好的,我們繼續李薇的故事,看她如何在國際舞台上初試鋒芒,並應對隨之而來的新挑戰。
巴黎!光怪陸離,流光溢彩。當李薇和周秀蘭踏上這片異國土地時,仿佛置身於一個巨大的、流動的夢幻舞台。高聳的埃菲爾鐵塔,彌漫著咖啡香和香水味的古老街道,櫥窗裡陳列著令人驚歎的時尚藝術品……一切都讓來自中國北方小城的她們感到目不暇接,以及一種難以言喻的文化衝擊。
然而,她們沒有太多時間沉醉於觀光。省外貿廳的帶隊乾部很快將她們引至展館——一個巨大無比、人頭攢動的現代化展覽中心。來自世界各地的服裝品牌、麵料商、買手、設計師彙聚於此,色彩、語言、聲浪交織成一片沸騰的海洋。
“薇草”的展位被安排在“亞洲特色展區”一個並不起眼的角落。當她們掛起那塊中英文的“薇草·中國”招牌,將精心準備的樣衣一一陳列出來時,周圍一些來自歐美大牌的華麗展位,讓她們的布置顯得格外樸素甚至有些寒酸。
最初的幾天,情況確實有些艱難。人流如織,但真正在她們展位前駐足的人並不多。偶爾有人被獨特的東方元素吸引過來,翻看一下價簽,詢問幾句,但聽到報價後基於優質工藝和麵料,李薇堅持了合理的價格體係),往往露出驚訝或猶豫的表情,隨即離開。一些歐美買手對“中國製造”仍帶著“廉價”的刻板印象。
周秀蘭的英語應付日常溝通尚可,但涉及到深度的工藝講解和商業談判,便顯得力不從心。李薇更是幾乎完全依賴翻譯。挫敗感開始悄悄蔓延。
“廠長,我們的價格……是不是定得太高了?”周秀蘭有些氣餒地小聲問。
李薇看著周圍喧囂的人群和那些被前呼後擁的國際大牌,搖了搖頭,眼神卻依然堅定:“不高。我們的工藝和設計值這個價。不是我們的問題,是還沒遇到對的人。”
她觀察著過往的人群,發現真正對她們產品表現出興趣的,往往是那些獨立設計師、小眾品牌買手以及一些注重“故事性”和“手工感”的零售商。她調整策略,不再急於推銷,而是當有人駐足時,讓周秀蘭重點講述“薇草”的品牌故事——火災後的重生,對手工藝的堅持,以及每一件作品背後蘊含的中國傳統技藝。李薇則親自拿起衣服,展示intricate的細節處理:刺繡的背麵同樣工整,盤扣的獨特編法,麵料與肌膚接觸的舒適感。
故事和工藝,成為了最好的語言。漸漸地,開始有人被吸引,停留的時間變長,問的問題也更深入。一位來自北歐的銀發女買手,對一件真絲綃料上繡著竹葉紋樣的襯衫愛不釋手,反複摩挲著那幾乎透明的繡花部分,最終爽快地下了試訂單。一位日本設計師對“薇草”運用傳統藍染工藝與現代剪裁結合的係列產生了極大興趣,與李薇討論了許久合作的可能性。
展會的最後一天,發生了一個小插曲。一位穿著時尚、氣場強大的女士在展位前停下,她拿起那件伊莎貝拉盛讚的改良蘇繡連衣裙,仔細端詳了許久,然後通過自己的翻譯直接問道:“這上麵的刺繡,是機器繡的還是手工的?具體是哪種針法?”
李薇通過周秀蘭回答:“是手工蘇繡中的散套針和虛實針結合,為了體現抽象的肌理感,我們做了改良。”
那位女士眼中閃過驚訝,似乎沒料到在這個小展位能得到如此專業準確的回答。她再次仔細看了看標簽上的價格,然後點了點頭,直接要了目錄和聯係方式,並表示會後會讓助理聯係。
後來她們才知道,這位女士是法國一家頗有名氣的精品百貨公司的采購總監。
展會結束,“薇草”的成績單算不上驚豔,但遠超預期:不僅簽下了幾個來自不同國家的小額試訂單,更重要的是,收集到了厚厚一遝潛在客戶的聯係方式,並與幾位獨立設計師建立了初步的合作意向。她們帶去的樣品幾乎被預定一空。
更重要的是,李薇的眼界被徹底打開了。她看到了世界之大,看到了真正的時尚前沿,也看到了中國元素在國際舞台上可以擁有的獨特地位和價值。她如饑似渴地觀察、學習、記錄,腦子裡充滿了新的靈感和想法。
載譽歸來,李薇成了當地的新聞人物。省報報道了這家鄉鎮企業勇闖巴黎的故事。讚譽和掌聲隨之而來。
但李薇異常清醒。她知道,巴黎的光環隻是暫時的,真正的考驗在於歸來後的落地與執行。新的、更複雜的挑戰接踵而至:
1.訂單碎片化與生產管理:新增的訂單來自多個國家,小批量、多品種、要求各異,對生產線柔性、物料采購、計劃排程提出了極高的要求。原有的生產模式麵臨巨大挑戰。
2.文化差異與溝通成本:與不同國家的客戶溝通,時差、語言、商業習慣都是障礙。一個誤解可能導致嚴重後果。周秀蘭的壓力巨大。
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3.研發壓力:巴黎之行帶來的靈感需要快速轉化為新產品,否則熱度一過,很容易被模仿和超越。設計研發必須持續投入。
4.胡明遠的陰招升級:胡明遠得知“薇草”巴黎之行取得成功後,妒火中燒。他的仿冒變得更加“精準”,開始瞄準“薇草”新開發的設計,並試圖挖角“薇草”好不容易培養起來的技術骨乾!一場沒有硝煙的人才保衛戰悄然打響。
李薇站在新廠的辦公室窗前,麵前攤開著巴黎之行的收獲與亟待解決的問題清單。窗外,機器在轟鳴,工人們在忙碌,一切欣欣向榮。
但她知道,平靜之下暗流湧動。從巴黎的t台到北方小城的車間,這條路並非坦途。
她深吸一口氣,眼神銳利而專注。
“秀蘭姐,我們需要招聘一名專業的外貿跟單,幫你分擔壓力。同時,要物色懂英語、有外貿經驗的人才。”
“建軍,加強和核心員工的溝通,待遇和感情投入都要加大,絕不能讓胡明遠鑽了空子。”
“春芳,召集設計部和工藝部,我們把從巴黎帶回來的新想法,儘快落地!”
她的指令一條條發出,沉穩而有力。經曆了國際舞台的洗禮,她的視野和魄力已截然不同。
野草不僅survivedtdfire,更在異國的春風中汲取了養分,看到了更廣闊的天空。現在,它需要將看到的風景,轉化為自身茁壯成長的力量。
前方的路,是全球化帶來的機遇與風險,是管理升級的陣痛,是創新與模仿的賽跑,是暗處永不停止的冷箭。
李薇轉過身,目光掃過辦公室牆上新掛上的巴黎展會照片,最終落在窗外那片屬於她的、正在努力生長的“薇草”上。
挑戰雖巨,其誌更堅。她已準備好,帶領她的團隊,迎接這一切。
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