蟠桃宴前一個月,天蓬的案頭堆著兩筆沉甸甸的定金——呂洞賓的50萬仙玉,蓬萊島主的9萬仙玉,加起來59萬。但他沒閒著,反而更忙了——得提前準備運輸工具,還得確保特供品的質量,最重要的是,得用預售模式鎖定更多銷量,避免物資過剩。
這天一早,天蓬帶著定金,去了天庭的“法器鋪”。鋪主是個叫“金魯班”的老神仙,專門打造各種天庭法器。天蓬一進門,就指著鋪子裡的一堆瓷壇問:“金魯班,你這有沒有能屏蔽仙氣探測的瓷壇?”金魯班抬頭,認出是天蓬,笑著說:“元帥要這個?有!這是‘隱身瓷壇’,用玄鐵混合仙土燒製的,能屏蔽90的仙氣,一壇1000仙玉。”
天蓬心裡算了算:100壇玉液瓊漿、100盒蟠桃乾,至少需要200個瓷壇,200x1000=20萬仙玉,從定金裡扣,還剩39萬,足夠雇人運輸了。他立刻點頭:“給我來200個,現在就送軍需營去。”金魯班連忙吩咐夥計打包:“元帥放心,這就給您送去!”
從法器鋪出來,天蓬又去了戍衛營,找黑煞借了10個心腹——都是之前跟著他乾過靈氣生意的,機靈又可靠,專門負責蟠桃宴後的運輸。黑煞笑著說:“你小子又在搞什麼生意?需要人手儘管說,不過事成之後,可得給我分點好處。”天蓬點頭:“放心吧隊正,少不了你的!”
回到軍需營,天蓬把10個心腹叫到正廳,拿出隱身瓷壇:“你們聽好了,蟠桃宴後,你們跟著我去瑤池的餘宴房,把剩下的特供品裝進這些瓷壇,連夜運到迷霧島的溶洞裡,不能讓任何人發現。要是出了差錯,我唯你們是問!”10個心腹齊聲答應:“請元帥放心!”
安排好運輸,天蓬又琢磨起“預售”——之前隻收了呂洞賓和蓬萊島主的定金,要是能再多找幾個買家,提前預售,不僅能回籠更多資金,還能避免物資賣不出去。他想起之前在迷霧島認識的“昆侖仙山”道長,還有“東海龍宮”的龍三太子,他們都對天庭特供品感興趣。
當天下午,天蓬派小石去昆侖仙山,石敢當去東海龍宮,帶著他的“預售方案”:提前付30定金,蟠桃宴後10天內交貨,貨不好雙倍賠定金。
五天後,小石和石敢當都回來了,帶來了好消息:昆侖仙山的玉虛道長願意買50壇玉液瓊漿,每壇1.2萬仙玉,付18萬定金;東海龍三太子願意買30盒蟠桃乾,每盒6000仙玉,付5.4萬定金。
天蓬把新的定金加進去,總回籠資金達到了59+18+5.4=82.4萬仙玉!他用這筆錢又買了100個隱身瓷壇,雇了5個更多的人手,還在迷霧島的溶洞裡鋪了一層“仙棉”,防止特供品在運輸過程中損壞。
瑤姬聽說天蓬準備得這麼充分,心裡也踏實了,主動找上天蓬:“天蓬元帥,我看你準備得挺周全,不如我把剩下的2成物資也給你吧——最近瑤池的荷花長得好,我想多插幾盆,需要你幫我弄點‘仙土’。”天蓬眼睛一亮——2成物資就是200壇玉液瓊漿、200盒蟠桃乾,能多賺360萬仙玉!他立刻答應:“沒問題!仙土我這就給你送過去,保證是昆侖山的上等仙土。”
當天晚上,天蓬就把從昆侖山買的100斤仙土送到了瑤池。瑤姬看著烏黑肥沃的仙土,滿意地笑了:“以後蟠桃宴的剩餘物資,我都給你留3成。”天蓬心裡樂開了花——這一下,他的特供品數量翻了三倍,利潤也翻了三倍!
蟠桃宴前三天,天蓬把所有買家的定金都統計了一遍,做了一張“預售清單”,然後看著清單上的77.4萬定金,天蓬心裡踏實極了——這些錢不僅夠支付所有的成本瓷壇30萬、人工10萬、仙土5萬),還能剩下32.4萬仙玉,就算有什麼意外,也能應對。
蟠桃宴當天,天蓬被玉帝任命為“安保總管”,負責瑤池的安保工作——這正好給了他接近餘宴房的機會。他穿著元帥製服,在瑤池裡巡視,眼睛卻一直盯著餘宴房的方向。
傍晚時分,蟠桃宴結束,眾仙散去。天蓬立刻帶著15個心腹,衝進餘宴房——裡麵果然堆著3成物資:300壇玉液瓊漿、300盒蟠桃乾、300顆蟠桃核,都用金色的布蓋著,泛著淡淡的仙氣。
“快!裝壇!”天蓬一聲令下,心腹們立刻行動起來,把玉液瓊漿和蟠桃乾裝進隱身瓷壇,蟠桃核裝進錦盒。沒半個時辰,所有物資都裝好了,整整600個瓷壇和300個錦盒,堆在餘宴房裡像座小山。
“走!”天蓬一揮手,心腹們扛著瓷壇和錦盒,跟著他從瑤池的後門出去,駕著雲船,往迷霧島飛去。夜色濃重,雲船在天河上飛行,隱身瓷壇屏蔽了仙氣,沒有被巡天的天將發現。
淩晨時分,他們終於把物資運到了迷霧島的溶洞裡。天蓬看著堆得滿滿的物資,心裡充滿了成就感——預售模式果然沒錯,不僅提前回籠了資金,還鎖定了所有銷量,不用擔心賣不出去。
他坐在溶洞裡,拿出星石片,在上麵寫下“預售模式總結”:
1.定金鎖定:提前收30定金,回籠77.4萬仙玉,覆蓋所有成本30+10+5=45萬),剩餘32.4萬應對意外;
2.風險規避:承諾“貨不好雙倍賠定金”,打消買家顧慮,同時倒逼自己保證質量;
3.渠道拓展:通過老客戶呂洞賓)拓展新買家昆侖仙山、東海龍宮),擴大銷量;
4.上遊讓利:用仙土拉攏瑤姬,將物資從1成提升到3成,利潤翻三倍。
寫完,天蓬看著星石片上的“總利潤258萬仙玉”,心裡樂開了花——這單生意比他做半年軍需還賺得多!他知道,預售模式是個好點子,以後不管做什麼生意,都可以用這個法子,提前鎖定資金和銷量,讓自己的生意更穩
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