李經理握著許鑫的手，力道很足，臉上的歉意還沒散去。
“許老弟，讓你見笑了，我這腦子，總覺得來進貨的都是年紀大些的老板，沒想到你這麼年輕就有魄力做翡翠生意。”
他一邊說著，一邊引著許鑫往小樓裡走，院子裡的工人停下筷子，好奇地打量著許鑫，還有人小聲議論了兩句。
幾個工人身邊的石桌上擺著搪瓷飯盒，裡麵剩著半碗糙米飯和鹹菜，腳邊堆著沾著粉塵的帆布手套，陽光把他們黝黑的臉龐曬得發亮。
許鑫隻當沒聽見，跟著李經理踏上吱呀作響的木樓梯，樓梯扶手摸上去有些黏手，像是常年沾著玉石打磨的細粉。
走到二樓一間房門前，許鑫一眼就看到門上掛著的“總經理辦公室”牌子——
金屬牌麵已經氧化發黑，還歪歪扭扭地掛在釘子上，像是被風吹過沒扶正，邊緣甚至還缺了個小口。
李經理推開門，笑著說：“條件簡陋了點，許老弟彆介意，咱們做實事的，不講究這些虛的。”
許鑫走進房間，目光掃過屋內擺設，忍不住在心裡哭笑不得：
一張掉漆的實木辦公桌占了大半空間，桌麵邊緣被磨得發亮，上麵堆著密密麻麻的單據，用鎮紙壓著——鎮紙竟是一塊沒打磨好的翡翠毛料，邊角還沾著墨漬。
桌角放著一個舊搪瓷杯，杯身上印的“勞動光榮”字樣已經模糊。
桌旁擺著一台屏幕泛黃的老式台式電腦，主機上落著一層薄灰，鍵盤縫隙裡卡著細碎的翡翠粉，字母鍵“”“a”已經磨得看不見痕跡。
牆角放著三把塑料椅子，其中一把的椅腿還纏著透明膠帶，另一把的坐墊裂了道縫，露出裡麵的海綿。
整個房間最顯眼的，是牆上掛著的一塊“誠信經營”牌匾，隻是牌匾邊緣也有些褪色，角落還沾著一點綠色的玉石顏料。
“確實簡單了點，但看著踏實。”
許鑫笑著說，沒有表現出絲毫嫌棄——他知道，源頭工廠大多把資金投在原料和工藝上，辦公室簡陋反而說明可能沒搞“花架子”。
李經理鬆了口氣，顯然沒料到許鑫這麼隨和，他拉過一把椅子讓許鑫坐下，椅子腿壓在地板上發出“咯吱”一聲，又從桌下拿出一瓶沒開封的礦泉水遞過去。
“許老弟爽快！我跟你說，咱們玉潤閣雖然看著不起眼，但做翡翠小件有十年了，品質絕對過硬，價格也比瑞麗那些大工廠實在，不然也不敢主動跟你說寄樣品、包運費。”
許鑫接過礦泉水，沒有擰開，而是直接切入正題
“李經理，我這次來，主要是想確認咱們工廠的貨——比如平安扣，用的是翡翠哪類料子？有沒有裂或者雜色？拿貨價之前電話裡說130元一個，要是拿20件，能不能再優惠點？還有鑒定證書，是哪個機構出具的，能不能保證官網可查？”
一連串問題拋出來，李經理臉上的隨意漸漸收了起來，他坐直身子，重新打量起許鑫——
眼前這年輕人雖然看著學生氣，問的問題卻句句切中要害，比有些合作多年的老客戶還專業，哪裡像是“不懂行”的新手？
他心裡那點“年紀小不靠譜”的輕視徹底沒了，認真回答道。
“許老弟是懂行的啊！平安扣用的都是糯種翡翠邊角料，沒有明顯的裂，雜色也控製在邊緣，不影響整體品相；拿20件的話，算你125元一個，再送你兩張鑒定證書；證書是雲南省珠寶玉石質量監督檢驗研究院出的，官網輸入編號就能查，假一賠十！”
許鑫點點頭，又問。
“那小貔貅款式呢？我看網上現在很流行帶點飄綠的，咱們這兒有嗎？還有鑲嵌款，比如銀鑲玉的平安扣，能不能做？”
“飄綠的小貔貅有，就是數量少，得去倉庫挑；銀鑲款我們不做，但可以幫你聯係合作的銀飾廠，加工費比你自己找還便宜。”
李經理越說越認真，還從抽屜裡拿出一本樣品冊，翻給許鑫看——
樣品冊的封麵是硬紙板做的，已經卷了邊，裡麵的照片用膠水粘在紙上，有些照片邊緣還泛著黃。
“你看，這是我們做過的款式，每款都有實拍圖，尺寸、重量都標得清清楚楚。”
許鑫湊過去，仔細看著樣品冊，能隱約看到照片上翡翠的光澤和工藝細節。
他指著一張平安扣照片問。
“這個款式，邊緣打磨得夠不夠光滑？我之前在彆的地方拿過貨，邊緣有毛刺，顧客反饋不好。”