仰光客戶更新的需求還停留在屏幕上，陸軒盯著那行“建議附上中文原聲解說”的字樣，手指在桌沿輕輕敲了兩下。他沒有再看那份被標記為“風險等級：高”的協議，而是轉身走向主控台，聲音沉穩地開口：“把國際響應小組重新召集起來。”
林娜立刻起身去聯絡各崗位人員，楊芳站在資料屏前沒動，目光仍停在新加坡公司關閉測試權限的通知上。她知道，那一道門關了，但另一條路必須馬上打開。
幾分鐘後，核心成員陸續回到指揮區。趙宇抱著平板快步走來，馬亮從情報終端前抬頭，孫明合上財務報表，黃傑也從後勤調度間趕至主廳。陸軒站在大屏前，背後是不斷跳動的全球熱力圖，十幾個紅點分布在不同區域，有的微弱閃爍，有的持續穩定。
“我們回絕了不合理條款，這是守住底線。”陸軒語氣平靜，“但他們不會因為我們講道理就主動信任。現在缺的不是態度，是橋梁。”
張濤接過話：“我們可以找一個中間人。不是代理，也不是掮客，而是一個已經在當地站穩腳跟、有信譽背書的合作方。通過他們落地，既能繞開製度誤解，也能讓客戶看到我們做事的方式。”
陸軒點頭：“不靠關係，也不拚低價，我們要借的是經驗，是路徑。”
趙宇迅速調出數據庫中的跨境合作樣本：“過去五年，在東南亞完成合規運營搭建的第三方服務商共三十七家。剔除純法律谘詢和本地代理商後，剩下九家具備技術整合能力。其中三家曾協助中資企業進入緬甸市場。”
“重點看這三家。”陸軒說。
馬亮同步接入外部情報係統，屏幕切換到一組企業背景分析。“第一家在曼穀注冊，股東結構複雜，近三年更換過四次法人；第二家總部在迪拜，主要做能源項目，科技類案例不足；第三家——注冊地德國漢堡，主營跨國數字基建服務，在仰光、馬尼拉、雅加達都設有運營中心。”
他頓了頓，繼續道：“這家公司在二零二三年幫助一家蘇州企業完成緬甸數據中心落地，全程采用聯合治理模式。當地政府審批材料顯示，他們提交的資質文件全部由中國公證機構出具，並由德國商會駐地辦公室認證，最終順利通過外資準入審查。”
會議室安靜了一瞬。
孫明皺眉：“德國背景？那邊對數據主權要求嚴格，會不會反而增加我們的合規負擔？”
“恰恰相反。”馬亮回應，“他們的模式是‘本地托管+透明共管’。所有核心技術由甲方掌握，運營層麵交由他們在當地的團隊執行。合同裡明確寫明決策權歸屬，審計權限雙向開放。這不是替我們出麵，而是幫我們建通道。”
楊芳眼睛一亮：“這就對了。我們不需要彆人替我們說話，隻需要有人幫我們把話說清楚。”
黃傑仍有些顧慮：“可這種服務商收費不會低。再加上跨境結算、服務器部署、人員差旅……前期投入不小。我們現在剛重啟國際市場，萬一談不成，這些成本怎麼攤？”
陸軒看了他一眼：“你說得沒錯。但我們不能因為怕花，就不敢投。”
他走到戰術推演區，拿起一支筆，在白板上寫下三個字：信、通、穩。
“信，是我們自己立起來的；通，是要有人帶路才能實現的；穩，則是每一步都要踩實。我們現在最缺的，就是那個能打通‘通’的人。”
他轉身麵向眾人：“從今天起，調整策略——不再被動應對條款，而是主動尋找合作可能。目標很明確：找到能在東南亞幫我們建立可信運營框架的夥伴。”
張濤立即補充：“建議優先篩選有過中資合作經驗、且未卷入任何商業糾紛的服務商。背景乾淨，路徑清晰，才能避免節外生枝。”
“就按這個方向篩。”陸軒下令，“趙宇負責比對企業履曆，馬亮追查其合作案例真實性，孫明準備一份初步合作預算模型，包括資金占用周期和退出機製。”
楊芳舉手：“我建議同步製作一套對外展示資料包。不隻是文字說明，要有實景拍攝的技術團隊工作畫麵，有係統運行流程圖解，甚至可以加入一段陸哥講話的視頻——不是求人，是亮身份。”
陸軒略一思索：“可以做，但內容要簡潔有力。告訴他們，我們來自哪裡，做什麼事，怎麼做事。不解釋，隻陳述。”
林娜在一旁記錄完畢，抬頭彙報：“仰光監管局那邊又來了消息，說如果我們能在五天內提供第三方機構參與的合規方案，他們願意重新開啟評估流程。”
眾人目光齊刷刷看向陸軒。
他站在大屏前，手指滑動，將那家德國服務商的信息框放大，定格在公司總部大樓的照片上。建築不高，外牆樸素，門口掛著雙語銘牌。
“這家公司有沒有拒絕過客戶？”他問馬亮。
“有。”馬亮回答，“去年拒絕了一家越南企業，理由是對方試圖隱瞞實際控製人信息。他們在官網發過聲明：‘我們不做遮掩的生意，隻建透明的橋。’”
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陸軒嘴角微動，終於說了句：“像我們的人。”
他抬手，在係統中將該檔案拖入“高優先級”列表，隨即下達指令：“啟動首輪接觸預案準備。三天內，我要看到完整的合作可行性報告，包括對方可能提出的要求、我們需要讓渡的權限邊界、以及第一條合作線路的設計草案。”
沒有人再質疑節奏太快。
趙宇立刻開始整理數據流，楊芳和技術組對接視頻腳本框架，林娜著手歸集已有客戶反饋用於案例支撐，孫明打開財務模型界麵，測算不同合作階段的資金需求峰值。
黃傑走到陸軒身邊，低聲提醒：“一旦啟動接觸，通訊鏈路必須獨立加密。上次菲律賓論壇的信息泄露，就是因為用了公共雲通道。”
“已經安排。”陸軒答，“黃傑你親自盯跨境通訊係統的隔離部署，用專線，不留緩存。”
馬亮這時突然出聲：“還有一個細節——這家德國公司每年六月會在新加坡舉辦一次行業閉門會，邀請合作夥伴與潛在客戶麵對麵交流。今年的會議通知剛發布，報名截止還有十天。”
陸軒眼神一凝：“我們不在受邀名單裡。”
“但現在申請，還來得及作為觀察員列席。”馬亮說，“費用不高，但需要提交企業簡介和參會目的說明。”
會議室短暫安靜。
楊芳笑了：“這不是機會，是台階。”
陸軒沒有笑，但他抬起手，在係統日曆上圈出了六月中旬的日期，然後寫下兩個字：赴會。
他轉過身，看著忙碌的團隊，聲音不高，卻清晰傳入每個人耳中：“我們不是去求合作的。我們是去告訴他們——有一座橋，我們想一起修。”
說完，他走向戰術推演區的沙盤模型，俯身查看東南亞節點布局。燈光映在他肩線上，西裝筆挺，背影如山。
鍵盤聲再次密集響起，文件傳輸進度條穩步推進，一份名為《潛在合作方首輪接洽預案》的文檔正在生成。
陸軒的手指輕點桌麵，調出那份德國公司的官網頁麵。頁麵底部有一行小字標語：
“真正的連接，始於彼此看見。”
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