作戰室的燈調至戰術模式，冷光打在主屏上，三地渠道中斷的警報仍在閃爍。陸軒站在沙盤前，指尖劃過越南、印尼、馬來三個區域，動作沉穩，卻帶著不容置疑的力道。他沒有看任何人，隻是將手中加密文件輕輕放在戰術桌上，封麵朝下。
“開始。”他開口，聲音不高，卻像鐵錘落砧，震得空氣一緊。
李剛第一個站起身，拳頭砸在桌沿：“陸哥，我再說一遍，咱們不動手，彆人就當我們好欺負！商會敢發函，幫派敢貼告示，物流公司敢坐地起價——這哪是做生意，這是逼我們低頭！”
張濤立刻反駁：“低頭？我們從沒低過頭。可現在的問題不是誰嗓門大，而是他們根本不讓我們進門。不是產品不行，不是服務不行，是‘身份’不行。”
“身份？”李剛冷笑，“咱們在哪兒不是正經注冊？合同簽了，稅交了，人雇了，憑什麼叫我們滾？”
“因為他們不認。”張濤翻開平板，調出林娜整理的結構化報告，“這不是個彆事件。越南峴港，青龍會成員在門店前貼告示，背後是商會發函；印尼泗水，經銷商被迫清貨，依據是‘區域商業協調委員會’的紅頭文件；馬來三家退單，理由是‘配合行業調整’。這不是巧合，是鏈條。”
他將畫麵放大，展示一條閉環流程：商會發函定調，地方幫派執行施壓，物流體係配合封鎖，輿論同步引導。整套動作乾淨利落，不留破綻。
“現在很明顯，這是一場身份戰。”張濤指著屏幕，“我們守法，他們就用‘本地’壓我們；我們合規，他們就說我們‘不是自己人’。這不是商戰，是身份戰。”
趙宇點頭：“我們走的是明路，可他們打的是暗樁。一旦我們動手，就等於坐實了‘暴力外企’的標簽。所有努力，全成反麵教材。”
孫明翻著財務數據，眉頭緊鎖：“更麻煩的是成本。如果每條供應鏈都要靠砸錢打通，長期扛不住。而且，這種封鎖一旦形成模式，其他市場也會效仿。”
會議室陷入沉默。
陸軒終於抬頭，目光掃過眾人：“李剛想打，是因為他看得見敵人。趙宇想談，是因為他看得見規則。張濤看得更遠——他看見了牆。”
他走到白板前，提筆寫下三個字：身份排斥。
“他們不怕我們強，怕我們紮根。我們越合規，他們越緊張。因為我們一旦落地生根，他們的壟斷就完了。所以，他們不跟我們拚產品，拚的是‘你是誰’。”
李剛咬牙：“那我們就讓他們知道，誰才是真正的本地人。”
“怎麼知道？”陸軒反問，“靠打？靠喊？靠說自己是來建設的？”
他停頓片刻，聲音沉穩：“他們不會因為我們說我們是，就承認我們是。我們要讓他們感覺到——沒了我們，他們的日子更難。”
張濤接話：“所以，不能硬闖，得融入。東南亞市場有個潛規則：外來企業必須完成三重認證——資本落地、技術轉移、雇傭本地。三者缺一，就不算‘自己人’。”
他在“技術轉移”下重重劃了一道線。
陸軒點頭：“那就給他們三重認證。”
李剛皺眉：“你是說，真把技術交出去？”
“不是交出去。”陸軒糾正，“是共享。不是施舍，是共生。”
他轉向張濤：“你剛才提到，有兩家印尼經銷商私下聯係我們，說不想停，但怕被孤立。還有一家越南技術公司，問我們是否考慮合資？”
“是。”張濤確認。
“那就從他們開始。”陸軒目光堅定，“他們現在是觀望者，明天可以是共建者。我們要讓‘外人’變成‘自己人’，讓‘排斥’變成‘依賴’。”
李剛仍不甘心：“可他們要是拿了好處，轉頭又出賣我們呢？”
“那就讓他們出賣不起。”陸軒聲音冷了下來，“利益綁得夠緊，背叛的成本就高。我們不是求他們合作，是給他們一個選擇——是繼續當棋子，還是當棋手。”
孫明低聲問：“股權比例怎麼定？”
“先探底。”陸軒說，“30可以談，但必須換三樣東西：本地注冊實體、政府備案資質、核心崗位本地化任命權。少一樣，都不談。”
孫明迅速記錄，眼神微動。
趙宇提出疑慮：“可就算談成合資，政府層麵不認可，照樣被卡。我們得讓官方看到價值。”