王鵬帶林墨去的，是離分行兩條街外的一家潮汕牛肉火鍋店。店麵不大，煙火氣卻十足，沸騰的鍋底和嘈雜的人聲，與銀行裡那種冰冷的秩序感形成鮮明對比。
幾盤鮮切的牛肉下肚，一瓶冰鎮啤酒下喉，王鵬的話匣子徹底打開了。
“感覺怎麼樣，林碩士？是不是覺得一身屠龍技，無處施展？”王鵬涮著一片五花趾，語氣帶著調侃。
林墨苦笑一下：“有點落差。沒想到壓力這麼大，而且……業務好像很瑣碎。”
“瑣碎？弟弟，這才是真實。”王鵬呷了一口啤酒，“你以為銀行精英天天談的都是幾個億的並購？那是總行投行部那幫天之驕子的事兒。我們基層，就是泥地裡打滾，一分一厘地把存款、貸款、中間業務收入摳出來。”
他放下筷子，掰著手指頭給林墨數：“考核指標一大堆，存款時點、存款日均、貸款新增、貸款質量、網銀活躍度、代發工資、信用卡、保險、基金、黃金……哪一樣完不成，月底看排名，臉上無光，錢包更癟。”
“那……怎麼完成呢？”林墨虛心求教。
“各顯神通唄。”王鵬壓低聲音，“像存款‘衝時點’，這是最常見的操作。比如月底那天，想辦法讓關係好的企業轉一筆錢進來，哪怕隻待一天，第二天就轉走，這數字就算你的了。這裡頭門道多了，怎麼跟企業溝通，怎麼規避監管，都是學問。”
林墨想起晨會上陳永清盯著存款數據的眼神，恍然大悟。
“那貸款呢？風險怎麼控製？”
“風險？”王鵬笑了笑，笑容有些複雜，“理論上，風控是第一位的。但實際上，有時候為了完成任務，或者維護重要客戶，一些‘可放可不放’的貸款，也就放了。這就看客戶經理的‘擔當’和行領導的‘魄力’了。”
他湊得更近，聲音幾乎微不可聞：“記住哥一句話，在銀行，有時候‘會做事’不如‘會做人’。你把報表分析出花來，不如把關鍵人物維護好。陳行是實乾派，看重能力，這沒錯。但上麵呢？其他部門呢？關係處不好，寸步難行。”
林墨默默聽著，心裡有些不是滋味。這與他在學校裡建立的價值觀有所衝突。
“你看那個趙偉，”王鵬用眼神示意了一下斜後方卡座裡一個同樣穿著白襯衫的男人，那人正滿麵紅光地陪著幾個看起來像老板的人喝酒，“人家那才叫混得開。拉存款、放貸款，路子野，膽子大，雖然不少人看不上他，但人家業績好，領導也得用他。”
林墨順著目光看去，那個叫趙偉的客戶經理，舉止活絡，敬酒勸酒十分熟練，確實是一副長袖善舞的樣子。
“那他……風險把控怎麼樣？”
“嗬嗬，”王鵬乾笑兩聲，“撐死膽大的，餓死膽小的。隻要不出事，就是英雄。出了事……那就自求多福吧。所以啊，老弟，哥勸你，跟陳行學本事，沒錯，但也要懂得變通，給自己留條後路。”
這頓火鍋，吃得林墨心潮起伏。王鵬的話像一把鑰匙，為他打開了銀行職場另一扇隱秘的門，門後是錯綜複雜的人際關係和遊走在灰色地帶的生存智慧。
第二天，林墨更加投入地分析永鑫精密的資料。他不僅研究了報表，還上網查詢了行業新聞，甚至利用午休時間，跑到分行附近幾家汽車修理店，旁敲側擊地了解零配件供應商的情況。
下午，他把自己關在會議室裡，對著筆記本電腦，開始撰寫生平第一份信貸調查報告。他寫得極其認真，引用了大量數據和分析模型，對企業的優勢、劣勢、風險點做了詳儘的剖析。寫完時，已是華燈初上。
他仔細檢查了兩遍，確認無誤後，才將報告發到了陳永清的郵箱，心裡帶著一絲初戰告捷的期待。
第三天一早，林墨在工位上有些坐立不安，時不時瞥向陳永清辦公室的方向。終於，內線電話響了，是陳行叫他。
林墨深吸一口氣，整理了一下襯衫，快步走了進去。
陳永清正坐在辦公桌後看他的報告，臉上沒什麼表情。見林墨進來，他指了指麵前的椅子。
“報告我看了。”陳永清放下打印出來的報告，抬頭看著林墨，“寫得非常詳細，數據翔實，邏輯清晰，看得出你花了很大功夫，理論基礎也很紮實。”
林墨心中一喜。
“但是，”陳永清話鋒一轉，拿起紅筆在報告上畫了幾個圈，“你犯了一個典型的學生氣錯誤——紙上談兵。”
林墨的心沉了下去。
“你指出永鑫精密負債率高，盈利能力下滑，行業競爭激烈，這些都是事實。”陳永清語氣平和卻犀利，“但你忽略了幾個關鍵點。第一，這家企業是幾家主流整車廠的二級供應商，訂單穩定，雖然利潤薄，但現金流相對健康。第二，老板吳總我接觸過，人很實在，是技術出身，在當地行業口碑不錯，沒有不良嗜好和複雜的社會關係。第三，你注意到他這次貸款抵押物了嗎？是他廠區那塊地，評估價遠高於貸款金額。更重要的是，他願意接受我們上浮20的貸款利率。”
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陳永清看著林墨：“銀行不是學術機構，我們是在風險和收益之間做平衡。這筆貸款，有足值抵押，老板可靠，用途真實，還能帶來不錯的利息收入和存款沉澱貸款部分會轉為存款），為什麼不做？如果我們隻做報表完美的企業，那大部分中小微企業都得不到金融支持，我們也彆開展業務了。”
林墨臉有些發燙，他發現自己確實陷入了完美的數字陷阱，缺乏對現實商業世界的理解。
“當然，你的風險意識是好的。”陳永清語氣緩和了些，“這份報告裡提到的幾點風險，比如對單一客戶依賴度過高，原材料價格波動，都需要在貸後密切關注。你可以把報告修改一下，重點突出這些風險點和監控措施，結論改為‘建議在加強貸後管理的前提下予以支持’。”
“是，陳行，我明白了，我馬上修改。”林墨心悅誠服。
“嗯。另外，光看資料不夠，下午跟我一起去企業實地看看。記住我跟你說的，感受比數字更重要。”
下午，林墨跟著陳永清來到了位於市郊工業園的永鑫精密。廠區不算大，但整潔有序，機器轟鳴，工人們都在忙碌。老板吳總是個皮膚黝黑、手掌粗糙的中年人，穿著工裝，親自在門口迎接，態度謙和甚至有些拘謹。
在參觀車間和交談的過程中，林墨仔細觀察。他發現吳總對每一台設備、每一道工序都如數家珍，談到技術和產品質量時，眼睛裡會有光。財務總監是個略顯刻板的老會計，提供的資料和王鵬之前給的差不多。但在林墨假裝隨意地問起一筆其他應付款的構成時，老會計眼神閃爍了一下，才含糊地說是暫時的往來款。
這個小細節，被林墨記在了心裡。
回程的車上，陳永清問林墨：“感覺怎麼樣？”
“吳總人很實在，是做事的人。工廠管理看起來也不錯。就是……”林墨猶豫了一下，“就是那個財務總監，提到一筆往來款時，好像有點不自然。”
陳永清讚許地點點頭：“觀察力不錯。那筆款子，王鵬之前側麵了解過，是吳總臨時從他小舅子那裡拆借來發工資的，他可能覺得不太光彩，所以不想明說。但這恰恰說明吳總在困難時期首先想到的是保障員工，而不是拖欠，這是一種負責任的態度。”
林墨再次感到震撼。原來每一個細微之處，都可能蘊含著截然不同的解讀。銀行的信貸藝術，遠非冰冷的模型可以概括。
幾天後，永鑫精密五百萬的貸款順利批了下來。吳總專門打電話給陳永清和林墨道謝，語氣裡充滿了感激。這筆貸款也為營業部帶來了一筆可觀的日均存款。
林墨修改後的報告，得到了陳永清的肯定。但他心裡清楚，這僅僅是邁出了第一步。他見識了王鵬的“江湖智慧”，也領略了陳永清的“平衡藝術”，更瞥見了趙偉那種激進的展業方式。
這天快下班時，王鵬神秘兮兮地湊過來：“哎，林墨，聽說鼎峰集團那邊，最近有大動作。”
“鼎峰集團？”林墨想起資料裡那家本地知名的民營企業，涉及地產、貿易等多個領域，是分行的重要客戶。
“是啊，他們那個新上的財務總監，路子很野，正在各家銀行間詢價，據說要搞一筆大額的綜合授信。”王鵬眼裡閃著光，“這可是塊肥肉，誰要是能拿下，年底獎金就不用愁了。趙偉那小子，最近往那邊跑得可勤了。”
林墨看向趙偉空著的工位，心裡隱隱感覺到，一場圍繞優質客戶的、沒有硝煙的戰爭，即將打響。而他這個新人，即將被卷入更深、更急的“金水”旋渦之中。
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