會議室陷入短暫的沉默。
“他們還是不放心。”張濤低聲說道，“看得出來，他們在猶豫，但還沒有完全放棄。”
“那個艾倫一直在看那份關於智能調度係統的案例。”馬亮補充道，“尤其是其中一項新技術的應用部分，他看了好幾遍。”
陸軒若有所思地點了點頭：“他們擔心的不是技術本身，而是風險。”
“那怎麼辦？”李剛皺眉，“總不能一直退讓吧？”
“當然不能。”陸軒站起身，望向窗外的城市天際線，“我們要做的，是讓他們看到合作的價值，而不是恐懼它的風險。”
他轉身回到會議桌前，目光掃過眾人：“接下來，我需要你們做三件事。第一，儘快整理出所有海外項目的詳細數據，特彆是那些已經產生穩定收益的合作案例；第二，安排一次全麵的技術展示，讓奧瑞斯親眼看到我們的係統是如何運作的；第三，找出他們的真正顧慮所在——是什麼讓他們始終不敢邁出這一步。”
“明白。”趙宇點頭。
“還有。”陸軒頓了頓，“密切關注他們那邊的資金動向，尤其是最近有沒有與其他企業接觸的情況。”
馬亮迅速記下要點：“我會安排人去查。”
會議結束，眾人紛紛散去，唯有陸軒仍站在窗前，望著遠方。他知道，這場談判遠未結束，甚至可以說才剛剛開始。
而在城市的另一端，奧瑞斯代表團下榻的酒店內，艾倫正與助手低聲交談。
“老板，剛才在會議室裡，我發現他們提到的那個智能調度係統……”助手壓低聲音，“好像和我們正在測試的一項新算法非常相似。”
艾倫眼神微動，隨即低聲問道：“你是說，他們可能已經掌握了這項技術？”
助手點頭：“至少，從他們展示的案例來看，他們的係統在某些方麵比我們想象的還要先進。”
艾倫沉默良久，最終緩緩開口：“那就再給他們一次機會——但這次，我們必須搞清楚，他們的底牌到底有多厚。”
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