“對。”林晚點頭，“我們每天把做好的鹵味送到供銷社，由你們提供櫃台和售貨員進行銷售。”
“賣出去的貨，我們跟供銷社進行利潤分成。賣不完的，我們自己收回，絕不給供銷社添任何麻煩。”
這個模式很新穎。
不用供銷社出錢備貨，完全是零風險。
賣出去了就有錢賺，賣不出去也沒損失。
李主任的興趣被徹底勾了起來，身體微微前傾：“怎麼個分法？”
“供銷社客源穩定，渠道正規，是我們小作坊沒法比的。”林晚先是捧了一句。
接著話鋒一轉，“我們前期投入大，利潤也薄。我的想法是，我們二八分？”
李主任聞言，靠回了椅背上。
食指在桌麵上輕輕敲擊著，發出“篤、篤”的聲響。
辦公室裡一時間安靜下來，隻有那不緊不慢的敲擊聲。
半晌，李主任看著林晚笑了笑，“我們供銷社在蘇城的位置是最好的。”
“我給你騰出最好的位置，還要讓人給你賣貨，你卻隻給我們兩成利，你這個胃口未免有點大了。”
林晚麵色如常，看不到一絲慌亂。
“李主任，話不能這麼說。好東西放在哪兒都能賣出去的。”
“我是覺得一開始就答應了您，批文一下來就過來找您。”
“所以沒有去找其他國營單位的食堂，或者區供銷社。”
“如果您要是不同意也沒關係，咱們就當交個朋友。”
林晚這番話，軟中帶硬，既給了李主任麵子，又表明了自己的底氣。
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這鹵味是獨一份的買賣，她不愁銷路。
李主任臉上的笑容淡了些許，看著眼前這個年紀不大，但氣場卻不輸任何人的小姑娘，心裡暗暗稱奇。
這丫頭，不僅手藝好，這腦子和膽識，更是少見。
“林晚同誌，你這是在將我的軍啊。”李主任端起桌上的搪瓷缸子，吹了吹上麵的茶葉末。
林晚笑笑得眉眼彎彎，“李主任您說笑了，我哪敢啊。”
“我隻是實話實說，咱們打開天窗說亮話，生意才好談，您說是不是？”
她頓了頓，身子也微微前傾，臉上的笑容真誠了幾分。
“我知道，您覺得兩成利少了。但您也要體諒我們，我們也是小本經營。”
“前期買鍋、修倉庫，都是一筆不小的開銷。”
“這鹵味用的香料，樣樣都是頂好的，成本也不低。”
“還有我請的師傅，那也是國營飯店出來的大廚，工資不能少了。”
“最關鍵的是，這鹵味講究個新鮮。”
“我們每天送來的都是當天的新貨，賣不完的我們自己收回，絕不讓供銷社擔一點風險。”
“裡外裡算下來，我們擔著所有的風險和成本，最後賺的，其實也就是個辛苦錢。”
她一番話說得條理清晰，合情合理。
把自己的難處和誠意都擺在了明麵上。
李主任放下了茶杯，鏡片後的眼睛裡閃過一絲精光。
他最欣賞的，就是林晚這種坦蕩。
生意場上，最忌諱的就是藏著掖著。把賬算明白了，合作才能長久。
他沉吟片刻，終於鬆了口。
“行，二八分就二八分。”
林晚心中一喜，但臉上依舊不動聲色，等著他的後話。
果然，李主任話鋒一轉：“不過，我有一個條件。”
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