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第13章 張氏豆坊暗潮湧動(1 / 2)

好的,這是接下來的劇情內容:

第十三章張氏豆坊,開業大吉暗潮湧

經曆了鎖眼被灌、紅漆塗門的風波,又借力敲打了周福海之後,李薇深知夜長夢多,必須以最快的速度讓鋪子開起來,形成既定事實,才能站穩腳跟。

她幾乎拿出了所有積蓄,又咬牙賒欠了部分材料,日夜不停地忙碌。張富貴負責體力活,修補牆麵、搭建簡易灶台和操作區;李薇則精心規劃布局,前店後坊,雖簡陋卻乾淨整潔。小石頭和小花也跑來跑去,幫忙遞東西、擦洗桌椅,小臉上滿是期待。

幾天後,“張氏豆坊”的簡陋招牌終於掛了起來。沒有隆重的儀式,隻在開業當天清晨,李薇點燃了一掛小小的鞭炮,劈啪作響,宣告著這家小店的誕生。

鞭炮聲吸引了左鄰右舍和過往行人的注意。許多人早就聽說鎮口要開一家專門的豆腐店,而且就是之前那個名聲很響的“張家豆腐攤”,都好奇地圍攏過來。

“開業大吉!今日所有豆腐豆乾一律九折,豆漿免費品嘗!”李薇站在門口,笑著招呼客人。

有了之前免費試喝積累的口碑,以及濟仁堂每日派人來取豆漿帶來的廣告效應,小店一開業就迎來了不少顧客。

“喲,這就是孫老大夫都愛吃的豆腐?”

“給我來兩塊!”

“這豆漿真濃,老板娘,以後天天在這兒賣嗎?”

“給我稱半斤豆腐乾嘗嘗!”

前店後坊的模式大大提高了效率。李薇在前麵招呼售賣,張富貴就在後麵隨時補貨、磨製新鮮豆漿。新鮮的豆製品、整潔的環境、固定的地點,讓老主顧們感到十分方便,也吸引了許多新客人。

開業第一天,生意竟出乎意料地紅火,準備的貨品到了晌午就賣掉了七七八八。張富貴看著空了大半的貨架和裝錢的小木匣,憨厚的臉上笑開了花,之前的擔憂和疲憊一掃而空。

然而,李薇並沒有被開業的順利衝昏頭腦。她始終保持著警惕,她知道,周福海絕不會就此罷休。

果然,平靜隻維持了幾天。

首先發難的是價格。周記糧行旗下的一家豆腐攤,突然開始降價,所有豆製品價格都比“張氏豆坊”低一文錢。同時,鎮上開始流傳一些新的閒言碎語,說什麼“那野豆子做的豆腐吃久了傷胃”、“張家為了省錢用的都是發黴的豆子”等等,雖然比之前隱晦,但依舊惡毒。

一些貪圖便宜的顧客被吸引走了。張氏豆坊的生意受到了一些影響。

“薇薇,他們又降價!還胡說八道!我們要不要也降?”張富貴有些著急。

“不降。”李薇果斷搖頭,“打價格戰,最後隻會兩敗俱傷,我們本小利薄,耗不起。我們的優勢是品質和口碑。相信我,吃過我們家東西的人,會回來的。”

她堅持品質,甚至更加注重細節,豆腐做得越發水嫩,豆漿磨得越發香濃。果然,沒過幾天,那些被低價吸引走的顧客又陸續回來了。

“唉,還是你家的豆腐好吃,周記那邊便宜是便宜,味道差遠了!”

“就是,一分錢一分貨!”

第一輪價格戰和謠言攻勢,被李薇用品質硬生生扛了下來。

周福海見一計不成,又生一計。他利用自己在糧食行業的影響力,開始暗中抬高鎮上其他雜糧的價格,尤其是李薇製作豆腐腦需要的調味料等,試圖從側麵增加李薇的成本。

李薇敏銳地察覺到了這一點。她並沒有慌張,而是再次展現了她的靈活變通。她減少了對外采購調味品的依賴,轉而自己動手改良。

比如,她嘗試用蘑菇和曬乾的小魚蝦熬製更鮮美的鹹味鹵汁,用炒香的芝麻碾碎代替部分香油,甚至嘗試用野生的甜草根增加天然甜味。這些替代品成本更低,風味卻更加獨特自然,反而成了她新的特色。


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