真正的貴人關係，不是靠“求”，而是靠“建”
01
讓自個兒成個“值得旁人搭把手的好苗子”。貴人肯扶你一把，骨子裡是瞅著你這棵苗能長成參天大樹，人家往你身上下本錢，圖的是你這根杠杆能撬起多大的前程。而杠杆能掀動多少分量，全看你這“支腳”紮得牢不牢靠，像地裡的樁子，紮得深才能抗住大風。
早年有個創業的小夥子，捧著花裡胡哨的ppt到處找投資人，唾沫星子說乾了也沒人搭理。直到有一天，他揣著三個月攻下五個城的銷售賬本再上門，當天就拿到了千萬融資。後來投資人說漏嘴：“你編的故事再好聽也當不了飯吃，可實打實的業績騙不了人，那數字比啥都管用。”這情形，像極了井岡山時期的教員。麵對“這麵紅旗到底能扛多久”的嘀咕，他沒扯著嗓子喊理想，而是帶著隊伍打勝仗、給老百姓分田地、建根據地，用一場場實打實的勝利，把那些撇嘴的、搖頭的，都變成了跟著往前衝的。
貴人也一樣，他們不會因為你流了多少汗就心軟，卻會因為你乾成了多少事而停下腳步。咋才能成個“值得下本錢的好項目”？心理學上有個“峰終定律”，說人記事兒，多半隻認最出彩的那陣子和最後的結果，中間的彎彎繞繞早忘到腦後了。貴人或許記不住你天天加班的辛苦，可準能記住你某次絕處逢生的漂亮，就像戲台上的壓軸戲，一亮相就能鎮住場子。
就像張磊投藍月亮，不是因為羅秋平說“想做好肥皂”，而是因為他用三個月把貨鋪到了一百二十七個縣，把“壓根兒不可能”變成了賬本上的數字，那數字紅得紮眼，比啥保證都實在。村裡的王二愣子當年想搞大棚菜，求爺爺告奶奶沒人肯借錢，直到他自己先種出半畝地的黃瓜，拉到集上賣了好價錢，才有鄉親願意湊錢給他搭棚子，這就是實打實的道理。
02
要把貴人當“能紮根的根據地”，彆當成用過就扔的“夜壺”。好多人對貴人的態度，活像呂布拜乾爹，用得著的時候鞍前馬後，端茶倒水比親兒子還勤，用不著了就翻臉不認人，甚至背後捅刀子，這種人，早晚得栽跟頭。
貴人最怕啥？就怕你是個“一次性的玩意兒”，用過就廢，留著占地方。當然了，更不招人待見的還有兩種：一種是跪著討飯的，頭低到褲襠裡，讓人看著就沒骨氣；另一種是站著說教的，明明啥都不懂，還非得裝成諸葛亮，指手畫腳惹人煩。
“既要反對命令主義，又要反對尾巴主義。”這話翻成現在的人情世故，就是：你可以彎著腰請教，但不能趴在地上乞憐；你可以有自個兒的主意，但不能啥都不懂還愛教訓人。
某互聯網大廠有個年輕的頭兒，剛進公司時天天給ceo發萬字長文提建議，恨不得把公司改成他想要的樣子，結果沒多久就被調出了核心部門，成了邊緣人。而另一個跟他同期來的，每次開會都先豎著耳朵聽，等彆人都說完了，才慢悠悠地說“我有個不成熟的想法”，然後再把主意說出來，三年後就成了ceo的左膀右臂，啥重要事都交給他辦。
這倆人的差距，就在有沒有讀懂《實踐論》裡的門道：“人的認識是從感性到理性，再到更高層次的理性。”放低姿態，是為了把耳朵豎起來，聽貴人走過的路、踩過的坑、攢下的經驗，這些都是真金白銀換不來的；而心裡得有杆秤，把聽來的東西嚼碎了、消化了，變成自個兒的法子，最後走出一條屬於自己的道，這才是真本事。
鎮上的李木匠早年跟名師學手藝，從不咋咋呼呼，師傅做活時他就蹲在旁邊看，師傅說啥他都記在心裡，偶爾問一句也是“師傅，這榫頭要是這麼做，是不是更結實？”從不直接否定師傅的法子，結果三年就把師傅的手藝學了個透，還自己琢磨出了新花樣，比師傅名氣還大，這就是會拜師的聰明。
03
那些跟貴人的交情像曇花一樣，開一下就謝了的，多半是栽在了“太想占便宜”這三個字上。“不要以為我們的事業，一切都將是順利的。”跟貴人打交道也一樣，不是說搭上了線就一勞永逸，得像經營自家的田一樣，有耐心等著莊稼慢慢長，用一起往前奔的勁兒，扛住那些因為利益起的摩擦。
有個投資人講過個事兒：他幫過一個創業的，一開始項目虧得底朝天，可那人每月雷打不動地送複盤報告來，連競爭對手的動靜都分析得明明白白，一點不偷懶。三年後這項目突然火了，投資人主動把錢加了十倍投進去，說：“就衝他那股子韌勁，我就知道這小子能成，他那股子天天進步的能耐，太嚇人了。”
這種關係，就是“敵人的優點能因為我們的努力變弱，他們的缺點也能因為我們的努力變大。”貴人一開始可能就看中你某一個閃光點，可要想處得長遠，還得靠你能不停地創造新價值，像水井一樣，總能源源不斷地冒出水來，才有人願意常來打水。
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咋才能把這場“長久的交情”經營好？我給倆建議。
第一，彆總想著從貴人那兒“拿東西”，多琢磨“我能給人家添點啥新好處”。教員在井岡山，不直接給農民分糧食，而是教他們打土豪、分田地，因為隻給魚隻能解一時的餓，教他們咋打魚，才能讓革命的火苗燒得旺，永遠不熄滅。
第二，把每一次難坎兒都變成攢信用的機會。王陽明說：“人須在事上磨，方能立得住。”當貴人被人說閒話的時候，你能站出來說句公道話，比平時送十回禮都管用；當合作卡殼的時候，你能拿出個解決辦法，比過去立過多少功都有說服力。
村裡的老支書幫過不少年輕人，其中有個小夥子，在老支書被人誣陷的時候，彆人都躲得遠遠的，就他跑前跑後找證據，把老支書的冤屈洗清了。後來這小夥子想搞養殖，老支書把棺材本都拿出來給他，說：“就衝你這人，我信得過。”這就是在事兒上見人心，比啥甜言蜜語都實在。
跟貴人打交道，從來不是一頭熱地求著、靠著，而是一場你幫我、我幫你的合夥兒。你能給人家多大好處，就能引來多有能耐的貴人；你能把彼此的疙瘩看明白多少，就能把這份交情維持多久。
“一切矛盾都依一定條件向它們的反麵轉化著。”當你的成長速度超過了貴人的指望，當年那個“被幫襯的”，早晚也能成了彆人眼裡的“貴人”，就像老樹根上發的新芽，長著長著，也能為彆人遮風擋雨。
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