中午的陽光透過宿舍窗戶，把桌麵曬得暖洋洋的。
許鑫和大劉在食堂簡單吃了份蓋飯，回到宿舍時，大劉抱著手機躺回床上刷起了帖子，許鑫則徑直走到書桌前，拿起記著工廠聯係方式的筆記本，深吸一口氣，撥通了“玉潤閣”負責人李經理的電話。
“喂，您好，請問是玉潤閣的李經理嗎？”
許鑫的聲音帶著一絲不易察覺的緊張，這是他這輩子第一次以“進貨商”的身份聯係供應商，手心微微有些出汗。
電話那頭傳來一個溫和的男聲
“您好，我是李軍，請問您有什麼事嗎？”
“李經理您好，我叫許鑫，想從咱們工廠拿一批中端翡翠小件，主要是平安扣、小貔貅這類款式，之前了解到咱們支持小批量拿貨，還能提供單獨鑒定證書，想跟您確認一下細節。”
許鑫儘量讓自己的語氣顯得沉穩，按照提前在筆記本上列好的要點，一一說明自己的需求，包括起批數量、證書費用，以及是否能先看樣品。
讓他意外的是，李經理聽完不僅沒有因為“小批量”表現出絲毫敷衍，語氣裡反而透著明顯的欣喜
“許老弟啊，太巧了！咱們最近正想拓展小批量客戶，你這需求剛好對口。10件起批完全沒問題，證書5塊錢一件，保證是正規機構出具的，官網能查真偽。你要是方便來廠裡，我親自帶你逛展廳，所有款式隨便挑”
“要是沒時間，我馬上挑兩款賣得最好的樣品給你寄過去，運費咱們工廠包了，你不用花一分錢，先看看品質再決定，怎麼樣？”
許鑫愣了一下，他原本做好了被“敷衍對待”的準備，畢竟自己拿的貨量不大，沒想到李經理不僅熱情，還主動提出這麼多便利，連樣品運費都願意承擔。
他連忙道謝：“太感謝李經理了，樣品的事我先考慮一下，後續確定了馬上跟您聯係。”
掛了玉潤閣的電話，許鑫心裡泛起一絲疑惑，但還是立刻撥通了翠韻坊負責人張姐的電話。
同樣說明來意後，張姐的熱情更甚，話裡話外都透著“想促成合作”的急切
“小兄弟，你眼光真好！我們翠韻坊的銀邊玉蘭花、鏤空葫蘆，工藝在瑞麗都是數得著的，就是知道的人少。”
“20件起批，我給你算最優惠的拿貨價，比給老客戶還低5塊錢。你要是來廠裡看貨，提前說一聲，我派車去瑞麗車站接你，食宿也給你安排好”
“要是實在忙，我今天就給你寄3件樣品，讓你多對比對比，咱們先把合作搭起來，以後貨量慢慢漲都沒關係！”
接連掛了兩個電話，許鑫坐在椅子上，手指無意識地敲著桌麵，眉頭微蹙。
他反複琢磨著——自己隻是個名不見經傳的小買家，拿的貨量連“批發”的門檻都剛夠到，既沒有長期合作的承諾，也沒法保證後續補貨量，為什麼兩家工廠的負責人都這麼上心？
不僅主動讓利，還恨不得把所有便利都堆到自己麵前，仿佛生怕錯過了這筆小訂單。
他翻開筆記本，看著上麵標注的“兩家工廠20年後成為雲南最大翡翠供應商”
心裡漸漸有了答案——或許現在的它們，還沒積攢起足夠的客戶資源，正需要通過“讓利”“給便利”吸引像自己這樣的小客戶，一點點打開市場。
這樣一想，許鑫心裡的疑惑漸漸消散，取而代之的是一絲慶幸——這對他來說，無疑是個絕佳的機會，能以更靈活的合作方式、更實惠的價格拿到優質貨源。
不過，雖然工廠態度熱情，許鑫卻沒有立刻答應讓對方寄樣品。
他看著筆記本上“保真”兩個字，想起之前調研時校園周邊小店“以次充好”的情況，心裡打定主意：翡翠玉石飾品的品質是核心，尤其是自己主打“保真”，必須親自確認貨物質量，不能隻靠樣品判斷。