第二天,談判在同樣的木屋中繼續。經過前一日的試探與交鋒,雙方都心知肚明,底牌已經亮出了一部分,剩下的就是最殘酷的利益切割。
博格·鐵顎不再兜圈子,他龐大的身軀靠在粗糙的木椅上,手指有節奏地敲擊著桌麵,開門見山:“洛斯崔女士,謝無疾領主,經過我昨晚的慎重考慮,我認為我們之間的合作,必須建立在更穩固的基礎上。”
他伸出三根手指:“首先,開采權,我們必須占五成,這是底線。其次,技術共享可以不提,但我的技術團隊必須全程參與並監督‘地脈穩定’過程,確保我們的投資不打水漂。最後,也是最重要的一點——”
他目光灼灼地盯住謝無疾:“我們需要簽訂一份魔法契約,確保謝無疾領主閣下,必須親自、並且儘全力主導每一次的‘地脈穩定’作業,直至礦脈開采結束,或者……找到替代方案。”
這最後一條,極其毒辣。等於是要將謝無疾這個“技術核心”與礦脈綁定,將他本人變成合作的一項“資產”和“保險”。
奧莉薇婭心中冷笑,麵上卻不動聲色:“博格先生,您的條件未免過於苛刻。五成開采權意味著我們前期所有的投入和風險都成了為貴同盟做嫁衣。技術監督可以接受,但必須是有限度的,核心環節涉及領主安危與領地機密,恕不能開放。至於魔法契約……”
她頓了頓,語氣轉冷:“將一位王國正式冊封的開拓騎士,以契約形式綁定在單一商業項目上,這不僅有違貴族體統,更是對剛鐸律法的挑釁。我們可以書麵承諾領主會儘力保障技術實施,但魔法契約,絕無可能。”
博格似乎料到她會拒絕,皮笑肉不笑地說:“洛斯崔女士,彆忘了,沒有我們的結晶和技術支持,你們的礦脈一文不值,甚至是個隨時會爆炸的火藥桶。我的條件,是為了保障雙方的利益。如果連這點誠意都沒有,那合作……”
他作勢欲起,這是典型的施壓手段。
“博格先生,”一直看似精神不濟、玩著自己手指的謝無疾突然開口了,他抬起眼皮,那雙眼睛裡沒了平日的跳脫,隻剩下一種近乎憊懶的平靜,“您口口聲聲說結晶和技術,那能不能告訴我,您手裡到底有多少‘純淨結晶’?您那提純技術,效率如何?成本幾何?總不能光畫個大餅,就想換走我一半的家當和我這個人吧?”
他這話問得極其刁鑽,直接戳向了對方的核心機密——資源儲備與技術底細。
博格臉色一沉:“謝無疾領主,這是我們的商業機密!”
“巧了,”謝無疾扯了扯嘴角,露出一個沒什麼溫度的笑容,“我的身體狀況和‘技術’細節,也是我的個人機密。您既要我的礦,又要我的人,還不想亮底牌,天底下哪有這麼好的事兒?”他身體微微前傾,雖然依舊靠著椅背,卻莫名給人一種壓迫感,“要不這樣,您把您手裡的結晶存貨和提純能力的底透一透,我也讓我們的‘技術顧問’艾莉莎小姐,給您稍微講講地脈能量中和的基本原理,讓大家心裡都有個譜,怎麼樣?公平交易嘛。”
他直接把艾莉莎抬了出來,暗示己方同樣擁有深不可測的技術後盾。
博格眼神閃爍,他摸不清那個神秘的黑女巫到底有多大能耐。謝無疾這番以攻代守,打亂了他的節奏。
奧莉薇婭立刻抓住機會,接口道:“領主大人的提議很公平。合作需要互信,也需要評估彼此的真正實力。如果博格先生連基本的資源儲備都不願透露,我們很難相信貴方有長期合作、共同開發的能力。或許……我們該考慮引入其他對能量礦物感興趣的合作夥伴了?”
她再次祭出了“引入其他競爭者”的法寶。
博格臉色陰晴不定。他確實急需鴉林鎮的礦脈和那種奇特的“穩定技術”,這不僅關乎巨額利潤,更關乎他背後勢力對特定能量資源的戰略需求。僵持下去,對他並無好處。
經過一番激烈的內心掙紮和與身後護衛的短暫眼神交流,博格終於咬牙道:“好!既然要合作,我就拿出點誠意!我們目前可以穩定提供的‘純淨結晶’,每月不超過十標準單位!提純技術是我們從……某個古老遺跡中發掘的,效率不高,損耗巨大!這就是我們的底線!”
每月十單位!效率低下!這信息至關重要!意味著對方的“純淨結晶”也是稀缺資源,無法無限量供應,這極大增強了奧莉薇婭的談判地位。
“十單位……”奧莉薇婭若有所思,迅速在心中計算著,“如果隻是用於初步穩定礦洞核心區域,或許勉強夠用。但長期開采,遠遠不足。”
她抬起頭,臉上露出了談判以來第一個真正意義上的、帶著算計的笑容:“博格先生,既然您的產能有限,那麼要求五成開采權就顯得不合情理了。我們認為,三成開采權,換取您每月提供的十單位結晶,以及相關的提純技術資料共享,是更合理的方案。同時,我們可以承諾,在領主身體狀況允許的前提下,優先保障貴方投資區域的地脈穩定。”
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她巧妙地利用對方產能不足的弱點,大幅壓低了開采權份額,同時將謝無疾的“個人綁定”模糊化為“身體狀況允許的前提下的優先保障”。
博格額頭青筋跳了跳,他知道自己落入了對方的節奏。但對方抓住了他的軟肋,他不得不讓步。又是一番唇槍舌劍的拉鋸戰。
最終,在午後的陽光透過窗戶斜照進來時,一份初步的合作協議艱難地達成了:
1.洛汗自由貿易同盟獲得鴉林鎮新礦脈名義上的)三成開采權。
2.同盟需每月向鴉林鎮提供八個標準單位的“純淨虛空結晶”比博格透露的底線又砍了兩單位)。
3.同盟需共享其掌握的基礎虛空結晶提純技術原理非核心工藝)。
4.鴉林鎮負責提供“地脈穩定技術”支持,謝無疾領主在不危及自身健康及領地安全的前提下,主導關鍵技術環節。
5.雙方在鴉林鎮設立聯合管理賬目,所有開采收益及成本按比例分攤。
這份協議,奧莉薇婭成功地將開采權壓到了三成,並拿到了穩定的結晶供應和技術原理,最關鍵的是,用模糊的條款最大限度保障了謝無疾的自由和安全。而博格,雖然沒能達到最初的目標,但也總算敲開了這座礦脈的大門,並綁定了謝無疾這個關鍵人物,為後續更深層次的滲透和控製埋下了伏筆。
送走麵色不太好看但眼神依舊精光閃爍的博格後,木屋內陷入了短暫的沉默。
“每月八單位……加上馬拉斯蒂爾承諾的‘星辰金’粉末,應該足夠支撐初步的封印術了。”奧莉薇婭輕聲道,揉了揉眉心,連續高強度的談判讓她也感到一絲疲憊。
謝無疾活動了一下脖頸,臉上恢複了那副痞痞的表情:“嘿嘿,三成開采權換來個長期飯票,這波不虧!不過那老小子肯定沒安好心,後麵有的折騰了。”
莉拉從門外走進來,低聲道:“他們離開時,那個氣息陰冷的護衛,偷偷在鎮子外圍留下了幾個不起眼的標記,像是某種追蹤或監視的法術印記。”
艾莉莎的身影也如同鬼魅般出現在門口,聲音依舊清冷:“契約條款存在模糊地帶,‘不危及健康及安全’的界定權在我方。但對方的精神力在協議達成時有過短暫而隱晦的波動,可能留有後手。”
謝無疾聞言,非但沒有擔心,反而咧嘴一笑,露出森白的牙齒:“留後手?誰不會啊!”
他拍了拍腰間的“獵星者”左輪,眼中閃過一絲野性的光芒。
“礦,老子要挖!結晶,老子也要!想把我當搖錢樹和工具人?得先問問老子的左輪和拳頭答不答應!”
他看著窗外博格商隊遠去的煙塵,眼神銳利。
“遊戲,才剛剛開始呢。”
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