賽魯班的機關箱子雖然解決了貨物運輸的燃眉之急，但倉庫裡積壓的存貨依然像座小山，看得賈仁義心頭滴血。香皂和香水的生產並未停歇，可商會的打壓讓銷路變得舉步維艱。
"大人，再這樣下去，咱們的庫房就要被塞爆了。"賈仁義指著賬本上停滯不動的銷售數字，眉頭擰成了疙瘩。
李文淵盯著窗外熙熙攘攘的街道，忽然問道："賈仁義，如果你手裡有一件人人都想要，但偏偏不容易得到的東西，你會怎麼做？"
賈仁義愣了一下，隨即眼中精光一閃："物以稀為貴！越是難得，越顯珍貴！大人的意思是……？"
"沒錯，"李文淵轉過身，嘴角勾起一抹算計的笑，"我們不賣了。"
"不賣了？"一旁的趙虎傻了眼，"那堆成山的香皂怎麼辦？"
"不是真的不賣，"李文淵解釋道，"是讓他們想買卻不容易買到。"
賈仁義立刻心領神會，興奮地搓著手："妙啊！大人此計甚妙！咱們來個"欲擒故縱"！"
說乾就乾。第二天，京城裡幾個最熱鬨的茶樓酒肆，開始流傳起一些關於"李記"香皂和香水的神秘傳聞。
"聽說了嗎？李大人那香皂，用料極其講究，有一味香料隻產自西域雪山之巔，一年也采不了幾兩！"
"何止啊！那香水更是了得，據說要在月圓之夜，由未出閣的少女親手采摘花瓣，再用秘法窖藏九九八十一天才能製成！"
"怪不得市麵上見不著了，原來這般難得！"
流言越傳越神，很快，"李記"產品的名聲不脛而走，勾得那些用慣了的老主顧心癢難耐。
與此同時，"李記"位於城南的鋪麵卻掛出了"貨源緊張，暫停售賣"的牌子。偶爾有幾個身份不凡的客人被請進內室，出來時都小心翼翼地揣著個小包裹，臉上帶著慶幸和得意的神色。
這天，禮部侍郎的夫人親自登門，指名要買十塊玫瑰香皂和五瓶茉莉香水。賈仁義一臉為難："夫人，實在對不住。玫瑰香皂這個月就做了三十塊，早就被幾位王妃和郡主預定了。茉莉香水更是稀缺，下批還得等半個月。"
侍郎夫人頓時急了："一塊都沒有了？我出雙倍價錢！"
"這不是錢的問題，"賈仁義賠著笑臉，"實在是材料難尋，工藝複雜。要不……您先登記一下，等下一批貨到了，我第一時間給您送去？"
好說歹說，最後隻"擠"出一塊樣品香皂賣給侍郎夫人，還再三叮囑"千萬彆聲張"。
類似的場景每天都在上演。越是買不到，想買的人就越多。"李記"產品的名聲在這種人為製造的稀缺中水漲船高，甚至成了身份和地位的象征。
時機成熟，賈仁義開始了第二步。他精心設計了一種精美的"會員憑證"，分為金、銀、銅三等。持有金卡的客人可以優先購買限量產品，銀卡客人享受定期配送，銅卡客人則能在缺貨時預留名額。
這些憑證並不公開售賣，而是由賈仁義"慎重"地贈送給那些有頭有臉的熟客。得到憑證的人仿佛得了莫大的麵子，對"李記"更是趨之若鶩。
"賈兄，你看我這關係，能不能也給弄一張金卡？"一個富商拉著賈仁義，悄悄塞過一張銀票。
賈仁義義正辭嚴地推開："王老板，這不是錢的事。金卡名額有限，都是留給像侍郎夫人、尚書千金那樣的貴客。您這……再等等，再等等啊。"
這番做派，反而更坐實了"李記"產品高不可攀的地位。
倉庫裡的存貨通過這種隱秘的渠道，悄然流向市場，價格卻比原來翻了好幾番。一塊成本不過幾十文的香皂，如今在黑市上能被炒到二三兩銀子。
"大人，您看！"賈仁義捧著賬本，激動得手都在抖，"這個月的利潤，比上個月翻了五倍！庫存也清掉了一大半！"
李文淵看著賬本上驚人的數字，卻沒有太多意外。在現代社會，這種饑餓營銷和會員製早已被驗證過無數次。他隻是沒想到，拿到古代來效果竟然這麼好。
"還不夠，"李文淵搖搖頭，"我們要讓"李記"變成一個標誌，一種風潮。"
他讓賽魯班設計了一批造型彆致的小玩意——會發光的琉璃鎮紙、能自動報時的迷你水鐘、折疊起來隻有巴掌大的綢扇……每一樣都做工精巧，與眾不同。
這些"奇葩商品"並不單獨售賣，而是作為購買香皂香水達到一定金額的"贈品"。為了得到這些獨一無二的小玩意，那些貴婦千金們更是瘋狂下單，往往為了湊夠金額，買下遠超實際需要的香皂。
"瘋了，都瘋了……"百曉生看著門庭若市的店鋪雖然依舊掛著暫停營業的牌子），喃喃自語，"這些人花錢怎麼跟流水似的？"
賈仁義嘿嘿一笑："這你就不懂了。她們買的不是香皂，是麵子，是身份。"
然而，樹大招風。"李記"的火爆很快引起了商會更激烈的反撲。
這天清晨，店鋪剛開門，就見門口被人潑了穢物，牆上還用紅漆寫著"妖店"兩個大字。
"欺人太甚！"趙虎氣得就要去找商會算賬。
"站住。"李文淵喝住他，"他們越是這樣，越說明我們做對了。"
他吩咐賈仁義："去，找幾個說書先生，把咱們店鋪被潑汙的事情編成段子，重點突出商會如何欺行霸市，而我們如何堅持匠心，寧缺毋濫。"
果然，經過說書先生的渲染，商會的行為激起了不少人的反感，而"李記"的形象反而更加高大。甚至有些原本中立的商戶，也開始暗中向"李記"示好。
"大人，商會那邊好像坐不住了。"百曉生回報，"錢不多這幾天接連拜會了好幾個官員。"
李文淵站在二樓的窗前，看著樓下依舊絡繹不絕的"會員"們，嘴角泛起一絲冷意。
"讓他們跳吧。等他們跳得最高的時候，就是摔得最慘的時候。"
他知道，商會的反擊絕不會止步於此。但他更清楚，掌握了"人心"和"稀缺"這兩件利器，他已經在這場不見硝煙的商戰中，占據了不敗之地。
接下來的每一步，都需要更加謹慎。因為對手的反撲，一定會更加凶猛。
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