馬亮發來的閉門會滲透報告在屏幕上停留了三秒，陸軒點了確認接收。他沒有調出詳細內容，隻是把文件標記為“已閱”，隨後切換到人事權限日誌界麵。周濤的名字仍處於凍結狀態，最後一次登錄記錄停留在吉隆坡測試中心的公共終端。
他合上平板，起身走到主控台前，按下內線通訊鍵。
“趙宇、林娜、孫明、馬亮，十分鐘後小會議室。”
命令發出後，他重新打開《客戶直擊計劃》文檔。光標停在第三行，原定的開場策略已被劃掉兩處。他刪去冗餘表述，隻留下一句話：“我們不解釋技術，隻展示結果。”
七分鐘後，四人陸續進入會議室。趙宇手裡拿著數據板，林娜帶了三份打印材料，孫明直接調出了共享財務模型，馬亮則將監聽節點的最新狀態投到了側屏。
陸軒坐在主位，沒繞任何彎子。
“現在的情況是，對手已經動了，但我們不能跟著他們的節奏走。”他說，“萊恩科技公布的數據有水分，諾維亞的免費運維撐不過兩年，東和機電的背後關係網也未必能落地執行。這些都不是問題。”
他頓了一下。
“問題是，他們都在模仿我們的邏輯。一旦讓客戶覺得這東西誰都能做，我們就失去了主動權。”
趙宇開口：“那我們是不是該加快發布節奏？至少先把案例推出去。”
“不行。”陸軒搖頭，“越急越容易露破綻。我們現在要做的不是搶時間，是立標準——讓客戶明白，什麼叫真正的穩定係統。”
孫明翻了一頁財務報表：“但如果一直不出手，客戶可能先簽了彆人。五年免費服務對決策層誘惑太大。”
“免費的前提是信任。”陸軒說，“他們敢把核心電網交給一個剛進場的團隊管五年？除非對方能證明自己從沒誤判過一次。”
林娜遞上一份整理好的資料：“我已經彙總了過去十八個月全球微電網事故記錄，共七十三起。其中因信號誤觸發導致非計劃斷電的有二十九起，集中在雷暴季和負荷突變時段。”
“把這些做成對比圖。”陸軒說，“重點標出我們在三次壓力測試中的表現。不是為了炫耀數據，是為了建立認知差——讓他們知道，參數可以抄，但實測經驗抄不來。”
馬亮這時更新了情報麵板：“諾維亞今天上午在新加坡召開了區域會議，兩名高管與當地能源部門密談四十七分鐘。內容未公開，但會後他們聯係了三家本地運維公司，洽談長期派駐協議。”
“動作很快。”陸軒說，“但他們缺一樣東西——真實案例支撐。我們雖然也沒正式交付過，但我們有完整的測試鏈條，有極端環境模擬記錄，有誤判歸零的目標驗證過程。”
他轉向趙宇：“你現在能拿出多少次無誤判連續運行的數據？”
“目前最長的一次是連續運行一百一十六小時，期間模擬了十二種突發工況，包括電壓驟降、通信中斷、傳感器失效。”趙宇回答，“誤判率為零。延遲最高出現在第八十九小時，為八十九毫秒，仍在安全閾值內。”
“把這個作為基準線。”陸軒說，“從現在起，所有對外輸出的技術說明，必須基於這個標準。誰達不到，就是不合格。”
孫明皺眉：“可如果我們堅持高門檻，會不會被排除在招標之外？畢竟評審規則是綜合評分。”
“那就讓他們評。”陸軒說，“價格我們可以談，但技術底線不能降。寧可少接幾個單，也不能讓係統帶著隱患上線。這不是生意，是信譽。”
會議室短暫安靜。
林娜開口：“我建議成立專項追蹤組，每天整理三家主要對手的公開動作和潛在合作動態。我們可以用圖表形式呈現他們的技術演進路徑，看看他們是真在研發，還是純粹包裝概念。”
“你來牽頭。”陸軒說，“每周提交一次趨勢分析，重點看兩點：一是他們有沒有實際測試數據公布，二是客戶現場有沒有部署跡象。沒有實績的動作，一律視為乾擾項。”
馬亮補充：“我已經在三個國家建立了臨時監聽節點，能捕捉到部分非公開談判信息。另外，我們安插的人明天就能參加諾維亞的閉門交流，預計後天能拿到內部技術路線圖。”
“繼續保持隱蔽。”陸軒說，“不要打草驚蛇。周濤那邊也不用急於處理，讓他繼續活動。我們需要知道，還有多少信息是從我們內部流出去的。”
孫明再次提出顧慮：“可如果我們一直按兵不動，團隊士氣會不會受影響？有些人已經開始問，為什麼彆人都在簽合同，我們還在做測試。”
陸軒站起身，走到投影牆前，調出ighthouse項目評審摘要。
“這裡寫著，‘最擔心的不是反應速度，而是誤判導致生產線中斷’。”他指著其中一行，“一家芯片廠因為錯誤斷電，單次損失超過兩千萬。這不是故障，是災難。”
他回頭看著眾人。
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“客戶不怕花錢，怕的是信任崩塌。我們可以降價，但不能降低標準。他們可以宣傳‘毫秒級響應’，但我們得讓他們記住‘零誤判’這三個字。”
他停頓片刻。
“接下來，所有人把精力放在打磨案例上。不是為了投標，是為了讓客戶清楚，當危機來臨時，誰能真正扛住壓力。”
會議結束，四人離開。
陸軒留在原地，重新打開競爭態勢圖。諾維亞、萊恩科技、東和機電的標識已被標注為紅色。他逐個點開，關聯其近期動作，然後在下方新建了一個標簽：“可信度評估”。
他輸入第一條記錄：“諾維亞，無獨立測試報告，依賴合作方背書，技術透明度低。”
敲完回車，終端提示音響起。
趙宇發來消息：“最新一輪壓力測試完成，係統再次實現一百小時無誤判運行。數據已歸檔，是否生成對外簡報？”
陸軒盯著屏幕，手指懸在發送鍵上方。
五秒後，他退出對話窗口，轉而打開內部通訊群組。
“即日起，所有技術成果暫停對外發布。”他輸入指令，“未經我批準，任何人不得向外部提供測試數據摘要或案例詳情。”
消息發出，他又補了一句：“我們的根基不是跑得多快，是站得多穩。”
主控室燈光微調了一度，屏幕上的客戶名單靜靜滾動。
他的手落在桌沿，指尖輕壓著一份尚未命名的文件。
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