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第92章 說服 “包子鋪老板”:許 “免加盟費”(1 / 1)

卯時的京城北巷還飄著薄霧,張記包子鋪的門卻已經開了——張掌櫃的蹲在灶台前,手裡攥著半袋麵粉,眼神卻有些發愣。昨天從皇宮回來後,他一夜沒睡,一會兒琢磨“連鎖”到底是啥,一會兒又擔心“收加盟費會不會惹麻煩”,連淩晨和麵時都差點放多了水。

“掌櫃的,今天咋沒精神啊?”幫工的老陳揉著麵團,笑著說,“昨天不是說有大好事嗎?咋還愁眉苦臉的?”

張掌櫃的歎了口氣,把麵粉袋放在案板上:“好事是好事,可心裡總不踏實。那位……那位‘大商戶’說要搞連鎖,讓我當總店,還收加盟費,可我怕啊——萬一分店做砸了,壞了我張記的名聲咋辦?要是收了加盟費,官府又說我‘投機倒把’,那可就完了!”

話音剛落,巷口就傳來熟悉的聲音:“張掌櫃的,早啊!朕來跟你商量連鎖包子鋪的事!”

張掌櫃的抬頭一看,隻見林風穿著昨天的青布長衫,帶著小李子走了過來,手裡還提著一個木盒,裡麵裝著剛從禦膳房拿的酵母——他知道張掌櫃的顧慮,特意一早過來打消他的念頭。

“陛……陛下!您怎麼來了?”張掌櫃的趕緊起身,手忙腳亂地想找凳子,卻差點碰倒麵盆。

林風笑著扶住麵盆:“朕來給你送‘定心丸’。昨天看你回去時還在擔心,知道你怕加盟費惹麻煩,也怕分店砸了你的名聲——朕跟你說,加盟費不用收了,所有分店的培訓、原料采買,都由戶部出錢,你隻要把調餡的手藝教給師傅,保證每個分店的包子跟你家的一樣味就行!”

“免……免加盟費?”張掌櫃的眼睛一下子亮了,手裡的麵粉袋“啪”地掉在案板上,“陛下,您沒開玩笑吧?不用我出錢,還幫我培訓師傅、采買原料?”

“當然沒開玩笑!”林風打開木盒,拿出酵母,“你看,這是禦膳房用的酵母,發麵快還鬆軟,朕讓戶部多給你送些,以後分店的酵母都從你這拿,保證發麵的口感一樣。另外,朕讓管理處的人幫你選分店地址,優先選在特區和京城人多的地方,保證你張記的名聲隻漲不跌!”

張掌櫃的嘴唇都在抖,半天說不出話來——他開了三十年包子鋪,從沒見過這麼好的事,不用自己擔風險,還能把名聲傳出去,這簡直是天上掉餡餅!

“陛下,您放心!”他突然“撲通”一聲跪下,對著林風磕了個頭,“草民一定好好教師傅,把調餡的手藝都傳下去,保證每個分店的包子都跟我家的一個味!”

“快起來!”林風趕緊扶起他,“咱們現在就開始準備——首先,你得把調餡的配方寫下來,比如一斤豬肉放多少薑末、多少鹽、多少蔥,都得寫清楚,不能憑手感;其次,每個包子的餡料要稱重,比如每個包子放一兩餡,用小秤稱好,保證每個包子的餡量都一樣,不會有的多有的少。”

“寫配方?稱重?”張掌櫃的愣了,撓了撓頭,“陛下,這不用這麼麻煩吧?我調餡都是憑手感,放多少鹽、多少蔥,閉著眼睛都不會錯;包子餡也不用稱重,捏在手裡就知道多少,這麼多年都沒出過錯!”

“以前是沒出過錯,但分店的師傅沒你的手感啊!”林風拿起桌上的小秤,遞給張掌櫃的,“你想啊,要是分店師傅放多了鹽,包子就鹹了;放少了餡,客人就會說‘張記的包子不如以前了’,這不是壞了你的名聲嗎?隻有寫清楚配方、稱準餡料,才能保證所有分店的包子都一樣味,百姓才會一直認你張記的招牌!”

小李子也在旁邊幫腔:“張掌櫃的,陛下說得對!上次我在東城吃的包子,就是因為師傅憑手感放多了糖,甜得發膩,再也沒人去買了——你可不能犯這錯!”

張掌櫃的琢磨了半天,終於點頭:“陛下說得有道理!我這就寫配方,以後每個包子的餡都稱重!隻是……我不認多少字,配方可能寫得歪歪扭扭的,您彆笑話我。”

“不笑話!”林風笑著說,“你說,朕讓小李子幫你寫,寫完後你再對著調一次餡,確認沒錯就行。”

接下來的一上午,張記包子鋪裡就熱鬨起來——小李子拿著紙筆,坐在灶台邊,張掌櫃的一邊調餡一邊說:“一斤豬肉,放三錢薑末、二錢鹽、五錢蔥,還要加一錢香油、半錢料酒,這樣去腥又香;發麵的話,一斤麵粉放一錢酵母,溫水和麵,醒半個時辰……”

小李子聽得仔細,把每個步驟、每種原料的用量都寫下來,還畫了個簡單的小秤,標注“每個包子餡一兩”。張掌櫃的對著配方調了一次餡,蒸出來的包子跟平時的味道一模一樣,他這才放下心來:“陛下,按這配方做,味道真的一樣!”

“這就對了!”林風點頭,“現在咱們選第一個分店的地址——朕覺得特區最合適,那裡商戶多、百姓也多,而且管理處的人能幫著照看,不會有人鬨事。”

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張掌櫃的趕緊點頭:“聽陛下的!特區好,那裡的人都知道陛下的政策好,肯定會認我張記的包子!”

接下來的幾天,籌備工作緊鑼密鼓地進行——管理處在特區的交易區選了個好位置,離趙掌櫃的糧鋪不遠,人流量大;戶部派來工匠,把鋪子裝修得跟張記總店一樣,門口掛著“張記連鎖包子鋪特區分店)”的木牌,還畫了個大大的包子圖案;張掌櫃的則帶著兩個徒弟,在鋪子裡培訓分店的師傅,教他們按配方調餡、按重量放餡,一開始師傅們還覺得麻煩,可蒸出幾籠包子後,發現味道跟總店的一模一樣,也漸漸熟練起來。

開業那天,特區的交易區格外熱鬨——趙掌櫃的糧鋪、陳掌櫃的布莊都掛出了“恭喜張記開業”的紅綢,管理處的人還幫著放了一掛鞭炮,引得百姓都圍了過來。

“張記包子鋪?是不是京城那個張記?”一個農民指著木牌,興奮地說,“我去年去京城,吃過他家的包子,可好吃了!沒想到在特區也能吃到!”

“是啊是啊!聽說跟京城的一個味,還賣兩文錢一個,跟其他包子鋪一樣便宜!”

沒一會兒,鋪子前就排起了長隊,分店的師傅們按配方調餡、稱重,蒸出來的包子白胖胖的,冒著熱氣,剛端出來就被搶光了。張掌櫃的站在鋪子前,看著排隊的百姓,臉上笑開了花——他算了算,開業不到一個時辰,就賣了兩百個包子,比總店一上午賣的還多!

“陛下,您看!賣得太好了!”張掌櫃的拉著林風的手,激動地說,“按這速度,一天能賣一千個包子,比我總店賺得多三倍!而且不用我擔風險,都是戶部和管理處幫著,這連鎖真是太好了!”

林風笑著點頭:“這隻是開始,等特區的分店穩定了,咱們再在京城開幾家,以後還要開到其他州府,讓全國百姓都能吃到你張記的包子!”

周圍的商戶也紛紛過來道賀——趙掌櫃的買了十個包子,嘗了一口,笑著說:“跟京城的一個味!以後我糧鋪的夥計,早飯就吃你家的包子了!”陳掌櫃的也買了二十個,說要帶回布莊給媳婦和夥計們嘗嘗。

可這熱鬨的場麵,卻被不遠處的一個黑衣人看在了眼裡——他是王嵩派來的親信,本來是來盯著劉大戶的佃戶鬨事,沒想到看到張記包子鋪這麼火,趕緊轉身往京城跑。

尚書房裡,王嵩正對著劉大戶發脾氣——劉大戶的佃戶昨天去特區鬨事,剛到門口就被禁軍攔下,還抓了十幾個帶頭的,不僅沒鬨成,反而讓特區的商戶更團結了。

“廢物!連個特區都鬨不起來,你還能乾什麼?”王嵩把茶杯摔得粉碎,瓷片濺了劉大戶一身。

劉大戶趕緊跪下:“太傅,不是小的沒用,是禁軍太多了,佃戶們剛到就被抓了,小的也沒辦法啊!”

正說著,親信跑進來,喘著氣說:“太傅,不好了!林風在特區開了家‘張記連鎖包子鋪’,開業第一天就賣了一千多個包子,百姓都搶著買,現在特區的商戶都跟著高興,咱們想破壞都難了!”

“連鎖包子鋪?”王嵩的臉色瞬間鐵青,手指緊緊攥著桌角,“林風這小子,真是沒完沒了!搞完特區搞連鎖,他是想把整個大炎的商業都攥在手裡!”

他在屋裡來回踱步,突然停下腳步,眼神陰狠:“劉大戶,你去跟運河上的船工說,讓他們彆隻拖延貨船,要是遇到運麵粉、豬肉去張記分店的車,就故意把車推翻,讓原料都灑了——沒有原料,他的包子鋪就開不下去!另外,你再找幾個地痞,去張記的分店鬨事,說‘包子裡有沙子’,把百姓嚇跑!”

劉大戶趕緊點頭:“小的明白!這就去辦!”

王嵩看著親信和劉大戶離開的背影,心裡滿是恨意——他沒想到林風的連鎖包子鋪也能火,這不僅讓特區更繁榮,還讓林風的名聲越來越好。他絕不能讓林風繼續下去,一定要把連鎖包子鋪搞垮!

而此時的特區包子鋪裡,張掌櫃的還在忙著給百姓裝包子,臉上的笑容就沒斷過。林風站在旁邊,看著熱鬨的場麵,心裡卻沒完全放鬆——蘇晴剛派人來報,說王嵩的人在運河上活動頻繁,像是要對運原料的車下手。

“張掌櫃的,”林風走到他身邊,小聲說,“以後運麵粉、豬肉,讓管理處的人幫你安排禁軍護送,彆讓壞人把原料搞壞了。”

張掌櫃的愣了一下,隨即點頭:“聽陛下的!有禁軍護送,我就放心了!”

林風看著遠處的運河方向,眼神沉了下來——王嵩的陰謀從來沒停過,從特區到連鎖包子鋪,他總想搞破壞。但他不會退縮——連鎖包子鋪是商業改革的第一步,隻要這一步走穩了,以後的連鎖糧鋪、連鎖布鋪就能順利推進,大炎的經濟就能越來越繁榮。

當天傍晚,張記包子鋪的分店賣了足足一千五百個包子,張掌櫃的算了算,賺的錢比總店一個月賺的還多。他拿著賬本,激動地對林風說:“陛下,明天我就教更多的師傅,咱們再開幾家分店,讓更多人吃到張記的包子!”

林風笑著點頭:“好!朕支持你!”

可此時的運河邊,幾個地痞正躲在樹林裡,盯著遠處運麵粉的馬車,手裡拿著木棍,準備等馬車過來就衝出去——一場圍繞連鎖包子鋪的較量,在熱鬨的開業氛圍與陰暗的算計中,悄然拉開了序幕。林風握緊拳頭,心裡隻有一個念頭:無論王嵩怎麼破壞,他都要讓連鎖包子鋪繼續開下去,讓商業改革的種子在大炎的土地上生根發芽。

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