賈仁義最近走路都帶風。
信用券在永昌縣打開局麵後，這個精明的商人像是突然開了竅，整天琢磨著怎麼把生意做大。這天他興衝衝地來找李文淵，懷裡抱著一摞賬本。
"東家，我發現個問題！"他把賬本在桌上攤開，"您看，咱們在永昌縣的生意，都是靠人情維係。瑞福祥的老板是看中咱們的鹽，德昌米行的東家是我表親...這不夠穩妥啊！"
李文淵挑眉："那你說怎麼辦？"
"得讓他們離不開咱們！"賈仁義眼睛發亮，"我琢磨出幾個新點子..."
他掰著手指頭數："第一個叫"連鎖經營"。咱們在永昌縣開個"青雲分會"，專門負責信用券兌換和鹽業買賣。第二個叫"品牌效應"，所有咱們出去的貨，都打上"青雲"的標記。第三個..."
"等等。"李文淵打斷他，"這些詞你從哪聽來的？"
賈仁義不好意思地笑笑："前些天白曉不是弄來幾本海外雜書嗎？我閒著翻了翻，上麵有些說法挺新鮮，我就...稍微改了改。"
李文淵強忍笑意。好家夥，這賈仁義無師自通，居然琢磨出連鎖經營和品牌概念了。
"你繼續說。"
"我是這麼想的，"賈仁義越說越興奮，"咱們在永昌縣設分會，不光做買賣，還要把咱們的規矩帶過去。統一的秤、統一的價、統一的服務。時間長了，老百姓就認咱們這塊招牌！"
"人家憑什麼聽你的？"
"利益啊！"賈仁義拍著大腿，"參加咱們的連鎖，能用咱們的信用券，能優先拿到好鹽，還能分紅。這好處實實在在的，誰不想要？"
李文淵沉吟片刻。這思路確實超前，但風險也不小。
"你先找兩家試試水。記住，寧缺毋濫。"
"明白！"賈仁義興衝衝地去了。
沒過幾天，永昌縣就傳出風聲：青雲總會要搞"連鎖經營"，入選的商戶能享受各種好處。
開始大家還將信將疑。等賈仁義把具體章程一亮——信用券互通、貨源優先、利潤分成，幾個大商戶立刻坐不住了。
瑞福祥的老板第一個找上門："賈掌櫃，這連鎖經營...我們瑞福祥能不能參加？"
"當然可以！"賈仁義拿出早就擬好的契約，"不過要守我們的規矩。第一，所有商品明碼標價；第二，每月查賬；第三..."
他一條條念下來，瑞福祥老板聽得直冒汗。這規矩也太嚴了！
"要不...我再想想？"他打退堂鼓了。
賈仁義也不挽留："您慢慢想。不過名額有限，德昌米行已經簽了。"
"德昌簽了？"瑞福祥老板一愣，"他們不是最保守的嗎？"
"所以機會不等人啊。"賈仁義慢悠悠地喝茶。
第二天，瑞福祥老板又來了，這次帶著印章："我簽！"
有了瑞福祥帶頭，其他商戶也陸續跟進。不到半個月，永昌縣就有八家大商戶加入了"青雲連鎖"。
賈仁義趁熱打鐵，又推出"品牌計劃"。所有連鎖商戶賣的商品，都要掛上特製的木牌，上麵刻著"青雲認證"四個字。
開始大家還嫌麻煩。可很快老百姓就發現，有這塊牌子的店鋪，東西確實好。鹽是青雲總會的鹽，布是瑞福祥的精品，連米都是德昌米行的新米。
"認準這個牌子，錯不了！"買菜的婆子們都這麼說。
更絕的是賈仁義搞的"會員製"。在連鎖商戶消費滿一兩銀子，就能辦"青雲會員"，享受九五折優惠。這招一出，永昌縣的富人圈都轟動了。
"聽說瑞福祥的綢緞，會員價便宜不少呢！"