第三步：包裝設計與定價
為了區分草本香膏和之前的高端香膏，李逸設計了新的包裝：
容器：采用便宜的陶土罐，比青花瓷盒成本低一半，罐身刻著簡單的艾草、薄荷圖案，清新自然；
標簽：用綠色紙張製作標簽，上麵寫著“草本驅蚊香膏”“成分：艾草、薄荷、蜂蜜”“功效：驅蚊、提神、滋潤”，一目了然；
定價：純艾草香膏一貫錢一罐，艾草薄荷香膏一貫二百文一罐，比之前的高端香膏便宜一半，平民和權貴都能接受。
同時，李逸還推出了“買二送一”的促銷活動——購買兩罐草本香膏，贈送一小盒薄荷皂用薄荷汁液製作，同樣有驅蚊效果），進一步吸引顧客。
第四步：試銷與口碑傳播
第一批草本香膏製作完成後，李逸沒有立刻大規模售賣，而是先在西市主店和平民巷便民點進行試銷，收集顧客反饋。
試銷當天，西市主店的草本香膏專櫃前就圍滿了顧客。一位老大娘拿起一罐純艾草香膏，聞了聞，笑著說：“這香味真舒服，跟我平時熏屋子的艾草味一樣，還能驅蚊？我買一罐試試。”
一位年輕書生則對艾草薄荷香膏感興趣：“夏天看書容易犯困，這香膏能提神，正好適合我。”
試銷第一天，五十罐草本香膏就賣光了。顧客們的反饋都非常好：
“塗抹在身上，真的沒蚊子咬了！”
“香味很自然，不像之前的香膏那麼刺鼻。”
“價格便宜，還送薄荷皂，太劃算了！”
平民巷便民點的試銷也同樣火爆。張大娘買了一罐純艾草香膏，給孫子塗抹後，孫子再也沒被蚊子咬得哭鬨，她特意跑到便民點，對阿牛說：“這香膏太好用了！我再買兩罐，給鄰居也帶一罐。”
口碑傳播的速度遠超預期。不到三天，“逸品軒”推出“驅蚊草本香膏”的消息就傳遍了長安。百姓們紛紛前來購買，權貴們也對這種“天然、實用”的香膏感興趣——兵部尚書夫人一次性買了十罐，說要送給軍營的將士；程處默更是派人來預訂了一百罐，用於禁軍夏季屯田。
第五步：擴大生產與危機化解
麵對旺盛的需求，李逸立刻擴大生產規模：
原料采購：與長安周邊的農民簽訂長期采購協議，農民負責采摘新鮮的艾草、薄荷，“逸品軒”按斤收購，既保證了原料供應，又幫農民增加了收入；
工坊擴招：從平民巷招募了十位心靈手巧的婦人，培訓後負責熬製香膏、灌裝、貼標簽，將每日產能從五十罐提升到兩百罐；
渠道拓展：除了西市主店、東市分店、平民巷便民點，還與長安的藥店合作，將草本香膏放在藥店售賣，進一步擴大銷量。
一周後，之前堆積的上百份香膏、香囊訂單全部完成交付。顧客們收到草本香膏後，都對這種“天然、實用”的產品讚不絕口，不少人還成了回頭客，甚至有人一次性預訂了一個夏季的用量。
蘇瑤得知李逸用本土草本植物化解了香料斷供危機，特意來到“逸品軒”，親自試用了草本香膏：“這香膏真不錯，清新自然，還能驅蚊，比西域香料做的香膏更適合夏季。李公子，你真是太有辦法了！”
李逸笑著說：“這也多虧了蘇小姐之前提醒我關注本土資源，不然我也想不到用艾草、薄荷做香膏。現在草本香膏的銷量，已經超過了之前的高端香膏，還打開了平民市場，也算是因禍得福。”
陳先生也補充道：“現在長安的其他商鋪，都在效仿咱們，推出草本香膏，可他們的配方不如咱們的好，價格還比咱們貴，根本競爭不過咱們。‘逸品軒’的草本香膏，已經成了長安夏季的‘必備品’了！”
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月底時，李逸查看草本香膏的銷售數據，結果讓所有人都驚喜——一個月共賣出五千罐草本香膏，營業額達五千貫，不僅彌補了西域香料斷供的損失，還比之前的高端香膏業務多賺了兩千貫！
“太好了！咱們不僅化解了危機，還開辟了新的業務線！”阿福興奮地說，“現在還有外地的商戶來預訂草本香膏，想運回洛陽、揚州售賣呢！”
李逸點了點頭，心裡充滿了成就感。他知道，這次香料斷供危機，不僅沒有打垮“逸品軒”的香膏業務，反而讓他找到了新的發展方向——利用本土資源，開發適合百姓需求的實用產品。未來，他還計劃推出更多草本係列產品，比如草本香皂、草本香囊，讓“逸品軒”的產品更加多元化。
此時的西域，戰亂依舊沒有平息，但“逸品軒”已經不再依賴西域香料。李逸站在店鋪的香料區，看著貨架上整齊擺放的草本香膏，聞著清新的艾草、薄荷香氣，心裡暗暗慶幸——幸好他沒有局限於西域香料，而是從本土資源中尋找靈感，才化解了這場危機。
而“逸品軒”的口碑，也因這次危機的成功應對，變得更加牢固。百姓們都說：“不管遇到什麼問題，李公子都能想出辦法，買‘逸品軒’的商品，放心！”
李逸知道，這才是“逸品軒”真正的競爭力——不僅有優質的商品，還有應對危機的能力和創新的思維。而他的唐朝創業傳奇，也因這次“化危為機”的經曆，變得更加精彩、更加動人。
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