立秋後的通州特區，市集的清晨帶著一絲涼意，卻比往日更熱鬨——張記包子鋪的蒸籠剛冒白氣，就有一群穿著官服的人圍了過來，引得百姓們紛紛駐足觀望。這些人是外交天團的初步候選人，共二十人，今天要參加林風親自設計的“實戰考核”。
“陛下，您說的考核，就是讓咱們來市集找小販談降價？”吏部的張主事看著手裡的考核令，滿臉疑惑，“這跟外交談判有啥關係啊？咱們是要跟鄰國使者打交道，又不是跟小販討價還價！”
林風笑著擺擺手，指了指不遠處的糖葫蘆攤：“張主事，你可彆小看討價還價——說服小販把糖葫蘆從2文降到1文，跟說服鄰國使者放還商隊、退回邊境，本質上是一樣的：都要摸透對方的需求，不能硬來，得用對方能接受的方式達成目的。要是連小販都說服不了，跟油嘴滑舌的使者談判，豈不是更難？”
周圍的候選人聽了，有的若有所思，有的還是不解。小李子湊過來，小聲對張主事說：“張大人，您聽陛下的準沒錯！上次陛下讓包子鋪搞套餐，不也是從百姓的需求出發嘛，準能成！”
林風沒理會兩人的嘀咕，指著糖葫蘆攤的劉老栓，對眾人說：“看到那位賣糖葫蘆的大爺了嗎？他的糖葫蘆一直賣2文一串，今天你們的任務就是：不用官威施壓，不用自己掏錢補貼，說服他自願把價格降到1文一串，限時半個時辰，成功的人才能進入最終的外交天團。”
話音剛落，候選人就炸開了鍋——有人說“2文降到1文，小販肯定不願意”，有人說“得想個法子讓他覺得不虧”，還有人摩拳擦掌，躍躍欲試。
第一個上前的是兵部的趙武官，他大步走到劉老栓的攤前，雙手背在身後，擺出官威：“劉大爺，本官是外交天團的候選人，奉陛下之命，讓你把糖葫蘆降到1文一串，為百姓謀福利，你趕緊照辦！”
劉老栓正忙著裹糖衣，抬頭看了看趙武官，又低頭繼續乾活，慢悠悠地說：“這位官爺，俺這糖葫蘆成本就1文5，賣2文才賺5文，降到1文，俺不得賠本？您要是想為百姓謀福利，不如您替俺補這5文差價？”
趙武官愣了，他沒料到劉老栓會這麼說，臉一下子紅了：“你……你怎麼不識抬舉？這是陛下的考核，你配合一下怎麼了？”
“陛下的考核也不能讓俺虧本啊！”劉老栓放下手裡的糖勺，叉著腰，“俺一家老小都靠這糖葫蘆攤吃飯，賠本的買賣，俺不做！”
周圍的百姓都笑了，趙武官氣得臉色鐵青，卻沒轍，隻能悻悻地退了回來，小聲嘀咕：“這小販怎麼這麼固執！”
林風搖了搖頭，對眾人說：“看到了吧？用官威施壓，隻會讓對方反感，談判不是命令，得站在對方的角度想問題。”
第二個上前的是戶部的李通判，他沒擺官威，而是蹲在攤前，幫劉老栓撿起掉在地上的糖紙：“劉大爺，您這糖葫蘆真好吃，俺昨天還買了兩串給孩子，孩子說比京城的還甜。”
劉老栓笑了，遞給李通判一串糖葫蘆：“官爺喜歡就好，這串俺送您！”
“那可不行，該給錢還是要給。”李通判掏出2文錢遞過去，又說，“大爺，俺看您這糖葫蘆生意挺好，就是買的人大多是孩子，一次買一兩串。要是您把價格降到1文一串，再搞個‘買10送2’，孩子們肯定會拉著大人多買，您雖然單串賺得少了，但賣得多了，總利潤說不定還能漲——您看這樣行不？”
劉老栓眼睛一亮，手裡的糖勺停了下來：“買10送2？單串1文？俺算算……以前賣10串賺50文，要是賣12串收10文，賺40文，好像少了點？”
“大爺，您再想想，”李通判笑著說，“價格降了，買的人肯定多，以前一天賣200串，現在說不定能賣300串，300串就是300文，成本450文？不對，您成本1文5，300串成本450文，賣300文還是賠本……”他拍了拍腦袋，趕緊改口，“要不‘買5送1’？5串收5文，成本7文5，賺2文5，比以前賣5串賺25文少，但賣得多了，總利潤能補上！”
劉老栓掰著手指頭算了算，又看了看周圍圍著的孩子，點頭說：“行！就按你說的，1文一串，買5送1！俺試試，要是真賣得多，以後就這麼賣！”
李通判高興地跳起來，跑回林風身邊：“陛下！成了！劉大爺同意降價了！”
林風笑著點頭：“不錯！你懂得站在小販的角度算賬，用‘薄利多銷’的法子讓他覺得不虧，這就是談判的關鍵——互利共贏，而不是單方麵讓利。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
接下來的半個時辰裡，候選人陸續上前嘗試——有的學著李通判的樣子，幫劉老栓吆喝，說“1文一串，買5送1，孩子都愛吃”，吸引了不少顧客，劉老栓樂嗬嗬地同意降價；有的則隻會說“降價對百姓好”，卻沒說怎麼讓劉老栓不虧，被劉老栓婉拒；還有個候選人想偷偷給劉老栓塞錢，讓他假裝同意，被林風當場製止：“考核考的是說服能力，不是用錢收買，這樣就算成功了，也沒資格進外交天團！”
最後，成功說服劉老栓降價的有5人：李通判、幫著吆喝的王小吏、提出“長期合作以後外交天團活動采購糖葫蘆）”的周文彬、建議“搭配豆漿賣套餐1串糖葫蘆+1碗豆漿=2文）”的張主簿，還有算出“降價後多賣200串能保本”的趙會計。
林風把5人叫到麵前，笑著說：“從今天起，你們就是正式的‘大炎外交天團’成員，周文彬任團長，負責整體談判策略；李通判負責溝通技巧，王小吏負責了解對方需求，張主簿負責提出解決方案，趙會計負責算賬，確保咱們的方案互利共贏！”
“大炎外交天團？”李通判愣了，撓了撓頭，“陛下，這‘天團’是啥意思啊？是比普通使者厲害的團嗎？”
王小吏也跟著點頭：“是啊陛下，俺們隻聽過‘使團’‘隊伍’，沒聽過‘天團’，這名字咋這麼怪？”
周圍的百姓也笑了，小李子湊過來，小聲對5人說：“你們彆問了，陛下總搞新名詞，上次炎幣叫‘小畫片’，這次‘天團’肯定是說你們最厲害，比天上的神仙還厲害！”
眾人聽了，都忍不住笑了，李通判趕緊躬身：“謝陛下賜名！俺們一定好好乾，不辜負‘天團’這個稱呼！”
林風看著眾人的樣子，也笑了：“不用謝，關鍵是你們要記住今天說服小販的經驗——談判不是吵架，也不是命令，是找到雙方都能接受的平衡點。明天鄰國使者就要進城，你們今天好好準備，明天跟朕一起去京城，跟他們好好談談！”
“臣遵旨！”5人齊聲應下，臉上滿是激動——從說服小販到跟鄰國使者談判，這對他們來說，是從未有過的挑戰。
當天下午，外交天團的5人留在特區，跟著林風一起梳理談判要點：針對雪域國扣商隊，準備提出“聯合檢查商隊，明確違禁品清單”；針對黑羽國挪巡邏線，準備提出“重新劃定巡邏線，雙方定期溝通，避免衝突”；針對炎幣的問題，準備好“炎幣在邊境流通的數據”，證明炎幣對雙方貿易的好處。
可就在眾人準備得差不多時，蘇晴匆匆趕來，臉色有些凝重：“陛下，督查隊查到，剛入選的趙會計，昨天在京城客棧跟一個可疑人物見過麵——那個可疑人物，跟之前王嵩的殘餘勢力有往來！”
“趙會計？”林風的笑容瞬間淡了下來，手裡的談判要點“啪”地放在桌上，“他跟可疑人物接觸？說了什麼？”
蘇晴搖頭：“暫時沒查到具體內容，隻看到他們在客棧角落說了幾句話，趙會計還收下了一個小布包，不知道裡麵是什麼。”
周文彬也緊張起來：“陛下，會不會是趙會計被王嵩的殘餘勢力收買了？要是他在談判時故意出錯，泄露咱們的底牌，後果不堪設想！”
林風皺著眉，手指輕輕敲著案麵——趙會計是因為擅長算賬入選的，要是他真有問題，談判時很可能在“貿易成本”“炎幣彙率”這些關鍵數據上動手腳，給大炎造成損失。
“蘇晴，你讓督查隊密切盯著趙會計，他的一舉一動都要記錄下來，要是發現他有異常，立刻報告！”林風下令，“另外，讓李通判和張主簿重新核對談判時要用的數據，尤其是成本、彙率這些，不能讓趙會計單獨接觸關鍵數據！”
“臣女遵旨！”蘇晴躬身應下，轉身匆匆離開。
趙會計此時正在房間裡整理數據，聽到外麵的腳步聲，趕緊把一個小布包藏進床底——布包裡是一張炎幣的防偽細節圖，是昨天那個可疑人物給他的，讓他在談判時“不小心”泄露給雪域國使者，說是“大炎炎幣的防偽漏洞”。他看著手裡的數據，心裡滿是糾結——一邊是陛下的信任和“外交天團”的榮譽，一邊是家人被王嵩殘餘勢力威脅，他不知道該怎麼辦。
而京城的客棧裡，巴圖正對著鏡子練習談判時的語氣，旁邊放著一張大炎邊境的地圖，上麵用紅筆圈著商隊必經之路；黑羽國的使者則在跟手下商量，明天談判時要“故意提出苛刻條件，看看大炎的底線在哪裡”。
第二天一早，林風帶著外交天團的5人，坐上馬車前往京城——馬車裡，周文彬和李通判在核對數據，趙會計坐在角落，眼神閃爍，手裡緊緊攥著賬本；車外，蘇晴的督查隊悄悄跟著，警惕地盯著周圍的動靜。一場圍繞外交談判的較量，即將在京城拉開序幕，而趙會計的異常，像一顆定時炸彈，隨時可能引爆。林風坐在馬車裡，看著窗外掠過的田野，心裡清楚：這次談判，不僅要應對鄰國使者的刁難，還要提防內部的隱患，絕不能出任何
喜歡朕，現代社畜穿成昏君後躺贏了請大家收藏：()朕，現代社畜穿成昏君後躺贏了書更新速度全網最快。