“星火一號”發布會的轟動效應持續發酵。不僅省內媒體連篇累牘地報道,連幾家全國性的大報也轉載了相關消息,標題赫然寫著:“國產中文處理機橫空出世,辦公效率革命來臨!”“鄉鎮企業的科技逆襲:‘星火’燎原!”
訂單如同滾雪球般從全國各地湧來,預售數量很快突破了兩千台大關,並且還在持續增長。原有的生產線即便三班倒,也遠遠無法滿足需求。擴產,成了壓倒一切的任務。
就在陸信和蘇寧為產能和供應鏈焦頭爛額之際,一個意想不到的“救星”主動上門了。
利通公司的林經理,這次沒有提前打招呼,直接帶著一份修改後的合同,出現在了陸信的辦公室,臉上堆滿了前所未見的、近乎討好的笑容。
“陸總!蘇工!恭喜!大喜啊!”林經理一進門就拱手,聲音洪亮,“‘星火一號’現在可是全國聞名!我們利通上下,都與有榮焉!”
陸信請他坐下,不動聲色地笑道:“林經理消息靈通。也多虧了利通之前在皂粉和護膚品上的鼎力支持,為我們積累了口碑和資金。”
“哎,那是你們產品過硬!”林經理擺擺手,隨即切入正題,將帶來的新合同推到陸信麵前,“陸總,蘇工,我這次來,是代表總公司,表達我們最大的合作誠意!”
他指著合同條款,語氣熱切:“經過總公司特批,我們決定,如何你們能將‘星火一號’在全國範圍內的總經銷權交給我們利通代理!注意,是全國!並且,代理分成比例,我們在原定基礎上,再讓利三個百分點!這是我們能給出的最高誠意了!”
全國總經銷!主動讓利三個點!
這條件優厚得讓陸信和蘇寧都暗自吃驚。利通這是下了血本,也要牢牢綁在“星火”這艘剛剛起航卻動力驚人的戰艦上啊!
陸信沒有立刻答應,而是沉吟道:“林經理,利通的誠意我們感受到了。全國渠道確實是我們急需的。不過,‘星火一號’目前產能緊張,恐怕短期內無法滿足全國鋪貨的需求。”
“產能問題我們一起解決!”林經理立刻表態,“我們利通在全國主要城市都有倉儲和物流網絡,可以協助你們建立區域分倉,優化配送。而且,我們可以預付百分之五十的貨款,幫助你們快速擴大生產!隻要你們保證產品的優先供應!”
預付百分之五十貨款!這簡直是雪中送炭!能極大緩解“槐花”因快速擴張而緊張的資金流。
蘇寧與陸信交換了一個眼神,微微點頭。利通這次展現出的魄力和支持力度,確實無可挑剔。
陸信不再猶豫,伸出手:“好!林經理,利通這個朋友,我們‘槐花’交定了!就按新合同辦!希望我們攜手,讓‘星火’燃遍全國!”
“一定!一定!”林經理緊緊握住陸信的手,激動之情溢於言表。
送走心滿意足的林經理,辦公室裡的幾人難掩興奮。
“太好了!”春苗首先歡呼,“有了利通全國的渠道和預付款,我們的產能擴張和市場推廣就徹底盤活了!”
張師傅也咧著嘴笑:“這下好了,我可以放心大膽地去訂購新設備,招更多人了!”
陸信長舒一口氣,看向蘇寧:“看來,我們當初選擇先做皂粉和護膚品,打通與利通的合作,這步棋走得太對了。沒有之前的信任基礎,利通這次未必肯下這麼大的本錢。”
蘇寧點點頭,眼中閃爍著睿智的光芒:“這也是品牌和口碑積累的結果。我們證明了我們有持續推出爆款產品的能力,利通才會如此孤注一擲。接下來,我們的壓力更大了,必須確保‘星火’的質量和供應,不能辜負這份信任。”
隨著與利通新合同的簽訂,利通遍布全國的銷售網絡如同一條條強勁的動脈,開始為“星火一號”輸血。產品以前所未有的速度,鋪向了京市、海市、廣市等一線城市,並迅速向二三線城市和地區蔓延。
機關單位批量采購,替換老舊打字機;學校建立計算機興趣小組,將“星火一號”作為教學工具;甚至一些先知先覺的作家、記者,也開始嘗試用這台神奇的機器進行創作……
“星火”真正開始了燎原之勢!
而隨之而來的,是蘇寧腦海中係統積分如同坐火箭般飆升!
【叮!“星火一號”通過利通全國渠道成功上市,引發全國性采購熱潮,極大推動社會信息化進程。獎勵積分:1000點!】
【叮!品牌影響力輻射全國,成為國產科技產品標杆。獎勵積分:500點!】
【叮!成功與全國性渠道商建立深度戰略合作,商業版圖極大擴展。獎勵積分:300點!】
【叮!……】
一連串的提示音幾乎讓蘇寧應接不暇。當積分滾動的數字最終緩緩停下時,蘇寧震驚地發現,她的總積分已經達到了一個前所未有的高度——5270點!
五千多點積分!這是一筆足以支撐她進行更大膽、更超前技術探索的巨額“戰略儲備”!
與此同時,係統的提示音再次響起,但這次的內容卻帶著一絲緊迫:
【警告:檢測到競爭對手e)正在調動全球資源,可能采取包括技術壁壘、供應鏈封鎖、輿論壓製在內的多種手段進行市場反擊。請宿主儘快提升自身技術壁壘及供應鏈安全性。】
危機感再次襲來,但手握五千多點積分的蘇寧,心中卻充滿了前所未有的底氣和鬥誌。
“陸信,”她看向正在規劃新生產線的陸信,聲音沉穩而有力,“利通解決了市場和部分資金問題。接下來,該我們解決根本問題了。是時候啟動‘星火二號’的研發,並全力推進‘國產關鍵元器件替代計劃’了!我們要在巨鱷真正發力之前,築起我們自己的護城河!”
陸信看著她眼中那熟悉的技術火焰,知道她又有了新的藍圖。他毫不猶豫地點頭:“好!你說,需要什麼?人、錢、設備,全力保障!”
擁有全國渠道、充沛資金和巨額積分的“槐花”,如同加滿了燃料和彈藥的戰艦,開始調整航向,準備迎接來自深海巨鱷的更猛烈風浪。
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