清晨八點的陽光，透過“釘刺”臨時辦公室的百葉窗，在地板上投下細碎的光影。空氣中還殘留著昨夜咖啡的焦香，幾盆被遺忘在角落的綠蘿，葉片上沾著員工們淩晨加班時濺落的水珠——和一周前相比，這裡的氛圍早已天翻地覆。
此前那場險些掀翻公司的內部危機，如今隻剩白板上未擦乾淨的爭執痕跡，以及員工們眼底褪去焦慮後的專注。沒人再私下議論“釘刺會不會撐不過這個月”，也沒人再盯著手機刷新行業招聘信息，所有人的目光，都牢牢鎖在會議桌中央那份印著“閃拍項目推廣方案初稿）”的文件上。
這不是一場普通的項目啟動，而是“釘刺”的背水一戰。
作為與盟友“星輝傳媒”合作的第一個試金石項目，“閃拍”這個新興短視頻app的推廣，承載的重量遠超想象。在此之前，“釘刺”因前一個大客戶的撤資陷入資金鏈緊張，董事會內部質疑聲不斷，若不是林薇力排眾議拉來“星輝”的合作，公司恐怕早已麵臨解散的風險。而“閃拍”項目，正是維係這份合作的關鍵——成了，“釘刺”能拿到“星輝”後續的資源傾斜，徹底走出生存危機；敗了，不僅會失去盟友信任，更會讓整個行業認定“釘刺”已失去核心競爭力。
“隻許成，不許敗。”喬娜將這句話寫在白板最頂端時，筆尖在白板上劃出一道用力的痕跡。她穿著一身乾練的黑色西裝，眼底帶著熬夜後的紅血絲，卻絲毫不見疲憊——自從接手項目統籌，她幾乎把家搬到了辦公室，桌上堆著厚厚的“閃拍”用戶調研報告，每一頁都寫滿了批注。
坐在她對麵的張揚，手指飛快地在鍵盤上敲擊，屏幕上是“閃拍”的產品功能拆解圖。作為內容團隊的負責人，他比誰都清楚，傳統的推廣套路在這裡行不通。“之前有人提過找一線明星代言，預算初步估算要五千萬，”張揚將鼠標停在“明星代言案例”的文件夾上，語氣帶著明顯的否定，“但你們看‘閃拍’的後台數據——核心用戶是18到25歲的年輕人，70來自二三線城市，喜歡獨立音樂、街頭攝影這類小眾文化，他們對流量明星的接受度很低，反而更願意關注‘和自己一樣的人’。”
喬娜點點頭，將一份打印好的用戶訪談記錄推到桌中央：“我上周和十個‘閃拍’活躍用戶聊過，有個大學生說，他寧願看素人拍的校園vog，也不想看明星擺拍的廣告——覺得‘不真實’。這就是‘閃拍’的核心調性：強剪輯工具+小眾文化社區，用戶要的是‘參與感’，不是‘仰望感’。”
兩人對視一眼，一個大膽的想法在心底逐漸清晰——與其花錢請明星，不如把錢花在“普通人”身上。
接下來的三天，他們幾乎沒合過眼。喬娜拉著“星輝”的資源對接人開了五場視頻會，反複確認對方能提供的媒體資源；張揚帶著內容團隊逐一審閱“閃拍”上的創作者賬號，從粉絲量不足10萬的中小創作者裡篩選潛力股；沈浩則守在數據後台，用算法模型分析這些創作者的內容互動率、用戶留存時長，甚至精準到“用戶更喜歡在晚上8點還是10點看這類視頻”。
最終，“創作者賦能計劃”的框架正式成型，而這個計劃的核心，隻有八個字：不找明星，打造平民明星。
“第一步是挖掘潛力股，不能隻看數據，還要看‘獨特性’。”沈浩在項目會上展示著篩選出的名單，屏幕上第一個出現的賬號，網名叫“電子夜行者”，頭像是一個戴著耳機的剪影。“這個創作者是做音樂reix的，近一個月發布了六條視頻，平均互動率12，遠超平台均值，但粉絲量隻有三萬——因為缺乏曝光。他的視頻有個特點：會把經典老歌用電子音效重新編曲，再搭配自己拍的城市延時攝影，風格很鮮明，正好契合‘閃拍’的強剪輯工具屬性。”
喬娜補充道：“我們已經聯係上他了，一開始他還猶豫，覺得自己沒名氣，怕做不好。我跟他說，我們不僅給資金支持，還會提供全流程輔導——從內容策劃到剪輯技巧，甚至幫他做個人品牌包裝。他昨天回複說，願意試試。”
“第二步是深度賦能，絕對不能隻給錢就不管了。”張揚打開一個名為“輔導方案”的文檔，裡麵詳細記錄了每個創作者的個性化計劃，“比如‘電子夜行者’，他擅長編曲，但不太會做內容策劃。我們團隊給他提了個建議：不要選太冷門的老歌，選《夜空中最亮的星》這種有情懷基礎的，更容易引發共鳴；視頻時長控製在1分30秒以內，因為數據顯示，‘閃拍’用戶的平均觀看時長是1分15秒，太長會導致流失。”
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為了幫“電子夜行者”優化視頻，張揚帶著兩個剪輯師，和他開了三次線上會議。第一次會議從晚上8點開到11點，他們逐幀分析他之前的視頻，指出“延時攝影的轉場太生硬”；第二次會議，他們手把手教他用“閃拍”的新剪輯功能，比如“卡點特效”和“音效疊加”；第三次會議，他們甚至幫他修改了視頻腳本，把城市延時攝影的順序從“日出到日落”調整為“黃昏到深夜”，因為數據顯示，“夜景視頻的轉發率比日景高40”。
“第三步是資源傾斜，這就要靠‘星輝’了。”喬娜拿出一份與“星輝”確認的資源清單，“他們會在自己的短視頻平台給這些創作者開‘流量綠燈’，隻要視頻質量達標，就會推到首頁推薦位；另外，‘星輝’旗下的娛樂號會幫他們做站外曝光，比如在微博、小紅書發創作者的幕後故事，吸引更多人下載‘閃拍’。”
“最後一步，是爆款孵化。”林薇在這時走進會議室，手裡拿著一杯熱咖啡遞給喬娜，“我們不能撒胡椒麵，要集中資源在最有潛力的創作者身上，先做出一個現象級爆款，再帶動整個活動。沈浩，你要實時監控數據，一旦發現某個視頻有爆發跡象，立刻通知‘星輝’加推資源。”
這個方案的風險顯而易見——沒有明星背書，全靠素人創作者，一旦內容不被市場接受，所有投入都會打水漂。鄭總在聽到方案時，手指反複摩挲著會議桌的邊緣，眉頭擰成了一個結：“林總，這太冒險了。萬一這些創作者做不出爆款，‘星輝’那邊不好交代，董事會也會再次質疑我們的能力。”
林薇沒有急著反駁，而是讓喬娜播放了“電子夜行者”的試拍片段——畫麵裡，上海陸家嘴的摩天大樓在夜色中亮起燈光，《夜空中最亮的星》的旋律被重新編曲，電子音效與鋼琴聲交織，卡點精準地落在燈光亮起的瞬間。“鄭總，您看這個片段，”林薇指著屏幕，“這不是簡單的‘素人內容’，而是我們用專業能力打磨出來的作品。我們賭的不是‘運氣’，是對用戶需求的洞察——現在的年輕人，需要的是‘能共情的內容’，而不是‘高高在上的廣告’。”
喬娜也補充道：“我們做過測算，即使失敗，投入成本也隻有明星代言的五分之一，不會對公司造成致命打擊；但如果成功，效果會遠超明星代言——用戶會因為喜歡創作者而留在‘閃拍’，形成長期粘性，這是明星代言做不到的。”
鄭總沉默了許久，最終歎了口氣，拿起筆在方案上簽了字：“好，我信你們一次。需要什麼資源，儘管提。”
方案正式啟動後，“釘刺”的辦公室徹底變成了“內容作戰室”。喬娜的辦公桌前貼滿了時間表，每天早上8點和“星輝”對接資源，中午12點彙總創作者的進度，晚上8點分析當天的數據；張揚帶著內容團隊，24小時在線回複創作者的疑問，有個剪輯師甚至在電腦前守了整整兩天，就為了幫一個美食創作者調整視頻的調色參數；沈浩則把行軍床搬到了數據室，屏幕上跳動著實時數據，一旦某個指標出現異常，他會立刻截圖發給團隊。
林薇則在盯著“閃拍”項目的同時，沒放棄另一條戰線——聯係“啟辰科技”。
作為國內知名的新能源汽車品牌，“啟辰科技”的新車發布營銷一直是行業焦點。如果能拿下這個客戶，“釘刺”不僅能獲得穩定的收入，更能在汽車營銷領域打開知名度。但在此之前，“啟辰科技”對“釘刺”的態度一直很冷淡——畢竟“釘刺”之前的危機在行業內傳開，沒有哪個大企業願意和“不穩定”的公司合作。
林薇前前後後發了三封郵件，打了兩次電話，得到的都是敷衍的回應。第一次打電話時，“啟辰”負責用戶體驗的王總監說：“林總，我們目前隻考慮和頭部營銷公司合作，抱歉。”第二次電話，對方乾脆直接掛了。
團隊裡有人勸她：“林總，要不先放一放？等‘閃拍’項目成功了，再聯係他們也不遲。”但林薇知道，機會不等人——“啟辰”的新車發布會就在三個月後，現在不切入，等他們確定了合作方，就再也沒機會了。
她讓沈浩做了一件事：分析“啟辰”最新款車型的用戶反饋。沈浩團隊花了一周時間，爬取了汽車論壇、社交媒體上的數千條評論，發現用戶對這款車的中控屏幕ui設計抱怨最多——“導航和音樂切換要三步，太麻煩”“圖標太大，占了太多屏幕空間”“夜間模式太暗，看不清按鈕”。
“這就是我們的突破口。”林薇看著這些反饋，眼睛亮了起來。她讓沈浩團隊做了一個簡易的優化deo：把導航、音樂、空調這三個常用功能放在首頁，一鍵就能切換；縮小了圖標的尺寸，增加了屏幕顯示內容；調整了夜間模式的亮度，讓按鈕更清晰。
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o，林薇再次聯係了王總監。這一次，她沒有談合作，隻是說：“王總，我有幾個關於貴公司新車ui設計的小建議，想和您當麵聊聊，隻需要15分鐘。”或許是被她的堅持打動，或許是好奇她能提出什麼建議，王總監最終同意了——地點定在“啟辰科技”總部的會議室，時間是周五下午2點。
會麵當天，林薇提前半小時到達會議室。她穿著一身簡潔的白色西裝，手裡隻帶了一個平板，沒有多餘的資料——她知道，15分鐘裡，隻有直擊痛點，才能留住對方的注意力。
王總監走進會議室時，手裡拿著一個筆記本，眼神裡帶著明顯的敷衍。他看了一眼手表：“林總，我下午還有個會，咱們就長話短說。”o：“王總，您看這個界麵——貴公司新車的中控ui，用戶反饋最多的是‘操作複雜’。我們做了個優化，把常用功能放在首頁，比如從導航切到音樂，原來要三步，現在一步就能完成。我們還做了個小調研，80的用戶表示，這樣的改進能提升他們的駕駛體驗。”
王總監原本放在筆記本上的手頓了一下，身體微微前傾，湊過來看平板。林薇繼續演示：“您再看夜間模式——我們調整了亮度和對比度，既不會刺眼，又能看清按鈕。之前有用戶說，晚上開車時，中控屏幕太暗，想切歌都要低頭找半天，很危險。這個優化能解決這個問題。”