“想吃餅乾，你得答應幫我做件事。”佩妮睜大眼睛，就知道便宜不會白得。
不過，她思考了一下，還是飛快的點了點頭。
黛莉才將手上的餅乾交給她，又扭頭拿出來一疊泛黃的信紙。
信紙上，頭一行字是花體加粗的納什雜貨店。
下麵則有兩列商品名，又用紅色墨水標了價格。
佩妮接過這些信紙，嘟嘟囔囔的念了起來：
“肥皂，一便士一塊，兩便士三塊，三便士四塊……”
緊接著後麵是糖，鹽，麵粉，餅乾，黃油……以及墨水信紙火漆，等等生活必需品的價格和促銷活動。
佩妮拿著這些紙條，看的腦子裡一頭霧水，這有點像是傳單。
“明天一早，把這些紙條塞進鄰居們的窗縫門縫和信箱裡，要好好做，我會檢查的。”
“要是明天能做好，餅乾還有。”
佩妮明天放假，她鄭重的點頭，將餅乾和一疊信紙全都拿走了。
過了一會兒，納什先生和弗萊德回來了。
弗萊德.納什，這是一位長著紅頭發，一臉絡腮胡，四肢發達頭腦簡單，脾氣很好的彪形大漢，今年三十多歲。
他們父子二人輕鬆的推著一個有筐的板車，在巷子裡慢慢前行。
筐子裡裝著幾隻幾十升的鐵壺，一共幾百升奶，要挨家挨戶的送出去，分給訂了奶的客戶。
乾到晚飯時間就回來，已經算是早了。
他們二人將車子推到門口，將奶罐拎進來，擺在牆邊，又把車子卸一卸，放進了本就擁擠的前門邊。
到了家，還不能歇著，他們父子鑽進廚房裡，拿出家裡的木桶，上公共壓水井去接生活用水了。
弗萊德拎著木桶從廚房出來，抬眼便看見貨櫃裡，似乎重新擺設過了，與早上出門時完全不一樣。
角角落落也都擦洗了，東西擺的像印刷出來的一樣整齊。
這會兒黛莉還在櫃台邊上盤今天的小賬，認真的很，弗萊德都不敢打擾。
麗莎有個小賬本，一直放在櫃子裡，她以前每天都軋賬，這是個好習慣。
黛莉捏著羽毛筆，沾沾墨水繼續順著後麵的空白記錄。
今天一共有十五個客人登門，隻有平時的四分之一，少的可憐。
營業額卻高達三百便士，平均客單價為二十便士。
光看營業額，這是過去店鋪裡客人多生意最好時才有的水平。
這提高，完全因為她今天無比儘心的櫃台服務，以及推銷話術。
黛莉十分專業的計算過，這店裡的銷售額利率是百分之二十五。
銷售額三百便士，利潤大概是七十五個便士。
如果每天都像今天這樣，那麼一個月的利潤就是二千二百便士，也就是淨賺九英鎊。
比以往生意好的時候還要賺錢。
但是如果她能繼續提高銷量，增加進貨的批發量，那麼貨物的價格就能進一步壓縮，利率還能達到百分之三十。
小商店雖然不起眼，經營好了，也能積攢第一桶金。
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