技術鑒定成功的消息像長了翅膀，迅速在行業內傳開。原本對“槐花工藝社”還持觀望態度的各方，態度立刻變得熱絡起來。最先坐不住的，是利通公司的林經理。
鑒定會結束第二天，林經理就親自找上門，臉上堆滿了比以往任何時候都真誠的笑容。
“陸廠長，蘇工！恭喜恭喜啊！”他緊緊握著陸信的手，“這下可真是揚眉吐氣了！鄭科長那邊可是對你們讚不絕口！連帶著我們利通也跟著沾光啊！”
陸信笑著將他請進臨時收拾出來的“辦公室”——其實就是車間隔出來的一個小間。蘇寧和張師傅也在。
“林經理過獎了，都是領導專家們抬愛。”陸信謙虛道。
“哎，實力擺在這裡嘛！”林經理擺擺手，隨即切入正題，“我這次來，一是恭喜，二呢，也是代表公司，想跟你們深化一下合作。”
他身體前傾，壓低聲音：“詹姆斯先生那邊，我已經把鑒定結果通報過去了，他非常滿意，明確表示隻要樣品確認無誤，不僅三千件的試訂單立刻生效，後續的長期獨家合作也可以正式啟動！而且，價格方麵，可以比原定基礎上浮百分之五！”
這是一個極具誠意的報價。趙老憨和春苗在門外聽到，差點忍不住歡呼。
陸信心中也是一喜，但麵上不動聲色：“感謝林經理和詹姆斯先生的信任。樣品我們已經在加緊製作，絕對是最好的品質。”
“好好好！”林經理連連點頭，話鋒一轉，“另外，關於你們這項技術本身……我們利通也非常感興趣。不知道你們有沒有考慮過技術轉讓或者授權生產？價格好商量！”
果然來了！陸信和蘇寧對視一眼，都看到了彼此眼中的了然。利通想直接拿下技術。
陸信沒有立刻回答，而是看向蘇寧，示意她來說。
蘇寧微微一笑，語氣平和卻堅定：“林經理，感謝利通的看重。不過，這項技術就像我們剛學會走路的孩子，我們更希望能在自己手裡，看著它一步步成長，應用到更多產品上。目前，我們暫時沒有轉讓或許可的打算。”
林經理臉上的笑容僵了一下，似乎有些意外會被如此直接地拒絕。他試圖勸說：“蘇工，你們有技術，我們有渠道和資金，強強聯合，才能把市場做大嘛！自己單乾，辛苦不說，風險也大啊。”
“林經理說得有道理。”陸信接過話頭，語氣誠懇，“合作是必然的。但我們希望的合作方式，可能不是簡單的技術買賣。我們更傾向於以技術入股，或者共同成立新的生產單元的方式，進行深度綁定。這樣，才能保證技術的持續改進和產品品質，也符合我們長遠發展的利益。”
陸信的話，直接將合作層級提升到了戰略層麵。林經理愣住了，他沒想到對方的胃口和格局這麼大。技術入股？這在小集體企業裡可是極為罕見的。
他沉吟片刻，沒有立刻表態：“這個……想法很大膽。我需要回去跟公司高層彙報一下。”
送走心思重重的林經理，陸信等人還沒來得及鬆口氣，春苗就興奮地跑進來：“陸哥，寧姐！省工藝美術廠的梁科長來電話了！”
眾人精神一振，真正的重頭戲來了！
陸信立刻回撥過去，電話那頭傳來了梁建業爽朗的聲音：“陸信同誌！恭喜你們啊！鑒定通過的消息我已經聽說了，乾得漂亮！”
“梁科長，您消息真靈通。”陸信笑道。
“行業裡就這麼大點地方。”梁建業語氣愉悅，“說實話，當初在展銷會上，我就覺得你們不一般，沒想到這麼快就搞出了這麼大動靜。怎麼樣，現在有沒有時間，我們當麵聊聊合作的事情？我明天正好有空，可以過去一趟。”
“有時間！當然有時間！”陸信強壓住激動，“我們掃榻以待！”
第二天，梁建業如約而至，他沒有帶太多隨從，隻帶了一位廠裡的技術骨乾。他先是仔細參觀了改進後的樣機和小批量試生產出的精美樣品，讚不絕口。
回到“辦公室”，雙方落座，談判正式開始。
梁建業開門見山：“陸廠長，蘇工，我也不繞彎子了。我們對你們的技術和產品非常滿意。我們廠的情況你們可能也知道，外貿訂單多，但對藤原料的品質和穩定性要求極高，你們這套東西，正好解決了我們的痛點。”
他頓了頓，拋出方案：“我們有兩種合作思路。一，由我們廠向你們長期、大批量采購經過預處理的優質藤材，價格可以比市麵同等品質高百分之十五。”
這是一個非常穩妥且利潤可觀的方案。張師傅等人聽得眼睛發亮。
但梁建業緊接著說：“二，我們進行更深度的技術合作。我們廠可以提供場地、部分資金和穩定的外貿訂單，你們以技術和部分人員入股，我們共同成立一個專門的‘新型藤材處理及深加工車間’，產品除了供應我們廠，也可以共同開發其他市場。當然，這項技術的所有權和後續改進，歸我們雙方共同所有。”
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第二個方案，與陸信之前對林經理提出的設想不謀而合！甚至條件更優厚！
陸信強忍著心中的激動，看向蘇寧和張師傅，用眼神征詢他們的意見。
蘇寧微微點頭。張師傅也用力點了點頭，低聲道：“這個好！背靠大樹，又不失根本！”
陸信心中有底了，他轉向梁建業，神情認真：“梁科長，我們非常傾向於第二個方案。能與省工藝美術廠這樣的單位深度合作，是我們的榮幸。關於股份比例、管理權限和後續投入這些細節……”
梁建業笑了：“看來我們是英雄所見略同。細節問題，我們可以組建一個小組專門來談。原則上，我們廠可以占股百分之五十一，保證主導權，你們以技術和現有設備折價入股，占百分之四十九。你們核心團隊必須加入新車間，蘇工要負責技術，陸廠長你要負責生產和統籌。具體的，我們可以慢慢敲定。”
條件優厚得超乎想象！不僅保留了相當比例的股份，更重要的是，獲得了省級平台的資源和渠道！
“我們同意這個合作方向！”陸信站起身，鄭重地向梁建業伸出手。
梁建業也笑著起身，用力握住他的手：“好！那我們就這麼說定了！預祝我們合作成功，把咱們中國的藤編產品，賣到更遠的地方去！”
兩隻手緊緊握在一起，標誌著“槐花藤編工藝社”一個嶄新時代的開啟。
送走梁建業，車間裡爆發出震耳欲聾的歡呼聲！所有人都明白，從今天起，他們不再是一個在生存線上掙紮的小作坊，而是即將登上更大舞台的合作夥伴！
趙老憨激動地語無倫次：“俺……俺這就回村招人！咱要大乾了！”
春苗眼裡閃著淚花：“寧姐，陸哥，我們真的做到了！”
張師傅看著那台立下汗馬功勞的樣機，感慨萬千：“老夥計，咱們的好日子，還在後頭呢！”
陸信和蘇寧相視而笑，千言萬語，儘在不言中。他們憑借過硬的技術、精準的判斷和敢於拚搏的精神，終於在時代的浪潮中，抓住了屬於自己的機遇，闖出了一條康莊大道！前路依然漫長，但此刻，陽光正好，未來可期。
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