周六下午，兩人先去了學校西門的商業街調研。
這條街挨著大學城，開了不少麵向學生的小店，飾品店就有三四家。
第一家“飾界”裡，角落裡擺著幾樣號稱“精品翡翠”的飾品，款式比普通小件更精致，一個帶簡單雕花的平安扣標價125元，玉珠手鏈賣75元。
許鑫拿起平安扣對著光看，發現雕花邊緣還算光滑，但顏色略顯暗沉，他故意問道：“老板，這翡翠是a貨嗎？有鑒定證書嗎？”
店主是個中年阿姨，眼神閃爍了一下，含糊道
“肯定是真的！都是找工廠做的精品貨，比普通款工藝好，學生買得多，哪用得著證書啊，就一百來塊的東西，犯不上。”
見許鑫還在打量，又補充：“放心戴，我這店開了三年了，不會賣假貨坑人！”
可當許鑫追問“能不能出鑒定證書”，阿姨卻支支吾吾：“證書得加錢找機構做，不值當，你要是送人才用得上。”
離開時，大劉小聲問：“鑫哥，這價格比之前看的貴了好幾倍，真有人買嗎？”許鑫點點頭：“剛才進來個女生，問的就是這個雕花平安扣，看來有消費能力的學生願意為工藝買單，但保真還是個問題。”
隔壁“玲瓏閣”主打玉石，專門辟了個“中端區”，翡翠小件款式更豐富，有帶鏤空工藝的小葫蘆、鑲嵌銀邊的玉蘭花，定價多在5001000元。
許鑫拿起一個標價550元的淺綠平安扣，手感細膩，雕花比上一家更精致，貨架上擺著一張模糊的“集體鑒定證書”。
他跟店主閒聊時特意問：“老板，這每件都能出單獨的鑒定證書嗎？我想送同事，怕拿不準真假。”
店主歎了口氣，倒是實在
“說實話，這個價位的貨，確實是a貨邊角料做的，但單獨出證書一件得加30塊，很少有人願意花這錢。我們都是一批貨出一張集體證書，保證不是b貨、c貨，但要說多高端的收藏級，那肯定不是。年輕人買就是圖個好看、顯檔次，真糾結證書的，大多會去商場買。”
他還透露，現在做中端貨的批發商比低端貨少，因為工藝成本高，學生客群買得少，職場人又更信任商場，所以他這“中端區”賣得一般。
兩人又陸續逛了另外兩家飾品店，發現情況大同小異
所謂“中端翡翠”定價多在5001200元，工藝比低端貨好，但要麼沒有單獨鑒定證書，要麼需要額外加錢，店主對“保真”的承諾也不夠硬氣，客群以偶爾消費的學生為主，很少有固定的職場客。
許鑫在筆記本上著重記下：“校園周邊中端翡翠：5001200元，工藝較精致，保真度存疑多為集體證書），客群零散，缺乏穩定消費群體”。
調研完校園周邊，許鑫心裡更有底了——
這恰好是個機會，他的網店隻要能做到“300800元單獨鑒定證書+精致工藝”，就能和校園周邊的“偽中端”形成差異化競爭。
他提議道：“大劉，咱們再去市中心的商場看看吧？商場裡的中端翡翠定價肯定不一樣，正好晚上在那邊吃燒烤。”
大劉一聽還有燒烤，立馬點頭：“行啊！我還從沒在商場裡仔細逛過翡翠櫃台呢，正好去開開眼！”
兩人坐了半小時公交，來到市中心的“時代廣場”。
商場裡的飾品店裝修精致，燈光明亮，和校園周邊的小店截然不同。
第一家“銀時代”主打輕奢首飾，翡翠飾品擺在玻璃展櫃裡，用絲絨襯布托著，款式以鑲嵌款為主，一個和校園周邊類似的雕花平安扣，因為鑲了銀邊、配了單獨鑒定證書，標價就到了1350元。
店員主動介紹：“我們這兒都是天然a貨翡翠，每件都有單獨鑒定證書，支持複檢，假一賠十。主要賣給剛上班的年輕人，送自己、送同事都有麵子。”
她說客群對價格不敏感，更在意“保真”和“品牌感”，1000元左右的款式賣得最好。
往裡走，“周六福”專櫃的翡翠更顯高端，手鐲、吊墜多是收藏級，最便宜的一個無鑲嵌雕花平安扣也要2000元以上，每件商品都配有單獨的鑒定證書和精美包裝，店員介紹時反複強調“天然a貨”“大師工藝”。
許鑫注意到，這裡的顧客大多是30歲以上的職場人，或是給晚輩買禮物的長輩，幾乎看不到學生身影，店員也說“年輕人很少來這兒買中端款，覺得性價比不高”。
最後一家“哎呀呀”平價連鎖飾品店，沒有所謂“中端翡翠”，隻在角落擺著幾款樹脂仿品，標價49.5元、79.5元。
質感粗糙，和校園周邊的中端貨沒法比。
店員說年輕人來買的多是合金飾品，仿翡翠款隻是“湊數”，偶爾有學生問，一聽是仿的就不買了，銷量一直不好。
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走出商場，大劉咂舌道：“鑫哥，這商場裡的中端翡翠也太貴了吧！隨便一個吊墜就上千，比校園周邊貴了快五倍，跟搶錢似的！”
許鑫點點頭，在筆記本上補充：“商場中端翡翠：995元以上，保真帶單獨證書，品牌溢價高，客群為高收入職場人。
校園周邊是‘低價偽中端75300元，保真存疑）’，咱們的網店要是主打‘300800元天然a貨+單獨鑒定證書+精致工藝’，正好填補市場空白——
比校園周邊有保障，比商場便宜七成以上，精準擊中‘想要品質又怕被宰’的年輕客群。”
兩人找了家商場附近的燒烤店，邊吃邊聊。
大劉啃著烤雞翅說：“這麼看來，你這網店絕對能行！就衝‘一千塊的品質，三百塊的價格’，比商場劃算太多，比校園周邊靠譜，年輕人肯定願意買！”
許鑫笑著應下，心裡的思路越來越清晰：調研已經覆蓋了校園和商場兩類場景，明確了“300800元單獨鑒定證書+精致工藝”的中端翡翠小件，是目前市場的空白地帶。
接下來，就該啟用信息檢索卡，精準找到能提供單獨鑒定證書、支持小批量拿貨的中端貨源，確定最受歡迎的雕花、鑲嵌款式，把網店計劃真正落地。
回到宿舍，大劉洗漱完倒頭就睡，很快發出均勻的呼吸聲。
許鑫躺在床上，卻毫無睡意。
他反複琢磨著貨源的事。
雲南和廣東的批發商，到底哪家能提供小批量拿貨且單獨附鑒定證書？信息檢索卡啟用後，能不能直接定位到性價比最高的那幾家？
又想到運營細節。
網店頁麵要突出“鑒定證書可查”，是不是該專門做個板塊展示證書查詢流程？主圖要拍工藝細節，比如雕花的紋路、鑲嵌的接口，這樣才能讓顧客隔著屏幕感受到質感……
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