燈光熄滅的刹那，陸軒的手指仍停留在地圖上。走廊儘頭的感應燈隨著他腳步亮起，一道筆直的影子投在牆上，像一柄出鞘未儘的刀。
他沒有回頭。
半小時後，會議室已坐滿人。張濤調試著投影設備，屏幕上跳出樊星閣近五年海外項目數據曲線，一路攀升，毫無滯澀。孫明將一份加密協議副本放在會議桌中央，封麵印著德文與中文雙語標題——《技術協同開發備忘錄初稿）》。
門開，兩名外籍代表走入。為首的金發男子目光掃過全場，在陸軒身上停留片刻，伸出手：“萊曼先生因故未能出席，由我代為主導本次會談。我是施耐德亞太區戰略顧問，漢斯。”
陸軒起身，握手有力而短暫。“我們準備好了。”
談判開始前，馬亮悄然退場。他不會出現在明麵，但此刻，三名情報員已潛入對方代表團下榻酒店，兩組監控設備接入市政網絡，二十四小時輪守。
“貴方提出六周內完成技術對接，時間過於緊迫。”漢斯翻開資料，“我們希望貴方能增加技術團隊派駐人數，並開放核心算法接口權限。”
陸軒點頭，示意張濤播放演示文稿。畫麵切換，一組動態模型浮現——某東南亞工廠在引入樊星閣智能控製係統後的產能變化圖。曲線從平緩到陡升，僅用七十二小時。
“這是我們上個月在越南的合作案例。”張濤聲音平穩，“設備零改造，係統自適應接入，故障率下降百分之八十九。客戶原計劃三年回本，現在預計十一個月。”
孫明補充：“該係統未開放源碼，僅通過加密接口調用。所有數據流轉均經我方安全網關，實時審計。”
漢斯眼神微動。“你們的技術落地能力令人印象深刻。但市場隻是結果，我們更關心過程——尤其是技術共享的邊界。”
“邊界清晰。”陸軒接過話，“我們可以提供完整解決方案，但核心架構歸屬樊星閣。聯合白皮書必須注明我方主導算法設計。此外，派駐團隊中包含財務審計人員，有權核查項目資金流向。”
會議室安靜了一瞬。
“這超出了我們最初的預期。”漢斯語氣謹慎，“董事會更傾向於技術采購模式，而非深度綁定。”
“采購？”陸軒輕笑一聲，“一台機器可以買走，一個係統可以複製，但落地能力買不走。你們在東南亞的代理三年無新增訂單，在印度客戶流失四成——不是技術不行，是執行斷層。”
他站起身，走到屏幕前，手指劃過地圖上的幾處工業區。“你們缺的不是圖紙，是能把圖紙變成生產線的人。而我們，有經驗，有團隊，有本地化網絡。合作不是誰買誰，而是誰補誰。”
漢斯沉默片刻，轉向助手低聲交談幾句。
“我們理解貴方的立場。”他重新開口，“但利潤分配方案仍需調整。按照目前草案，貴方要求四成淨收益分成，比例偏高。”
“四成不高。”陸軒語氣不變，“我們投入的是整套技術體係、運維團隊和市場渠道。你們提供的是品牌背書和部分硬件支持。若按資源貢獻評估，我們本可要求更高。”
張濤適時接話：“而且，我們承擔了最大風險。一旦係統交付後被轉包或私用，技術外泄的損失將由我方承擔。因此，收益分配必須體現風險權重。”
孫明打開財務模型：“我們可以接受階段性調整機製。前期因我方投入大，分成比例略高；後期運營穩定後，逐步降至三成。同時，若貴方能在歐洲市場為我方產品提供準入便利，可額外讓出一個百分點。”
漢斯眉頭微皺，翻看數據表。
“還有一個問題。”他抬頭，“關於‘聯合專利’的提議。總部法務認為，共同署名可能影響後續商業化路徑。”
“那就明確一點。”陸軒直視對方，“專利由雙方共有，但任何一方單獨轉讓技術使用權，必須征得另一方書麵同意。這是我們底線。”
空氣仿佛凝了一瞬。
就在此時，漢斯手機震動。他瞥了一眼，神色微變，迅速壓下屏幕。
陸軒看在眼裡，不動聲色。
片刻後，漢斯合上文件夾。“今天的討論很有價值。關於專利和分成機製，我們需要向總部彙報。但在其他方麵，我們願意接受貴方框架。”
陸軒點頭。“我們也希望合作建立在互信基礎上。不過，有一點我希望明確——無論最終協議如何，派駐審計人員的條款不可刪減。”
“這一點……”漢斯頓了頓，“總部已有初步反饋，原則上同意，但要求限定審計範圍。”