特區的陽光似乎都比北方灼熱幾分，空氣中彌漫著海風的鹹濕與工地揚塵混合的獨特氣息。蘇寧和陸信帶著初步的市場洞察和愈發清晰的計劃，開始了他們真正意義上的特區商業試水。
蘇寧圈定的幾家目標客戶，主要集中在兩家：一家是號稱有港資背景的“利通工藝品進出口公司”，門麵氣派，櫥窗裡陳列著一些仿古瓷器和景泰藍；另一家則是位於遊客相對較多區域的“南海禮品店”，裝修更顯雅致，主打一些貝殼畫、珍珠飾品和少量木雕。
權衡之後，他們決定先攻克看起來更專業、渠道可能更廣的“利通公司”。
第一次踏入利通公司光潔的大理石地麵，空調的涼氣撲麵而來，與外麵的悶熱形成鮮明對比。前台小姐穿著合身的西裝套裙，妝容精致，用帶著粵語口音的普通話客氣而疏離地詢問他們是否有預約。
“沒有預約，我們是從北江省來的，想找貴公司負責采購的經理談談合作，我們有自己的手工藝品品牌。”陸信上前一步，儘量讓自己的語氣顯得沉穩自信，遞上了介紹信和合作社的簡單資料。
前台小姐看了看介紹信上的公章，又打量了一下他們雖然整潔但明顯與特區風格不同的衣著，猶豫了一下，還是撥通了一個內線電話。片刻後，她示意他們到旁邊的會客區稍等。
等待的時間仿佛格外漫長。會客區的皮質沙發柔軟得讓人有些不自在。蘇寧悄悄握了握拳，手心有些汗濕。陸信則挺直脊背，目光平靜地觀察著公司內部人員匆忙來往的景象。
大約過了二十分鐘，一個穿著條紋襯衫、戴著金絲眼鏡、約莫四十歲左右的中年男人走了過來，手裡拿著他們的資料。他是利通公司的采購部副經理，姓林。
“北江省？槐花村合作社？”林經理扶了扶眼鏡，語氣帶著一絲不易察覺的居高臨下，“你們的產品……是草編？”他翻看著資料上“槐花牌”的產品草圖，眉頭微不可察地蹙了一下。
“是的，林經理。”蘇寧接過話頭，她打開隨身攜帶的布包，拿出那幾件精心準備的微型樣品——一個玲瓏的“江韻”小提籃，一個編織著細密雲紋的首飾盒，還有一個造型彆致的杯套。“這是我們‘槐花牌’的精品係列，全部采用特殊處理的天然藤條，純手工編織，不僅結實耐用，更融合了我們北方的民間藝術特色。”
林經理接過樣品，仔細看了看。他的專業眼光顯然比百貨公司的售貨員毒辣得多。他用手摸了摸藤條的質感，檢查了編織的收口和節點，甚至輕輕掰了掰提籃的承重結構。
“手工確實不錯，比我們平時見的柳編、竹編要細發。”林經理客觀地評價了一句，但隨即話鋒一轉，“不過，蘇同誌，陸同誌，我們利通主要做的是進出口，客戶對產品的穩定性、批量化供應能力和包裝要求都很高。你們……一個村裡的合作社，能達到要求嗎？而且，草編這東西，在國際市場上，算不上高端貨色。”
這話說得直接，甚至有些刺耳，但也點出了最關鍵的問題——規模、標準和市場定位。
陸信臉色不變，沉聲道：“林經理，規模我們可以根據訂單調整，我們的社員都是熟練工。至於標準，我們有自己的質量把控流程，這一點您可以放心。我們的‘槐花牌’，定位不是低端的日用品，而是有文化內涵和工藝價值的工藝品。”
蘇寧立刻補充，她運用【初級市場洞察與商業談判】知識庫裡的技巧，不卑不亢地闡述：“林經理，正因為草編在國際市場常見，才更需要差異化。我們的‘槐花牌’強調‘手工匠心’和‘東方自然美學’，這在追求個性化和環保概念的海外市場，是有吸引力的。我們可以根據客戶需求，進行定製化設計和包裝升級。”
她的話語清晰，邏輯分明，完全不像一個初次接觸外貿的農村婦女。林經理眼中閃過一絲訝異，重新打量了蘇寧一眼。他沉吟片刻，沒有立刻拒絕。
“這樣吧，”林經理將樣品輕輕放回桌上，“樣品留在我這裡。我需要跟經理彙報一下，也要看看市場部的反饋。你們留個聯係方式，有消息我會通知你們。”
第一次接觸，沒有立刻達成合作，但也沒有被直接拒之門外。留下了特區招待所的聯係方式後，蘇寧和陸信離開了利通公司。
“他動心了。”走出公司大門，沐浴在灼熱的陽光下，蘇寧對陸信說，“雖然他提出了很多問題，但他留下了樣品，並且沒有一口回絕。這說明我們的產品和他的渠道之間，存在合作的可能性，隻是他需要評估風險和價值。”
陸信點頭同意：“嗯，接下來，我們去‘南海禮品店’看看。”
相比利通公司的正式和挑剔，“南海禮品店”的老板娘則顯得務實和靈活許多。她是個四十多歲、麵容精明的本地女人，姓陳。她對蘇寧帶來的樣品表現出極大的興趣，尤其是那個小巧玲瓏的首飾盒和造型彆致的杯套。
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“哎呦，這個編織得好靚啊！”陳老板娘拿著首飾盒愛不釋手，“手感也好！放在我這裡，肯定有遊客喜歡！你們多少錢能出？”
蘇寧報了一個比在縣城高出不少，但經過她測算後認為在特區市場有競爭力的價格。
陳老板娘聽完，眼珠轉了轉，開始殺價：“價格有點高啦！這邊競爭好激烈的！你看那些貝殼畫，才賣多少錢？能不能再便宜點？如果價格合適，我可以先拿一批試試水。”
真正的商業談判開始了。蘇寧早有準備，她耐心地解釋產品的獨特工藝、文化附加值以及包裝成本，態度溫和但立場堅定。陸信在一旁適時補充合作社的生產能力和質量保證。
幾輪討價還價下來，最終達成了一個雙方都能接受的價格。陳老板娘決定先下一筆小額定金，訂購五十個首飾盒和三十個杯套，要求一周內交貨，並特意強調包裝要“精致上檔次”。
“太好了！開張了！”離開南海禮品店，蘇寧忍不住小聲歡呼，臉上洋溢著興奮的紅暈。這是“槐花牌”在特區的第一筆訂單！雖然量不大，但意義重大！
陸信看著她開心的樣子，也露出了舒心的笑容，順手幫她理了理被海風吹亂的發絲。“是你談得好。”
【叮！成功獲得特區市場首筆訂單！【南方之行】任務第二階段完成度提升至85。獎勵積分100點。與商業目標初步接觸完成，觸發後續任務可能性增加。當前總積分：510點。】
積分再次增長，突破五百大關！更重要的是，他們邁出了實質性的一步！
帶著首戰告捷的喜悅和利通公司尚存的希望，兩人回到了招待所。蘇寧立刻給槐花村發了電報，讓春苗娘安排精品組連夜趕工，務必保證質量，並按照她設計的新包裝方案使用了更挺括的紙盒和內襯）進行包裝，通過最快的途徑發貨到特區。
同時，他們也沒有停止腳步，繼續走訪其他可能的銷售渠道，並密切關注著利通公司那邊的消息。
幾天後，利通公司的林經理竟然主動聯係了他們！他表示公司經過評估，對他們樣品中那款帶有現代簡約線條感的收納籃感興趣，認為其設計符合海外一部分客戶群體的審美，想先下一個試訂單，數量兩百個，但對交貨時間和質量提出了非常嚴格的要求。
雙喜臨門！不僅拿到了更穩定的南海禮品店後續意向，還敲開了利通公司這扇更專業的大門！
特區之行，開局遠超預期！然而，蘇寧和陸信都清楚，試訂單隻是開始，嚴格的質量要求、穩定的批量供應、以及可能存在的更激烈的競爭，才是真正的考驗。帶著510點積分和初步建立的商業聯係，他們在這片充滿機遇與挑戰的熱土上，站穩了第一個腳印。接下來的路，需要更謹慎，也更堅定地走下去。
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