夜色未褪，晨光初現。樊星閣總部的玻璃幕牆映著天邊泛起的一抹魚肚白，室內卻已燈火通明。
會議桌兩側，德國企業的代表與陸軒團隊相對而坐，氣氛比昨夜更凝重。昨日晚間那封郵件中的“開放核心技術共享機製”此刻被投影在屏幕上，成為今日談判的核心議題之一，也是分歧的焦點。
德方代表是一位年約四十、西裝筆挺的中年人，名叫卡爾·穆勒。他端坐在主位，目光沉穩地掃過陸軒一方遞來的方案草稿，緩緩開口：“貴方提出的聯合實驗室模式我們並不反對，但關於技術共享的部分，我們希望擁有更大的主導權。”
張濤聞言微微皺眉，正要開口，卻被陸軒抬手製止。後者神色平靜，語氣不急不緩：“你們的技術優勢毋庸置疑，但我們提供的應用場景和市場資源，是你們短期內無法獨立獲取的。”
卡爾輕輕一笑，眼中閃過一絲精明：“正因為如此，我們才願意共享部分核心算法。但如果合作過程中存在過多限製，我們的技術團隊恐怕難以全力投入。”
趙宇低聲在陸軒耳邊道：“他們在試探底線。”
陸軒點頭，目光未曾移開卡爾的臉。他緩緩合上手中的文件，換了個更放鬆的姿勢：“那麼，你們希望怎樣的‘自由’？”
卡爾頓了頓，隨即翻開自己帶來的資料，指著其中一頁道：“我們建議，在研發方向上由我們主導，貴方負責提供數據支持和落地測試環境。至於收益分成，我們希望至少占六成。”
此言一出，會議室裡頓時陷入短暫沉默。
李剛臉色微變，低聲道：“這太過了。”
陸軒卻隻是輕笑了一聲，像是聽到了一個有趣的提議。他沒有立刻反駁，而是拿起茶杯，慢條斯理地抿了一口：“也就是說，你們想做掌舵的船長，而我們隻負責劃槳？”
卡爾聳肩：“合作的本質，是各取所需。”
“不錯。”陸軒放下茶杯，目光銳利，“但前提是，雙方都能從合作中獲得足夠價值。如果你們拿走大部分利潤，而我們承擔主要風險——那就不是合作，而是雇傭。”
會議室裡的空氣仿佛凝固了一瞬。
卡爾的表情終於有了些許變化，他盯著陸軒，似在衡量對方話語背後的分量。
張濤適時補充道：“我們願意讓步，但必須建立在公平基礎上。若貴方堅持單方麵主導，我們也不介意另尋合作夥伴。”
這句話擲地有聲，像是一塊石頭投入湖麵，激起層層漣漪。
卡爾沉吟片刻，緩緩點頭：“我理解你們的立場。或許我們可以調整一下分配比例……比如五五分成？”
陸軒淡淡一笑：“加上附加條件呢？”
“什麼附加條件？”卡爾挑眉。
“如果項目進入盈利階段，且年利潤超過預期目標的百分之三十，我們可以上浮至五成半。”陸軒語氣平穩，但眼神中透出不容退讓的鋒芒，“這是我們能接受的底線。”
卡爾沉思良久，最終點了點頭：“可以考慮。”
會談暫時告一段落，雙方各自整理思路，準備下一輪磋商。
待德方人員離開後，會議室內的氣氛才稍稍緩和。
李剛鬆了口氣：“你剛才真冷靜。”
陸軒卻搖頭：“他們不會輕易讓步，這隻是開始。”
趙宇翻看記錄本，忽然道：“我發現一件事。卡爾在提到某個特定區域時，特彆強調了‘優先部署’。”
“哪個區域？”張濤問。
“東南亞。”趙宇指著筆記上的關鍵詞，“他們的技術路線中，有一項專為熱帶氣候設計的數據模型，而且反複提到了印尼和菲律賓的醫療係統現狀。”
陸軒眼神一凝，若有所思：“看來他們對這片市場誌在必得。”
張濤笑道：“如果我們能在協議中加入東南亞市場的本地化運營條款，或許能成為談判的新籌碼。”
“聰明。”陸軒點頭，“但不能太早拋出來。”
趙宇補充道：“我們需要先搞清楚，他們的重點究竟是什麼。是技術驗證？還是市場擴張？”