胡軍的手從保險櫃門上緩緩收回，金屬櫃門合攏的輕響在空曠的機房裡回蕩。他沒有鎖死，隻是虛掩著，目光落在玻璃反光中那根靜靜纏繞的電源線。標簽上的字清晰如刻——“起點”。他轉身離開，腳步沉穩，背影融入走廊儘頭的微光。
指揮室內，白板上的“交付即檢驗”四個字依舊未擦。陸軒站在其前，指尖輕點屏幕，全國節點分布圖緩緩展開。七座城市的光點穩定閃爍，像黑夜中悄然亮起的星火。他沒有說話，隻是將光標拖向地圖邊緣，圈出三片未被覆蓋的區域。
李剛靠在牆邊，手臂交叉胸前，目光掃過眾人：“咱們剛站穩腳跟，現在就往外擴？”
張濤低頭翻看數據，眉頭微皺：“西南、東南、中部，都不是空白市場。用戶習慣、產業節奏、渠道結構全不一樣，貿然進去，容易踩坑。”
趙宇推了推眼鏡，聲音平穩：“財務模型還在跑第一輪回款，現金流剛平衡。如果抽調資源做跨區調研，現有服務體係可能承壓。”
陸軒轉身，目光一一掃過他們：“你們說的，我都想過。”
他調出一段行為記錄，投影在主屏上。一個id在淩晨連續七次嘗試觸發隱藏路徑，手法精準，節奏穩定。
“這不是用戶。”他說，“是獵人。他們在摸我們的底，等我們鬆懈，等我們停步。可我們能停嗎？”
沒人回答。
“市場認了我們。”陸軒聲音不高，卻字字如錘，“可認得還不夠深。今天有人願意用，明天呢？後天呢？當新鮮感過去，當對手學會模仿，我們憑什麼讓人繼續選擇？”
他停頓片刻，抬手在白板上畫了一條線，從“交付”延伸出去，筆鋒堅定，未標終點。
“守，守不住江山。隻有進，才能把‘習慣’變成‘必需’。從今天起，樊星閣不止要在已知的地方站穩，更要在未知的地方紮根。”
他收回筆，目光如鐵：“啟動跨區域市場調研。目標三個區域——西南邊貿城、東南沿海加工區、中部新興工業帶。三日內，提交初步評估報告。”
張濤抬頭：“誰牽頭？”
“你。”陸軒看向他，“你最懂係統，也最懂人怎麼用係統。這次不隻是技術適配，更是生態適配。”
馬亮坐在情報終端前，手指已在鍵盤上滑動：“我配合，調取物流、用工、企業密度數據，篩出高潛力節點。”
“不光是數據。”陸軒補充，“我們要知道那裡的人怎麼想、怎麼乾、怎麼決策。誰在背後說話，誰在暗處設局，都要摸清。”
林娜翻開記錄本，筆尖懸在紙麵：“信息歸檔需要統一框架，否則後期分析會亂。”
“你來搭。”陸軒點頭，“建立分析模型，確保每一份情報都能對上坐標。”
趙宇皺眉：“人力和資金都緊張，現在分兵，萬一兩邊都落空？”
“我們不是分兵。”陸軒語氣沉穩，“是布網。現在的每一步，都是為下一步鋪路。不調研，就不知道哪裡能打，哪裡該避，哪裡要重兵壓上。”
他走到趙宇麵前，聲音低了幾分：“你算的是錢，我算的是勢。錢能賺回來，勢一旦丟了，就再也搶不回來了。”
趙宇沉默片刻，終於點頭：“我配合調整預算，但隻能支撐三周。”
“夠了。”陸軒說，“三周，足夠我們看清方向。”
張濤忽然開口：“我建議優先選用戶基數大的區域，快速放量，形成規模效應。西南邊貿城流動人口多，試錯成本低，適合打頭陣。”
馬亮搖頭：“那邊跨境物流複雜，地方勢力盤根錯節。我查過，去年有三家企業係統上線不到一個月就被迫退出，表麵是水土不服，實際是有人設卡。”
“所以更要進去。”張濤冷笑，“越是難啃的骨頭，越能試出我們的牙口。”
“牙口再硬，咬到鐵板也會崩。”馬亮盯著屏幕，“有些區域，光有數據看不出危險。得看行為模式，看暗流走向。”
陸軒聽著，手指輕敲桌麵。片刻後，他調出趙宇此前建立的“品牌溢價係數”圖表，指向那條高於行業均值的曲線。
“我們的優勢從來不是低價，也不是快。”他說，“是信任。用戶願意等我們，願意多花錢，是因為他們知道，我們不會讓他們難堪。”
他轉身，在白板上畫出兩根軸線。
“x軸，市場潛力——用戶規模、產業密度、增長速度。y軸，進入難度——競爭烈度、政策模糊性、文化隔閡。每個區域，必須放在這兩個維度上定位。不靠感覺，不靠賭，靠坐標。”
張濤盯著那張圖，緩緩點頭：“雙軸模型……能避主觀，也能防衝動。”