北京國際新材料博覽會帶來的喧囂與榮耀，如同潮水般緩緩退去，留下的是一片需要精心耕耘和鞏固的灘塗。歸途的火車上，“旭遇”團隊的核心成員們，臉上雖帶著連日奮戰的疲憊，但眼中閃爍的光芒，卻比去時更加明亮和堅定。那是一種經過真槍實彈檢驗後沉澱下來的自信，一種看清了前路方向後的決然。
陳遇靠窗而坐，筆記本攤在膝上，上麵已密密麻麻記錄了不少展會的得失反思與下一步的靈感火花。林莉在一旁，細致地將厚厚一遝名片和客戶資料按地域、行業意向進行分類，她的動作輕柔卻高效。斜對麵，周凱和毛蛋還在低聲興奮地回味著與國外客商交鋒、得到“釣聖”程老爺子力挺的高光時刻。程老爺子本人則閉目養神，似在養精蓄銳，又似在沉思。
車窗外的景物飛速向後掠去，陳遇的思緒卻飄向了更遠的地方，前世的記憶碎片偶爾會在不經意間閃現。他忽然想起前世曾一度引發狂熱追捧的某個科技品牌，其產品固然優秀，但那種“限量發售”、“一機難求”的營銷策略，無疑極大地助推了其品牌神話的塑造。“饑餓營銷……”陳遇在心中默默咀嚼著這個詞彙，再對照眼下“遇龍”釣竿麵臨的現實：程老爺子傾注心血調校、擁有專利“虎煌”新材料加持、口碑初顯，但初創的生產線產能有限，良品率的穩定爬升尚需時日，根本無法滿足因展會成功而驟然激增的市場需求。
這看似是劣勢的“產能不足”，是否可能轉化為一種營銷上的優勢？一個大膽的念頭如同火花般在他腦海中迸發。與其因為無法及時供貨而讓潛在客戶失望流失，不如主動掌控節奏，將這種“稀缺”塑造成產品價值的一部分！他迅速拿出筆記本，寫下了幾個關鍵詞：限量預售、批次釋放、預約搶購、口碑發酵、價值提升。
“莉莉，凱子，毛蛋哥，”陳遇的聲音打破了車廂內相對寧靜的氛圍，將眾人的注意力吸引過來，“我有個關於‘遇龍’釣竿初期推廣的想法，大家探討一下。”他隨即將“饑餓營銷”的概念與“遇龍”現狀結合，清晰闡述出來：“……我們產能爬坡是客觀事實，但我們可以主動利用這一點，通過控製首批投放市場的數量和節奏，來營造稀缺感。這不僅能可能提升產品溢價，更能快速樹立‘遇龍’高端的品牌形象，讓獲得產品的用戶產生更強的滿足感和忠誠度。”
這個新穎的觀點立刻引發了熱烈的討論。
周凱第一個表示讚同，眼中閃爍著營銷人特有的興奮光芒：“遇哥！這想法太棒了！就像國外那些限量版跑車或者頂級定製款一樣，越難得到，越顯珍貴！我們可以搞個‘遇龍·潛淵首發紀念版’，每支竿子都有獨立編號，甚至配上程老爺子親筆簽名的收藏證書！話題性絕對爆棚！”
毛蛋則習慣性地從風險和實操角度考慮，皺著眉頭說：“道理是這麼個道理，能賣高價當然是好事。但咱們現在根基還不算特彆穩，萬一玩脫了，讓很多想買的釣友覺得咱們搞噱頭、吊胃口，反而壞了口碑，把他們推向‘漁火’或者其他牌子，那就得不償失了。”
林莉的思考更為縝密和全麵，她補充道：“這個策略成功的關鍵在於度的精準把握。既要讓市場保持足夠的‘饑餓感’和期待，又不能讓他們因等待太久而‘絕望’放棄。我們需要設計非常清晰的預售規則，明確告知大致的發貨周期，並且最關鍵的是，產品本身必須足夠出色，要讓人覺得等待是值得的。此外，如何確保限量產品的公平分配，防止黃牛囤貨炒價，也需要提前規劃。”
陳遇認真聽著夥伴們的意見，點頭道：“你們提出的問題都很關鍵。這確實是一步險棋，但也是將我們現階段劣勢轉化為優勢的機會。不過，在具體討論營銷方案之前，我們必須先明確一個更基礎的問題：我們首批要推向市場的‘遇龍’，究竟要做成一款什麼樣的釣竿？是側重溪流環境的短節竿，還是主攻水庫湖庫的長節竿？具體長度是多少？釣性如何確定？這直接關係到我們的生產難度、成本測算和目標客戶群體的精準定位。”
這個話題將討論引向了更專業和具體的層麵。
周凱率先表態：“遇哥，我認為應該主打台釣竿！目前國內無論是競技釣還是休閒釣，台釣都是絕對的主流，市場基數最大。而且台釣竿對竿子的調性、重心、手感要求極為苛刻，正好能淋漓儘致地展現我們‘虎煌’材料在腰力、彈性和重量控製上的巨大優勢。如果先做溪流竿或者海釣竿，感覺有點浪費材料特性，也不容易一炮而紅。”
毛蛋對此表示認同：“凱子分析得對。台釣竿認知度高，市場接受快，也方便我們定價。不過台釣竿從三米六到七米二規格很多，我們首批資源有限，必須聚焦一兩個核心尺寸。”
這時，一直閉目養神的程老爺子緩緩睜開了眼睛，他聲音沉穩，帶著不容置疑的權威性：“既然是首發立威，就要選最能體現製竿功底，也最考驗綜合性能的規格。4.5米這個長度，野釣塘釣皆宜，釣鯽魚速度與手感兼備，遇到三五斤的鯉魚也有一搏之力，是檢驗一支台釣竿是否‘得勁’的試金石。太長了，對初期生產工藝是巨大挑戰，也顯得笨重；太短了，又難以發揮腰力優勢。4.5米，進退有據，剛剛好。”
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老爺子一錘定音，確定了長度。陳遇立即跟進：“好，師父經驗老到，就定4.5米為‘遇龍·潛淵’首發型號。”他接著拋出下一個關鍵問題：“那釣性呢？是偏向柔軟護線的三七調，還是追求快速回魚的二八調乃至更硬的一九調？”
這個問題讓討論更加白熱化。王小虎憑著直爽的性子說：“俺覺得硬點好！現在比賽都講究效率，硬竿回魚快，不耽誤事！”
孫宇則從材料科學的角度冷靜分析：“根據‘虎煌’複合材料的力學性能數據曲線來看，其優異的模量和韌性特質，非常適合支撐二八調性。這種調性能夠在保證足夠腰力輕鬆控魚的同時，保留恰到好處的粘性，提供清晰的手感反饋，避免因過硬而導致的瞬間拔河或脫鉤風險，也更有利於保護線組。過於追求硬調，反而可能犧牲我們材料的韌性優勢，並且對初期工藝的一致性要求更高，容易放大瑕疵。”
李文博推了推眼鏡，補充數據支持：“孫宇的分析有道理。我們之前的模擬測試也表明，對於1.5斤至4斤這個常見目標魚範圍，二八調性的力傳導效率和用戶體驗滿意度是最高的。”
趙強從資深釣友的實戰角度出發：“三七調遛魚是舒服，但遇到稍微像樣點的魚就感覺軟綿綿的，搶魚太吃虧。一九調太極端，跟揮鐵棍似的，容易斷線跑魚，對手腕負擔也大。二八調確實是最中庸也最見功力的選擇，不軟不硬，大小通吃，適合絕大部分釣友，也最能體現一支竿子的綜合性能。”
程老爺子最後拍板，為討論畫上句號：“就定二八釣性！這個調性最是考校功夫。做得好，受力弧線如弓般飽滿流暢，力從竿腰直達竿尖，控魚穩當，手感清晰無比。做得不好，就容易力道脫節，要麼腰力不足成麵條，要麼僵硬死板無靈性。咱們就用這二八調的4.5米台釣竿，讓市場上的行家們來評評，‘遇龍’到底有沒有真本事！”
至此，“遇龍·潛淵”首發型號的核心參數——4.5米台釣竿，二八釣性——在歸途的火車上正式確立。這為後續的所有工作指明了具體方向。
陳遇總結道：“太好了！方向明確，我們就有了發力點。首批‘遇龍·潛淵’限量版，就集中所有資源，打造好這款4.5米二八調的標杆產品。凱子，你的營銷方案要緊緊圍繞這個核心來策劃。我們要讓所有釣友一想到‘遇龍’，就認同這是一款手感與腰力完美平衡的4.5米綜合利器！”
程老爺子讚許地看了看陳遇，又閉上了眼睛，淡淡地補充了一句：“好東西，值得等。但要讓彆人覺得等得值。”
火車抵達省城，早已接到消息的王小虎、趙強、孫宇、張偉、李文博以及陳平師傅等留守骨乾，已經在站台等候。沒有過多的寒暄，一行人迅速返回位於紅星廠區的“旭遇”基地。那股熟悉的混合著碳纖維、樹脂和機油的氣味，讓遠征歸來的眾人瞬間找到了歸屬感和緊迫感。
簡單的接風之後，核心團隊立刻齊聚二樓會議室，召開了緊急戰略部署會議。陳遇首先通報了北京之行的整體成果，重點介紹了與德國施密特博士所在集團的測試協議、與中東代理商的意向書等關鍵進展，引發了會議室的一陣振奮。但他隨即將話題引向了更具挑戰性的未來。