有個朋友問我，說他在單位裡見過不少人，表麵上哥倆好，勾著肩膀喊“兄弟”，背地裡卻使絆子、拆台，你踩我一腳我捅你一刀；可那些真正能把事辦成、走得遠的，反倒都是些光明正大的人，不搞彎彎繞，有話放台麵上說。
他撓著頭犯嘀咕：難道那些有真本事的高人，真就不用耍手段、玩心眼嗎？這問題問得有意思，像在平靜的湖麵扔了塊石頭，能蕩起不少值得琢磨的圈兒。
咱們總覺得“要成事就得藏著掖著，玩點陰謀詭計”。“政策和策略是黨的生命”這裡說的“策略”，從來不是背地裡搞小動作、坑人害人的鬼把戲，而是光明正大、擺在明麵上的陽謀。
啥是陽謀？陽謀就是“明牌打牌”，像下棋似的，你的目標是啥、按啥規矩來、走哪條路，全攤在桌麵上，對手就算看明白了你的心思，也沒啥轍，隻能眼睜睜看著你一步步往前推進。
就說當年教員提出“農村包圍城市”，蔣某人難道不知道這招嗎？他心裡門兒清，可他解決不了農民最關心的土地問題，老百姓還是願意跟著紅軍走，他隻能眼睜睜看著紅軍在農村紮下根，勢力越來越大，最後大勢已去。
陽謀的本質，是用一套靠譜的規矩和係統，代替個人的小聰明。打牌的時候，有人會藏牌、作弊，靠耍詐贏；可下棋不一樣，每一步都擺在明麵上，馬走日、象飛田，規矩清清楚楚，贏了是真本事，輸了也心服口服。
高段位的人，從不怕對手看穿自己的打算，因為他們靠的不是某一步“神操作”，而是設計了一套能自己轉起來的係統。就像商鞅讓秦國變強大，靠的不是他自己拎著刀上戰場，而是拿出了一紙“軍功爵”製度，明明白白告訴全天下的秦人：隻要你在戰場上砍一個敵人的腦袋，回來就賞你錢、給你爵位、分你土地。
就這麼一句話，無數出身貧寒的小夥子，白天黑夜地練兵法、耍刀槍；商人主動把糧草往軍營送，盼著軍隊打勝仗，自己的生意也能跟著好；老百姓爭著搶著去當兵，覺得這是改變命運的好機會——整個秦國就像被綁在了一輛戰車上，轟隆隆地往前衝。後來商鞅雖然沒了，可這套製度還在轉，轉了上百年，因為靠這套製度得到好處的人太多了，他們不會讓這套規矩停下來。
現在也一樣。一家企業想在市場上站穩腳跟，長期當老大，靠的不是老板偶爾拍腦袋的“好主意”，而是設計一套能讓大家都有奔頭的利益分配法子。比如搞股權激勵，讓員工不再覺得自己是“給老板打工的”，而是“企業的主人”，企業賺了錢，自己也能分一杯羹；再比如把供應鏈打開，讓上遊的供貨商、下遊的銷售商，都能從裡麵分到好處，大家就願意跟著你乾，一起把蛋糕做大。
這套係統一旦轉起來，參與的人自然會為了自己的好處，使勁推著它往前走，不用你天天盯著、催著。你去看曆史上那些有名的事兒，比如漢武帝搞的“推恩令”，多妙啊。那會兒諸侯王手裡有兵有地，總想著跟朝廷對著乾，漢武帝咋解決的？他不派兵去打，而是直接下了道聖旨：所有諸侯王的封地，不能隻傳給老大，得平分給每個兒子。
這政策一出來，諸侯王家裡立馬亂了套。嫡子不願意啊，覺得本該全是自己的東西，憑啥分給弟弟們；庶子卻樂壞了，終於有機會拿到屬於自己的土地了。兄弟之間爭得頭破血流，互相拆台，誰還有心思琢磨著跟中央作對？漢武帝用的就是陽謀，把規矩明明白白擺在那兒，你就算恨得牙癢癢，也沒法反抗，因為矛盾已經從“朝廷和諸侯王對著乾”，變成了“諸侯王的兒子們跟諸侯王對著乾”，你自己家裡都亂成一鍋粥了，還咋跟彆人鬥？
可能有人會問：要是陽謀的道理這麼簡單，為啥多數人學不會、用不上呢？答案其實很實在：你認識不到那個份上，就看不懂陽謀背後的門道。就像下棋，剛學棋的人，隻盯著眼前這一步，琢磨著“我該走哪個子”；可厲害的棋手，能看到十步以後的局麵，知道哪一步是鋪墊，哪一步是殺招。
早些年，有個家電品牌，大張旗鼓地宣布“所有產品終身保修”。同行們聽了，都捂著嘴笑，說這家老板是不是傻了，電器這東西，用久了總會壞，這不是給自己找事兒、往火坑裡跳嗎？
結果呢？消費者反倒更信這家品牌了，覺得“敢終身保修，質量肯定差不了”，買的人越來越多，銷量一下子就漲上去了。那些嘲笑人家的同行，根本沒看懂人家的心思：人家心裡門兒清，產品的故障率每降低1，售後要花的錢就會少很多，是按指數往下減的。這家企業真正厲害的地方，根本不是“終身保修”這個承諾，而是它背後遠超行業水平的技術，能把產品做得特彆耐用，故障率低得很。
“認識從實踐始。”普通人看到的，是“終身保修”這個承諾，覺得人家在冒險；可厲害的人看到的，是“我有本事把產品做好，不怕保修，還能靠這個拉來客戶”——這就是技術自信，加上對成本的把控能力。這種認知上的差距，才是陽謀能成事兒的關鍵。
“我們的任務是過河，但是沒有橋或沒有船就不能過。”陽謀就是那座橋，那艘船。它不玩虛的，不搞偷偷摸摸的事兒，就用最實在的邏輯、最紮實的行動，把路鋪得平平整整，讓對手就算看明白了，也沒路可走，隻能看著你穩穩當當地過了河，把事兒辦成。
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