寒鏈物流的視頻通話切斷後，主控室陷入短暫靜默。陸軒站在沙盤前，指尖還停留在那枚金屬模型邊緣。三家企業已先後亮出底牌，談判瀕臨破裂。
他轉身走向控製台，調出自建冷庫工程進度。地基澆築完成，鋼結構進場延遲兩天，但整體周期仍可控。他按下通訊鍵：“啟動b級應急響應預案，試點線路調度切換至備用節點，通知外聯組準備發布冷鏈自主進展通報。”
指令下達後，張濤抬起頭：“他們要是真斷預約呢？”
“那就用備用倉撐到新倉建成。”陸軒說，“我們不怕停運，怕的是讓他們覺得能拿捏住我們。”
孫明快速翻閱現金流表：“如果維持雙線運營，加上基金籌建支出，第二季度末可能麵臨短期缺口。”
“缺口可以壓，但底線不能破。”陸軒看向林娜，“把施工實拍和客戶簽收數據整理成加密備忘錄，單獨發給寒鏈負責人。標題寫清楚：《關於區域協同效率的再評估》。”
十分鐘後，會議桌重新圍攏四人。陸軒隻留了五分鐘說明意圖：“不再一對一談讓步，改為分層回應。綠源要保障，我們就給他機製；智聯防泄露，我們就設監督；寒鏈想主導，我們就給他們參與感——但決策權不動。”
張濤迅速列出框架：“對綠源，服務費結算基礎上加優先排隊規則，使用量達標給激勵；智聯那邊，接受反向追蹤限製，但要求設立聯合審計小組，每季度公開測試日誌；寒鏈……”他頓了頓，“允許派協調員參加月度規劃會，提供數據接口查看權限，但調度指令必須由我方係統發出。”
孫明補充財務模型調整方向：“充電基金采用第三方托管賬戶，按月結算，避免資金沉澱風險。同時設置階梯費率，用電高峰時段上浮百分之十五，平峰下調百分之十，引導錯峰使用。”
林娜同步操作終端，將三項方案打包為獨立文件包，加密發送至三方郵箱，並設定閱讀回執提醒。她又在後台開啟輿情監控通道，準備隨時應對可能的信息波動。
兩小時後，綠源資本來電。財務代表語氣緩和：“你們那份模擬收益報告，我們看了。若按高使用率測算，年化回報確實高出原方案七點三個百分點。”
“數據不會騙人。”陸軒說，“而且服務費模式更穩定，不受利潤波動影響。”
對方沉默片刻：“我們可以接受新結算方式，但希望明確充電樁分配優先級。”
“優先級按繳費進度排序。”陸軒答，“全額預付排第一，分期付款按到賬時間順延。”
電話那頭傳來紙張翻動聲，像是在記錄。“我們需要內部討論，兩小時內回複。”
掛斷後，智聯測控發來更新協議。新增條款中保留反向追蹤禁令，但附加一條補充說明：同意成立由雙方技術人員組成的聯合審計小組，每月提交一次測試合規報告。
張濤掃完內容，低聲說：“讓了一步，但卡得死。”
“有入口就行。”陸軒點頭，“批準添加反製條款——若發現異常調用行為，立即凍結接口權限，重啟需經雙方法務確認。”
最後一份回應來自寒鏈物流。他們的負責人沒有打電話，而是直接出現在視頻窗口。身後不再是調度主管，而是一麵實時監控牆，顯示著華東三大節點的溫控與庫存狀態。
“你們那份備忘錄，我們也看了。”他說，“施工進度比預期快，客戶留存率也沒下滑。”
“事實如此。”陸軒平靜回應。
“但我們還是需要保證資源調配的有效性。”對方繼續道，“如果隻是旁聽會議、查看數據，協調員起不到作用。”
“協調員的作用不是指揮，是溝通。”陸軒說，“他們可以提建議，參與討論，但最終調度由係統生成。這是底線。”
畫麵中的男人盯著攝像頭，幾秒未語。隨後他側身對旁邊說了句什麼。很快，一份修訂版合作意向書傳了過來。
新增條款寫道：寒鏈物流可派駐兩名協調員，列席樊星閣月度運力規劃會議，享有信息知情權與需求反饋權；同時開放部分倉儲空檔期數據接口，供樊星閣優化運輸安排。
陸軒看完，轉向孫明。後者快速核對法務邊界，點頭示意無重大風險。
“可以簽。”孫明說，“但要在附件裡注明，任何一方單方麵擴大權限，協議自動失效。”