1.從賣時間到賣經驗：找到“能帶來心流的熱愛”
卡點原因：賣時間的人常說“每天累得隻想刷手機，沒時間提升”，本質不是“沒時間”，而是“沒找到熱愛的事”——做不喜歡的事會消耗精力，做熱愛的事會激發精力。
解決方案：找到“不賺錢也願意做”的事——比如你喜歡研究職場規則，就算不收費，也願意寫文章分享“麵試技巧”；你喜歡幫人梳理情緒，就算沒報酬，也願意陪朋友聊天解惑。這種“自發投入”的事，才是你能積累經驗的方向——興趣能支撐你度過“沒回報的積累期”，最終將經驗轉化為收入。
2.從賣經驗到賣更貴的經驗：克服“對不確定性的恐懼”
卡點原因：很多人不敢服務高預算客戶、不敢獨立單乾，不是“沒能力”，而是“怕搞砸”——擔心“自己配不上高端客戶”“單乾後沒穩定收入”，本質是“恐懼未知”。
解決方案：問自己“如果擔心的事發生，能解決嗎”——比如你想把谘詢費從300元小時漲到500元，就算有人不買單，你還能服務原有客戶；就算服務高端客戶時出現失誤，你也能通過道歉、補償挽回。大多數“風險”隻是“沒遇到過的問題”，解決一次後，恐懼就會消失。關鍵是邁出“第一次”。
3.從賣經驗到買時間：接受“隻能找到60分的人”
卡點原因：精英背景的人常卡在這一步——習慣了高標準，覺得“招到的人太差，教他的時間不如自己做”，卻忽略了“培養出60分的人後，自己能釋放的時間價值”。
解決方案：轉變“短期損失”的思維——接受“初期招人隻能到60分”，接受“教人的過程會耗時”，接受“短期內看不到回報”。比如你花10小時教助理做基礎排版，之後每次排版都能省你2小時，5次就能回本，長期來看能省出大量時間服務高價值客戶。同時，“識人能力”也是需要積累的——通過篩選、觀察，逐步找到更靠譜的人。
4.從買時間到買經驗：承受“權力稀釋的不安”
卡點原因：很多創始人不願放權、不願分錢，怕“失去掌控”，本質是“恐懼權力稀釋”——覺得“公司我說了算才安全”，卻忽略了“不放權就留不住能人”。
解決方案：想清楚“你要的是舒服，還是成事”——若隻想“說了算”，可以停留在第四階段；若想把公司做大，就必須“分錢、分權、分名”：讓業務負責人有決策權，讓核心員工有股份，讓優秀的人能獲得比你更高的回報。隻有這樣，才能吸引“比自己強”的人，突破收入天花板。
5.從買經驗到買可能：先完成“第五階段的積累”暫未親證，需向高階者學習）
這個階段需要“判斷潛力的能力”與“資源支持的實力”，必須先走完第五階段——自己沒搭建過成熟團隊，就無法理解“創業的痛點”，也無法判斷“誰有潛力”。建議先專注前五個階段，待具備足夠積累後，再向已達第六階段的人請教。
三、開啟財富躍遷的3個步驟：按節奏行動，不跳級
1.第一步：找到“切入點”——從“幫曾經的自己”開始
核心問題：你想“幫誰解決什麼問題”？優先選擇“幫曾經的自己”——比如你3年前曾因“簡曆差找不到工作”，現在就可以幫“同樣沒經驗的應屆生改簡曆、輔導麵試”；你曾因“不會理財虧過錢”，現在就可以幫“理財新手避坑”。
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關鍵邏輯：“幫曾經的自己”能讓你深度共情需求，且做這件事的“意願更強”——就算初期沒收入，也願意投入，而意願是度過“積累期”的關鍵。
2.第二步：想清楚“路徑”——先soo做，再談合作
兩個選擇：
打工vs個人事業：打工隻能到第三階段賣更貴的經驗），若想突破到第四、五階段，必須做個人事業——打工時你是“出售經驗的人”，做個人事業時你才是“整合資源的人”。
3.第三步：按節奏行動——先跑通閉環，再複製、加杠杆
三個階段目標：
第一階段：跑通商業閉環：完成“產品→獲客→銷售→服務”的完整流程——比如你做職場谘詢，能通過小紅書吸引客戶，賣出1次谘詢服務，並做好售後，就算跑通閉環。重點是“驗證需求”，而非“追求規模”。
第二階段：可持續複製：將閉環流程標準化——總結出“什麼樣的內容能獲客”“什麼樣的客戶會買單”“什麼樣的服務能留存”，確保不依賴運氣也能穩定成交。
第三階段：嘗試加杠杆：閉環跑通後再“買時間、提定價、拓高價值客戶”——比如找助理處理谘詢預約，把谘詢費從500元漲到1000元，專注服務“想進大廠的高薪求職者”。切忌“沒跑通閉環就加杠杆”，比如連客戶都找不到，就先招人做運營，隻會浪費錢。
很多人無法積累財富，不是“不努力”，而是“想跳級”——處於第一階段就想學第五階段的“搭團隊”，處於第三階段就想做第六階段的“投資”，忽略了中間的能力積累。
每個階段都有其核心任務：賣時間時練“執行能力”，賣經驗時練“解決問題能力”，買時間時練“管理能力”，買經驗時練“識人能力”，買可能時練“判斷能力”。按節奏突破，不急於求成，才能逐步實現財富躍遷。
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