五月底的日內瓦，空氣中漂浮著一種矜持的涼意。談判預備會所在的酒店會議室，巨大的落地窗外是平靜如鏡的萊芒湖，湖對岸連綿的阿爾卑斯山巒在薄雲中若隱若現，一派寧靜風光，與會議室內無形的硝煙形成了刺目的反差。
長條談判桌兩側，氣氛沉凝得如同凍結的湖麵。對方代表團的首席代表史密斯先生，有著一頭精心梳理的銀發和一副鷹隼般的銳利眼神。他放下手中的文件，身體微微前傾，食指關節習慣性地敲擊著光潔的桌麵，發出篤、篤的輕響，每一下都像是敲在與會者的神經末梢上。
“李先生，”史密斯的聲音不高，卻帶著一種金屬般的穿透力，目光精準地投向坐在中方代表團次席的李玄策，“貴方關於技術轉讓‘負麵清單’的提議，恕我們難以接受。這嚴重違背了公平貿易和市場開放的基本原則。”他刻意停頓，掃視全場，加重了語氣，“這等於在未來的高精尖領域，提前給我們設置了不可逾越的壁壘。”
會議室的空氣仿佛被抽緊了幾分。中方主談代表、商務部副部長陳明哲眉頭微蹙，正要開口回應，坐在他旁邊的李玄策卻幾不可察地輕輕抬了一下手。陳明哲心領神會，將已到嘴邊的話咽了回去。
李玄策的目光平靜地迎向史密斯，臉上沒有任何波瀾，像一泓深不見底的潭水。他沒有立刻反駁，隻是拿起麵前的骨瓷杯，不疾不徐地抿了一口微涼的清茶。杯沿氤氳的水汽，短暫地模糊了他沉靜如淵的眼眸。他放下茶杯，指尖無意識地在杯壁上輕輕畫了一個小小的圈。
“史密斯先生，”李玄策的聲音溫和而清晰，帶著一種奇異的穩定感，“貿易的公平，從來都是雙向的流動與平衡，而非單向的索取。您提到開放，我們非常認同。”他微微頷首，姿態無可挑剔，“事實上，在雲計算服務、消費電子產品準入、乃至部分生物醫藥的聯合研發領域，我們願意提供更廣闊的市場空間和更具吸引力的合作條件。”他清晰地報出幾個對方代表眼中瞬間掠過一絲亮光的領域名稱。
史密斯銀灰色的眉毛幾不可察地挑動了一下，身體向後靠回椅背，敲擊桌麵的手指也停了下來。他意識到，這個看似溫和的李玄策，拋出的並非無的放矢。他說的這些，恰恰是他們國內產業界近期遊說政府爭取的“非敏感”但利潤豐厚的領域。
“當然，”李玄策話鋒一轉，語氣依舊平緩，卻帶著不容置疑的分量，“核心技術是發展的命脈，是產業安全的基石。如同圍棋中的‘眼’，關乎生死存亡。我們設定合理的邊界，並非設置壁壘，而是為了確保合作在相互尊重、互利共贏的軌道上健康運行，避免未來可能出現的巨大風險和不必要的爭端。這本身，就是一種對長遠公平的維護。”他用了“圍棋”、“眼”、“生死”這些東方色彩濃厚的詞彙，巧妙地繞開了“壁壘”、“封鎖”等容易引發對抗的表述。
史密斯沉默了幾秒，鷹隼般的目光在李玄策臉上逡巡，試圖從那片平靜的“潭水”中讀出更多信息。李玄策坦然回視，目光澄澈而深邃。最終，史密斯隻是扯動嘴角，露出一絲程式化的微笑：“李顧問的觀點……很有東方哲學意味。我們需要時間仔細評估貴方的提議。今天的會議先到這裡吧。”他率先站起身，帶著一絲不易察覺的凝重。
休會了。談判桌上的風雲暫時停歇，但無形的博弈卻轉移到了水麵之下。
李玄策回到下榻的酒店房間。厚重的窗簾隔絕了萊芒湖的波光，室內隻開了一盞暖黃的落地燈。他沒有開大燈，徑直走到窗邊的小圓桌前。桌上，並非堆滿文件，而是靜靜擺放著一副精致的雲子圍棋。墨玉和白玉打磨的棋子，在柔和的燈光下流轉著溫潤內斂的光澤，如同他此刻的心境。
他拈起一枚溫涼的白子，沒有立刻落下，隻是輕輕摩挲著棋子光滑的表麵，感受著那微涼的觸感滲入指尖。窗外，日內瓦的燈火漸次亮起，如同散落在黑色天鵝絨上的鑽石。他的思緒卻早已飄回了遙遠的東方，回到了那縱橫十九道的黑白世界。
“做眼…”他低聲自語，腦海中清晰地浮現出談判桌上史密斯聽到那幾個開放領域時眼底一閃而過的亮光。這就是對方棋形中的一個“急所”，是他們渴望的實地。這步棋，可以下。用這幾個“非敏感”但對方急需的領域作為“棄子”短期利益讓步），換取他們在核心領域技術轉讓限製、知識產權保護新規則）的實質性鬆動，甚至換取他們在其他重要領域比如國際投資爭端解決機製的改革）的支持。這步棋的關鍵，在於分寸的拿捏和時機的把握。棄子不能太大，否則傷筋動骨；也不能太小，否則毫無吸引力。要像圍棋中的“試應手”，投石問路，觀察對方的反應，再決定後續是“打入”還是“圍空”。
他的手指無意識地在棋盤上方懸停，仿佛在丈量著無形的氣與勢。目光落在棋盤右上角一個空曠的區域，那裡代表著未來規則製定的廣闊空間。“建立於我有利的新規則…”他沉思著，這需要更長遠的布局，如同在對方勢力範圍的邊緣“做眼”，看似孤單，一旦生根，便能盤活全局，甚至反製對手。這需要耐心，需要等待時機，更需要前期紮實的鋪墊和盟友的策應。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！
篤、篤。輕輕的敲門聲打斷了他的思緒。
“玄策？”門外傳來陳明哲的聲音。
“明哲兄，請進。”李玄策放下棋子，起身相迎。
陳明哲走進來，看到桌上攤開的棋盤，會心一笑：“又在推演？”
“嗯，”李玄策示意他坐下，自己也坐回棋盤前，“史密斯的態度在意料之中，強硬是表象，核心是試探我們的底線和尋找突破口。我剛才提到的幾個開放領域，就是拋出去的‘餌’。”
陳明哲點點頭，神情凝重：“餌是好餌，怕就怕對方吃了餌，卻不上鉤，反而得寸進尺。”
“所以，下一步是關鍵。”李玄策拿起一枚黑子，輕輕點在剛才懸停的那個空曠區域邊緣，“我們需要一個‘劫材’。”他看向陳明哲，“或者說，一個能讓他們感到痛，但又並非完全無法承受的反製預案。比如，在他們高度依賴的稀土深加工產品出口配額上…進行動態調整。”他的聲音很輕，落在陳明哲耳中卻如金石之音。稀土，正是對方產業，尤其是尖端製造業難以繞開的“七寸”。
陳明哲眼中精光一閃：“‘打劫’？妙！讓他們意識到，我們手裡並非沒有棋子。這樣他們才會認真考慮我們提出的交換條件，而不是一味地漫天要價。”
“正是此意。”李玄策頷首，“談判如弈棋，講究的是‘勢’與‘地’的轉換，一城一地的得失不必過分計較，但核心的‘眼’和長遠的‘勢’，必須牢牢把握。必要時，棄子爭先，甚至主動挑起‘劫爭’，都是為了最終盤麵的優勢。”他指著棋盤上那個被黑子點中的位置，“這就是我們準備‘打劫’的地方。但要掌握火候，點到為止，目的是迫使他們回到主戰場，接受我們的核心條件。”
兩人在棋盤邊低聲密商，棋子無聲地在星位間移動，模擬著談判桌上可能的攻守轉換。燈光將他們的身影拉長，投在牆紙上，仿佛兩個古老的弈者對坐手談，無聲的硝煙在方寸之間彌漫。棋盤上的黑白子，此刻承載的已不僅僅是勝負，更是國與國之間未來走向的微妙天平。
深夜，送走陳明哲，李玄策獨自站在落地窗前。窗外的燈火倒映在玻璃上，與室內棋盤的光影重疊，形成一種奇異的虛幻感。他感到一絲疲憊，但精神卻異常清明。手機屏幕亮起，是妻子方清墨發來的信息，隻有簡單幾個字：“落子無悔，家中有我。”後麵跟著一張照片：四合院的老石榴樹下，王秀芹正笑著給張小輝和李天樞切西瓜，燈光溫暖。
一股暖流瞬間驅散了異國深夜的涼意。李玄策嘴角泛起一絲柔和的笑意，回複道：“棋局漫長，心有歸處。勿念。”
他重新將目光投向窗外浩渺的星空。棋盤上的博弈，是國家利益的角逐；而心底那份沉甸甸的牽掛與守護，則是他永不枯竭的力量源泉，是他敢於在風雲變幻的國際棋局中，落子無悔的定力所在。這盤大棋，才剛剛開始。
喜歡金蘭厭勝劫請大家收藏：()金蘭厭勝劫書更新速度全網最快。