孫明翻開新的測算頁，“如果我們堅持不打價格戰，現有客戶流失率預計會升到百分之十五。這意味著未來兩個月收入減少一千四百萬左右。”
“能承受。”陸軒說，“真正的損失不是錢，是節奏被打亂。一旦我們跟著降價，研發投入就得壓縮，測試周期延長，整個轉型就會拖後。”
林娜輕聲說：“可有些客戶已經在動搖。他們不怕貴，怕風險。”
“那就讓他們看清誰才是真正的風險。”陸軒走到白板前，寫下三行字：
1.低價不可持續
2.舊模式邊際效益遞減
3.抗波動能力決定生存
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他放下筆，“讓孫明做個對比模型。過去十年，同等規模的傳統運輸企業在油價上漲、人工成本增加背景下的利潤率變化。再找幾個因資金鏈斷裂倒閉的案例，做成簡報。”
張濤問：“這回推送給誰？”
“所有還在觀望的客戶決策層。”陸軒說，“標題就寫——‘您目前所依賴的運輸體係，還能撐多久？’”
孫明快速記錄，“我可以把我們的係統預期節省成本也列進去，形成對照。”
“加上一句。”陸軒補充，“凡是堅持使用新線路的客戶，後續三年技術服務費鎖定不變。哪怕我們成本上漲，也不漲價。”
林娜抬頭：“這會影響利潤預期。”
“影響的是短期賬麵。”陸軒說，“換來的是信任。而且，真正的大客戶，看得懂長期價值。”
張濤思索片刻，“如果我們把這次打壓當成一次篩選呢？借機清理掉那些隻認低價的客戶，集中資源服務高匹配度群體。”
“本就應該如此。”陸軒回到主控台，調出客戶關係圖譜，“我們的目標不是搶市場份額，是建立標準。誰跟不上，自然會被甩下。”
孫明低聲說：“可這樣一來，前期擴張速度會放緩。”
“慢一點沒關係。”陸軒盯著屏幕上閃爍的綠點，“重要的是方向沒錯。他們拚的是現在，我們爭的是未來。真正的競爭力不在報價單上，而在係統的可持續性。”
林娜開始整合材料，張濤起草推送文案，孫明重新核算資金緩衝預案。
陸軒立於大屏之前，手中拿著一份剛打印出的文件——《差異化競爭策略草案》。他看了一遍，沒有簽字，而是將其放入桌麵左側的待審文件夾中。
“明天晨會再定執行。”他說。
張濤抬頭，“客戶那邊等不及怎麼辦？”
“等得起。”陸軒目光落在倒計時窗口：70小時18分，“真正的機會，從來不在慌亂中產生。”
他轉身走向沙盤，指尖劃過三個試點城市的標記。燈光映在他臉上，輪廓清晰。指節輕叩金屬邊框，一聲短促的響。
主控室內，鍵盤敲擊聲未停。
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